Главные тренды и нововведения уходящего 2021 и что ждет аффилиат маркетинг в 2022
Год близится к концу, а значит пришло время нашего традиционного анализа самых актуальных вертикалей и источников трафика 2021 года. Посмотрим, насколько оправдали себя наши предсказания и что изменилось в индустрии. Ну и, конечно же, мы снова попробуем спрогнозировать, что же ждёт аффилиатов в наступающем 2022 году.
Трендовые источники трафика
Facebook, который теперь Meta, продолжает свою политику кнута и пряника по отношению к маркетологам. Платформа уже давно известна своей непредсказуемостью, однако объёмы трафика там достаточно большие, чтобы аффилиаты продолжали мириться с капризами модерации.
За последнее время можно отметить уклон политики сети в сторону сообщества авторов контента. FB предоставил создателям возможность зарабатывать больше, приводя новых подписчиков прямо на платформу и не платя комиссии сторонним системам. В течение нескольких месяцев сеть даже выплачивает авторам вознаграждение за каждого нового подписчика.
Также платформа отказалась от функции распознавания лиц, чтобы ещё больше защитить пользовательские данные. Претерпел изменения алгоритм подсчёта пользователей: теперь вы можете видеть больше пользователей в отчётах по кампаниям, чем есть на самом деле. До обновления аккаунты Facebook и Instagram с одним номером телефона и одним и тем же устройством считались за одного пользователя, теперь их нередко учитывают дважды. С другой стороны, появилась возможность отправлять персонализированные приветственные сообщения новым пользователям в группах, а также закреплять избранные посты в верхней части страницы сообщества: эти функции могут быть полезны тем, кто работает с фанпейджами.
TikTok стал героем года, обогнав наконец Facebook по числу установок за 2021 год. Формат коротких видео взорвал интернет и особенно сказался на кампаниях для вертикалей e-commerce, нутры и финансов. К тому же, аудитория TikTok значительно расширилась, это уже не та «соцсеть для подростков», которой многие помнят платформу. Ваши кампании будут успешнее, если добавить цепляющие или даже провокационные креативы, которые смогут привлечь внимание аудитории и попасть в раздел рекомендаций.
Из полезных для аффилиата обновлений также можно отметить: ссылки на товары, которыми можно делиться и получать процент с продаж (тот же аффилиат маркетинг); онлайн каталоги прямо на платформе; товары, которые можно купить непосредственно во время стрима в момент, когда они демонстрируются.
Также можете заглянуть в TikTok Creator Portal, там много полезных советов и вдохновляющих примеров работы с креативами. На портале вы найдёте полезные статьи по созданию контент плана и общие рекомендации по работе с платформой.
Трафик из мессенджеров также весьма популярен. Чаще всего мессенджеры используются как вспомогательный источник трафика. Хорошо заходит для дейтинга, гемблинга и даже образовательных офферов. Рассмотрим пример: ваша реклама крутится в TikTok или Instagram, но вместо лендинга вы ведёте лиды в закрытый чат или бот в WhatsApp или Telegram. Внутри мессенджера тоже можно сделать несколько ступеней: в первом чате аудитория получает доступ к части контента и подогревается. Затем те, кто купил доступ к полному контенту, получают ссылку на следующий закрытый чат.
Пуши и попсы тоже живее всех живых, сколько бы их ни хоронили. Со временем возникают новые разновидности этих форматов, например in-app push (IAP) и in-page push (IPP), которые показывают отличный конверт и нравятся рекламодателям. IAP и IPP стали буквально вторым дыханием для этих традиционных форматов рекламы. Это баннеры, которые почти полностью дублируют внешний вид пуш-уведомлений. Баннер появляется на странице или в приложении внезапно, привлекает внимание и отправляет кликнувших на страницу оффера. Что хорошо, в отличие от пушей, эти баннеры не имеют таймера и висят на экране до тех пор, пока по ним не кликнут или не закроют. Также в них не используются изображения, поэтому они хорошо подходят для мобильных кампаний. Ещё один популярный формат — это интерстишелы (interstitial) или межстраничная реклама, которая временно перекрывает доступ к основному контенту страницы.
