VPN-вертикаль в 2022 году: зарабатываем на безопасности
VPN, безопасность и анонимность — сейчас актуальны как никогда раньше. Мы уже рассказывали о том, что тема кибербезопасности волнует многих. Это означает, что офферы VPN-приложений и антивирусного ПО получают все больше внимания аудитории и дальше будут набирать популярность. За первую половину 2022 года по данным Global VPN Adoption Index пользователи загрузили VPN-приложения почти 215 миллионов раз. По всему миру 1,2 миллиарда человек пользуются VPN, а сама отрасль кибербезопасности каждый год приносит доход более $40 миллиардов.
В этой статье мы рассмотрим, что делает офферы VPN столь популярными среди пользователей. Увидим, трафик из какого источника лучше всего работает на этом продукте и каких стратегий придерживаться, чтобы обеспечить успех рекламной кампании в этой вертикали.
Для чего нужен VPN
Для начала давайте проясним, что такое VPN и как он работает.
VPN (англ. virtual private network, виртуальная частная сеть) — это ПО, которое напрямую соединяет устройство пользователя и удаленную локацию без доступа неавторизованных лиц. Это частное соединение, поэтому IP-адрес пользователя скрыт, а передаваемые данные — зашифрованы. Кроме того, в целях безопасности и для более легкого доступа к различным ресурсам, протокол VPN использует промежуточный сервер в удаленной от пользователя точке. Таким образом юзер выходит в интернет будто бы из другой страны.
В аффилиат маркетинге VPN-продукты, как и антивирусные ПО, относятся к вертикали кибербезопасности. Впрочем, как продукт VPN не нов: первые программы появились еще в 1996 году. Тогда они создавались как одноранговые решения для бизнеса, обеспечивающие безопасное подсоединение компьютера ко всемирной паутине. Позже протокол VPN начали использовать в корпоративных целях и для безопасного доступа к закрытой информации, что завоевало VPN-приложениям популярность широких пользовательских масс. Кому-то нужен был легкий доступ к региональным сайтам или сайтам с ограниченным доступом. Другим — способ скрыть свое присутствие в сети. По данным SurfShark, VPN-сервисам доверяют более 31% веб-серферов по всему миру.
И все же несмотря на более чем 25-летнюю историю существования и миллионы поклонников, после начала пандемии в 2019 году VPN пережил что-то вроде ренессанса. Запертым по домам людям нужен был доступ к корпоративным сетям и ПО, оставшимся в кирпично-бетонных стенах офисов. Помимо этого, VPN используется для доступа к гео-ограниченному контенту: медиаресурсы, стриминговые платформы, файлообменные сайты. Однако, многие люди выбрали удаленный способ работы даже после окончания пандемии, и в 2022 году VPN все так же популярен.
Важно отметить, что хотя протокол VPN изначально разрабатывался под ПК, позже он стал все чаще использоваться на мобильных устройствах. Поэтому офферы создавались в основном под мобильный трафик. Но в последнее время стали появляться рекламодатели с VPN-продуктами именно для ПК. Это говорит о том, что вертикаль VPN весьма гибкая, и аффилиаты могут найти для себя подходящий оффер под любой трафик.
Источники трафика и рекламные стратегии
Прежде чем мы перейдем к деталям, необходимо отметить, что у разных рекламодателей могут быть разные подходы к стратегии рекламной кампании, разные разрешенные и запрещенные источники трафика и разные доступные ГЕО. Поэтому перед запуском кампании нужно обязательно прояснить все особенности оффера у своего аффилиат менеджера.
Исходя из наших внутренних данных мы видим, что лучше всего работают следующие форматы: Push-уведомления (классические и in-page), попандеры и интерстишел.
Из опыта команды Yep Ads лучшую эффективность показывали такие подходы в креативах:
- «Смотри [НАЗВАНИЕ СТРИМИНГ-ПЛАТФОРМЫ] из другой страны»
- «Безопасное подключение и защита от киберугроз»
- «Анонимный и безопасный выход в интернет — защити свое веб-присутствие»
- «Безопасность и защита ваших банковских данных и других важных сведений — в ваших руках»
По заголовкам видно, что основной упор делается на оба преимущества VPN-решений, которые мы обсуждали выше: безопасность в сети и легкий доступ к определенным ресурсам.
Что делать и чего избегать
✓ Используйте ключевые слова, с помощью которых люди чаще всего ищут способ защитить себя в сети: онлайн-безопасность / сетевая безопасность, скачать безопасно / без риска или анонимный доступ.
✓ Запуская кампанию в Google или Facebook, не забудьте проверить легальность виртуальных сетевых решений в целевой стране. Например, в Китае VPN-программы под запретом. Иначе кампания может быть не пройти модерацию.
✓ С офферами на программное обеспечение хорошо работают посадочные страницы, предлагающие пользователям всевозможные чек-листы, сравнения и тесты. VPN-офферы не исключение. Чтобы завладеть вниманием пользователей, лендинг можно сделать интерактивным, например, в реальном времени показать количество киберугроз или небезопасных соединений.
✗ Не забудьте показать пользователю, что говорят другие люди в отзывах и обзорах на рекламируемый VPN, и покажите статистику его эффективности.
✗ Не перегружайте воронку. Простые пути конверсии в несколько кликов с адекватной стимуляцией (пробные периоды, скидки, полезные советы) работают лучше сложных кампаний с множеством форм и переходов между сайтами. И неважно, насколько хорошо они продуманы. Больше информации и персональный подход в стратегии — это прекрасно, но не за счет пользовательского опыта.
✗ Избегайте агрессивных методов продвижения, таких как запугивание пользователей (например, «при незащищенном соединении вы потеряете свои пароли»). Также не стоит вводить людей в заблуждение такими фразами, как «бесплатный доступ к XXX», когда на самом деле продвигаете бесплатную ограниченную по функциям версию платного VPN.
Подведем итог
Вертикаль VPN очень популярна в рекламных кампаниях для мобильного и ПК-трафика. Пользователи ищут решения для более надежного и высокофункционального веб-присутствия, и число предложений на рынке растет по экспоненте. Тщательно изучите все особенности продукта и соотнесите их с потребностями потребителей — и ваши труды не пропадут даром. А если вам нужна будет помощь, смело обращайтесь к команде Yep Ads. Наши эксперты всегда готовы поделиться опытом!