К новым вершинам: Как арбитражнику выйти на новое ГЕО

Когда старые воронки и подходы перестают работать или просто появляется необходимость масштабировать кампании, первое на что следует обратить внимание — это новые рынки. Экспансия на новые территории начинается с поиска надёжной партнёрки, прибыльного оффера и внимательного изучения условий по ГЕО вместе с персональным менеджером.

Далее ГЕО нужно внимательно изучить, вплоть до культурных особенностей. Трудно ли это? В обычной ситуации да, но с вами Yep Ads, а значит мы вместе проложим путь к новым профитным ГЕО. Готовы?

Цель выхода на рынок

Прежде чем выходить на новое ГЕО, спросите себя: «А зачем?» Исследование нового рынка потребует сил, времени и денег. Причём путь к новому региону будет разниться, в зависимости от ваших задач. Посмотрим на самые типичные из них:

1. Масштабироваться. Новое ГЕО = новые лиды, но не забывайте про культурные особенности регионов, из-за которых привычные воронки могут перестать работать. Чуть позже расскажем как эти самые особенности учесть.
2. Войти на рынок первым. Обновлённое законодательство, прорывные изобретения, природные явления и т.п. способны сделать из непримечательного ГЕО золотую жилу. Возможно даже, что ваши навыки и подходы лучше сработают на таком рынке.
3. Диверсифицировать бизнес. Система здорова, пока изменения не способны её разрушить. Чтобы ваш бизнес процветал, необходимо заблаговременно обзавестись альтернативными источниками дохода, на случай если кампании на имеющееся ГЕО перестанут конвертить.
4. Нарастить опыт. На привычных связках тяжело учиться новому, поэтому опытные арбитражники сознательно выходят из зоны комфорта. В худшем случае потраченные на тесты деньги приносят опыт, а в лучшем — новые связки, подходы и трафик.

Выход на новые рынки сопряжён с некоторым риском. Чтобы его минимизировать, мы рекомендуем найти надёжную партнёрскую сеть.

Выбираем стабильную партнёрскую сеть

Работая с опытной партнёркой, вы сбережёте себе время и нервы при заходе на новый рынок. Так, партнёрская сеть Yep Ads уже несколько лет работает с ведущими ГЕО из Европы, Северной и Южной Америки, СНГ, и Азиатско-Тихоокеанского региона. Наши менеджеры успели выработать нужный подход к целевой аудитории и готовы поделиться своим знанием.

Подбираем оффер

При выходе на новое ГЕО стоит выбрать вертикаль, в который у вас уже есть опыт работы. Так, если вы всегда работали со свипами или антивирусами, то не отказывайтесь от этих вертикалей и на новом ГЕО. Смена таргетинга — само по себе испытание, а если менять ещё и вертикаль, то шансы закрепиться на новом ГЕО будут ниже. Главное всё делать постепенно и не торопиться.

Если вертикаль придётся менять, то лучше выбрать широко известный продукт. Запускать свипы на фанатов продукции Apple проще, благодаря уже прогретой аудитории. То же касается товарки: цены на трендовые товары обычно невелики, что упрощает конверсию. Сюда относятся, например, спиннеры, косметические чёрные маски и разнообразные новомодные девайсы (плойки для локонов, роботы-пылесосы, умные розетки). Экономия на счетах, времени и силах — всё это подталкивает к импульсивным покупкам. А ещё стоит обратить внимание на финансовые услуги, спрос на которые не проседает и в кризисы.

Не забудьте уточнить у вашего менеджера разрешённые источники и необходимые KPIs. Для успешного запуска кампаний на новом ГЕО, стоит найти следующую информацию:

• KPIs — помогут прикинуть необходимый объём трафика
• Разрешённые источники трафика — чтобы не нарушать условий оффера
• Стоимость трафика — для планирования бюджета
• Конкурентность вертикали — для планирования времени и бюджета
• Расходники — чтобы заранее продумать где достать нужные креативы, промо-коды, прилки, и прочее необходимое в работе (в зависимости от вашего подхода)

Вы получите больше данных, что можно и как не надо. Кроме того, вы лучше подготовитесь к непредвиденным ситуациям. Поэтому, рекомендуем тщательно проверять KPIs и бюджеты, чтобы всякая кампания шла точно по плану.