Google UAC — ещё один крупный источник мобильного трафика. В последнее время мобильные устройства отвоёвывают всё большую долю рынка, соответственно увеличивается и процент in-app рекламы. UAC даёт такие объёмы, что аффилиаты готовы вкладывать время и силы в тонкую настройку кампаний и прохождение модерации. Также обратите внимание, что хорошей идеей будет использовать комбинацию UAC и WebView приложений. Это даёт большие объёмы трафика.
Нативная реклама — это вечнозелёный источник, особенно учитывая, как пользователи устали от назойливых баннеров и уведомлений. Этот источник подойдёт практически для любой вертикали. Также появляются и новые подходы к классической нативной рекламе, например объявления с ротацией. Внутри сета аффилиат задаёт слайд-шоу из креативов, задавая их последовательность. Картинки сменяют друг друга по кругу, когда пользователь наводит мышь на объявление.
SMS и email трафик также не сдаёт позиции. Многие аффилиаты отошли от этих источников и сконцентрировали усилия на браузерной рекламе. Действительно, для сбора и подготовки базы для рассылок требуется время, также большую роль играет качество самой базы и то, насколько она подходит офферу. Однако и результаты продуманной SMS/email кампании вас порадуют. Эти источники также хорошо заходят как вспомогательные, к примеру, для прогрева аудитории в период распродаж.
Трендовые вертикали
E-commerce и нутра только набирают обороты. Комфортный шоппинг на диване понравился многим и стал новой реальностью, особенно если учесть, что абсолютно всё можно продать или купить онлайн. Крупные игроки как Google и TikTok вносят свою лепту, предлагая новые решения для рекламы. Например, можно купить продукт, который вам демонстрируют на стриме, прямо во время стрима. А Google подсвечивает и выводит в приоритет скидки и выгодные предложения в своём шоппинг-разделе. С правильным подходом эти новинки могут ощутимо поднять показатели ваших кампаний.
Свипстейки, iGaming, гемблинг и дейтинг тоже можно назвать вечнозелёными вертикалями. Все они удовлетворяют базовую человеческую потребность в развлечении. С самого первого локдауна практически всё население планеты вышло в онлайн и не планирует уходить. И учитывая, что ситуация в мире всё ещё напряжённая и нестабильная, радости в виде игр, розыгрышей, подарков и приятных бесед в сети стали неотъемлемой частью жизни для многих из нас.
Что касается гемблинга, во многих странах действуют запреты на физические казино и ставки на спорт. И мало где такие запреты снимают, в основном наоборот ужесточают меры контроля. А это значит, что все любители слотов, рулеток, покера и спортивных тотализаторов отправятся за развлечением в интернет.
eSports, подвертикаль беттинга, также стала более популярной за прошедший год. Пока традиционные матчи отменяют и переносят, eSports наращивает обороты: оценочная стоимость индустрии перевалила за $1.08 млрд.
Лидогенерация, особенно для вертикалей страхования и здравоохранения, тоже привлекла многих аффилиатов за прошедший год. Аудитория подобных офферов растёт, так как многие беспокоятся о своём благополучии.
Тренды на 2022
Теперь давайте пройдёмся по трендам, которые, вероятно, окажут влияние на индустрию аффилиат маркетинга в 2022 году.
- Социальные сети набирают всё большую популярность. Многие платформы, к примеру Instagram и TikTok, внедряют разделы и дополнительные функции для шоппинга непосредственно на платформе. Instagram также отметился долгожданной функцией выкладки постов с десктопа. Это сильно упрощает запуск кампаний и, вероятно, привлечёт ещё больше аффилиатов на платформу.
- Также не забывайте о важности качественного контента. В последнее время платформы поощряют авторов и их творчество скидками и бонусами.
- Работа с инфлюенсерами также набирает обороты. Этот вид маркетинга давно вышел за пределы модных советов и обзоров косметики. Практически любой оффер можно продвигать с лидером мнений. Самое главное — выбрать человека, который сможет правильно подать продукт и имеет подходящую аудиторию.
Что ж, это наш взгляд на 2021 год. А что до будущего, просто оставайтесь изобретательными и гибкими, тогда никакие колебания рынка вам не страшны!
Команда Yep Ads всегда поддержит вас и поможет достичь новых высот!