Выигрывайте вместе с казино

Ковидная паника утихла, и одна из вертикалей вознеслась до небывалых высот на обломках традиционного онлайн консьюмеризма. Люди проводят всё больше времени на страницах всемирной паутины, но привлекает их не только туалетная бумага, но и возможность получить адреналиновую встряску.

Конечно же, речь идёт о гемблинге — одном из старейших способов пощекотать себе нервы, не вставая со стула. На фоне того, как беттинг сдаёт позиции, гемблинг продолжает наращивать мощь: за последнее время появилось множество новых рекламодателей и товаров.

И для арбитражников это означает отличную возможность заработать в вертикали с высокими выплатами за качественный трафик. В статье расскажем, как войти в гемблинг с PPC кампаниями в 2021 г.

---

С чем и с кем мы имеем дело? 

Сотрудничество казино с арбитражниками тема не новая. В любой стране вне зависимости от политической обстановки и времени года всегда есть желающие сыграть и может даже сорвать джекпот. И казино готовы платить нам за привлечение таких клиентов.

Казино офферы довольно стандартны: это сайт с уймой самых разнообразных слотов всех цветов радуги. Клиенты доверяют проверенным слотам, но всегда ищут что-нибудь новенькое.

Давайте для начала проясним один момент: в любом гео, какие бы там ни были ограничения на азартные игры, всегда найдутся желающие сыграть. И чем сложнее таким людям найти казино, тем выше будет ваш ROI.

В основном целевая аудитория это мужчины 25+, хотя в некоторых гео (ряд европейских стран) есть и женский сегмент аудитории. Хотя это скорее исключение, чем правило. 

Один из самых рабочих подходов в 2021 — это завернуть сайт казино в оболочку WebView приложения, которое пользователь скачивает из AppStore или Google Play. 

 

Где брать приложения?

Поиск приложения для слива может оказаться делом сложным и потенциально затратным. 

Есть три подхода:

• Разработать самостоятельно. Понадобится много времени, нет никаких гарантий, но зато вы полностью контролируете процесс и можете настроить приложение под себя. Плюс — новый навык в копилку. Как только приложение удалят из стора, придётся делать новое;

• Арендовать. Нужно связаться с разработчиком, чьё приложение уже благополучно залито в стор. Он устанавливает в своё приложение ваш оффер, а вы платите ему за каждый инсталл. Так у вас будет большой выбор приложений для аренды, но и расходы возрастут, что означает меньший ROI;

• Купить. Здесь у вас максимальный контроль над приложением, но нет пространства для манёвра: сложно сказать, сколько приложение проживёт в сторе и как будет конвертить. Вы можете получит как 100К инсталлов, так и 100…

Лить на приложения — трудно, дорого, прибыльно.

Несмотря на все сложности, в итоге вы подберётесь к пользователю так близко, насколько это вообще возможно. Коэффициент удержания у приложений отличный: если его редко запускают, просто напомните о себе через пуш-уведомление!

Также с приложением вы можете получать трафик высочайшего качества с рекламой на Facebook (ведь Google Play и App Store это доверенные платформы) и Google UAC. Нативная реклама тоже отлично конвертит с таким подходом.

Другие форматы также могут зайти, но для гемблинга обязательно высокое качество трафика, так как конверсия в большинстве случаев идёт за депозит.

Приложения сейчас наиболее удачный выбор для гемблинга, однако вы можете работать с любой воронкой: полагайтесь на свой опыт и знания.

 

Как завлечь пользователей

Давайте рассмотрим самые популярные и эффективные подходы к привлечению аудитории:

• Можно использовать в креативах слоты и провоцировать на эмоции: видео креатив даёт ссылку на страницу стора или казино.
• Можно рассказать историю успеха или поделиться «лайфхаком»: такой креатив ведёт на прелендинг, оттуда в стор или казино.
• Также есть вариант с частично мотивированным трафиком: там тоже будет история успеха и знаток, который подогревает аудиторию и обещает «поделиться секретом».

Давайте разберём каждый подход.

• Слоты и эмоции. 

Схема следующая: пользователь замечает слоты и начинает увлечённо за ними следить. Выпадает джекпот, и тут вы вставляете call-to-action и какой-нибудь бонус вроде бесплатных спинов.

• История успеха или лайфхак

Этот подход более интерактивный и вашему воображению будет где разгуляться.

Знаток делится лайфхаком, как можно срубить в казино побольше денег. Можно использовать тизерную рекламу или прероллы, которые ведут на прелендинг или страницу в сторе.

Первый подход делает акцент на эмоции и раж, этот же обещает помочь выиграть. Не забывайте: к каждой категории любителей казино нужен свой подход.

• А вот подход для тех, кто разбирается в хитросплетениях социальной инженерии. 

Это тот самый вариант с частично мотивированным трафиком. Здесь мы тоже рассказываем историю успеха или делимся лайфхаком, но ссылка ведёт не на казино, а в сообщество/группу, где аудитория будет вариться и подогреваться разными дразнилками. В итоге мы раскрываем «большой секрет» — и наша ЦА радостно несёт свои денежки в казино. 

Эти подходы нужны для разных сегментов аудитории: кто-то ищет развлечений, другие же хотят поправить своё финансовое положение. 

Но вне зависимости от подхода или аудитории, вы должны понимать главное: никакого мислида. Можете обещать игрокам подарочные спины и бонусы, но никогда не пытайтесь их обмануть — ваш CR уйдёт на дно. 

Важное про воронку и креативы

Креативы у вас могут быть любые, можете набрать стандартных из сети и крутить их. Единственное: набор слотов всё же отличается от казино к казино, поэтому проверяйте, чтобы креатив показывал именно то, что увидит в итоге игрок.

Это повод не только создавать свои креативы, но и вручную проверять воронку, чтобы поймать все нестыковки.

 

Гео

Выше мы успели затронуть тему запретов на деятельность казино в разных странах, но, как известно, это не повод вычёркивать такие гео из гемблинг кампаний. Но стоит учесть, что в некоторых странах, власти принимают все меры, чтобы помешать казино: например, в России введён полный запрет на обслуживание банками транзакций для казино. 

Страны СНГ ещё не определились с позицией, а вот в Европе законы смягчают, делая казино более безопасными и доступными. Это, конечно, не значит, что рекламные сети (Google, Facebook) лояльно отнесутся к открытой рекламе казино, так что над запуском рекламы ещё придётся попотеть.

При работе с любым оффером обязательно поддерживайте связь со своим аккаунт менеджером и коллегами, которые могут поделиться ценными сведениями о ситуации в конкретном гео. 

Менеджеры Yep Ads располагают богатым опытом и отлично знают нюансы воронок. Они всегда на связи и помогут вам с настройкой кампании.