Разбираемся в ГЕО

Если цель запустить успешную кампанию, то без изучения ГЕО и аудитории не обойтись. Даже будучи связанными общностью культуры, страны могут отличаться деловым этикетом. Так, англичане и американцы сразу переходят к делу, а вот австралийцы любят поболтать. Подобные нюансы необходимо учитывать в воронках и креативах.

Знакомство с новым ГЕО лучше начинать с помощью инструмента «Country Comparison» от «Hofstede Insights». С его помощью можно сравнить несколько стран на выбор, чтобы определиться с подходом и источником трафика. Что лучше: перейти сразу к офферу или сделать гайд по продукту через преленд? Нацелиться на любителей поболтать через соцсети или разместить баннер на тематическом вебсайте для тех, кто предпочитает узнать о продукте всё перед покупкой? «Country Comparison» поможет лучше понять целевую аудиторию.

Помним и про проверенные временем «Google Trends» и «Search Console Insights». Они помогут понять что ищет аудитория, как она находит контент и какие материалы вероятнее увлекут пользователя.

Подкрепляем всё спай-тулзами и рекламными библиотеками («Google», «TikTok» и «Meta»). С их помощью можно узнать какие кампании сейчас работают и приносят профит. Взяв несколько креативов оттуда, можно их видоизменить и применить в своей рекламе, чтобы упростить себе выход на новое ГЕО.

Сравниваем целевое ГЕО с привычным. Можно взять для сравнения ГЕО, с которым вы работаете, либо же то, где вы выросли. Так будет проще понять чему стоит уделить внимание в вашем случае. Приведём небольшой чек-лист:

• Законодательство: местные законы, ограничения, требования (регулирование iGaming или требования FDA к товарке и нутре)
• Язык: важно либо освоить местный язык, либо нанять профессионального переводчика, чтобы реклама не превратилась в мем
• Соцсети: привычные для первого тира медиа могут оказаться аутсайдерами в других странах, поэтому мониторим список популярных соцсетей через «Kepios»
• Платёжки: хорошая партнёрка уже знает местных провайдеров, но обзавестись собственным списком популярных банков и провайдеров не помешает
• Традиции и привычки: важный пункт, на котором остановимся подробнее:

Местные ценности, обычаи, верования — ключ к завоеванию и удержанию аудитории. Если креатив удачно сочетается с местной культурой, можно раскачать аудиторию по эмоциям. Вы словно вливаетесь в закрытое сообщество на правах своего и завоёвываете доверие, всего лишь показав уважение к локальным традициям.

Исторический подтекст — в зависимости от ГЕО, некоторые привычные вещи могут обладать дополнительной ценностью. Так, в ряде стран нетрадиционная медицина пользуется особой популярностью, а в других не принимается совершенно. Зная об истории, плюсах и практиках, можно быстрее завоевать доверие пользователя, при условии правильного использования знания в креативах.

География и геополитика — местный климат в корне меняет представление об удачном времени для запуска кампании. Знаете ли вы, что когда европейцы и североамериканцы катаются на коньках и играют в снежки под Новый год, австралийцы и аргентинцы проживают свои самые жаркие дни в году?

Местные праздники — красные дни календаря разнятся от страны к стране. Рекомендуем выяснить ключевые по вашему ГЕО, чтобы запуск кампании совпадал с праздниками, крупными спортивными мероприятиями, распродажами, презентациями и пр. В такие дни люди проще относятся к деньгам и закупают подарки. Ваша задача сделать так, чтобы эти деньги шли к вам в карман.

Местные лидеры мнений — в любом ГЕО есть свои звёзды, которые уже нашли подход к сегменту аудитории. Поддержка инфлюенсера ускоряет запуск первой кампании на относительно широкую аудиторию.

Какие ГЕО и вертикали можно попробовать

Мы приготовили небольшую подборку ГЕО где можно заработать, пока конкуренция остаётся сравнительно низкой.

Страны MENA — восходящая мета. До 90% жителей Ближнего востока (Middle East) и Северной африки (North Africa) уже подключены к интернету, при этом в среднем пользователь зависает в сети на 3 часа. Быстрее всех развиваются мусульманские страны: ОАЭ, Тунис, Саудовская Аравия, Кувейт и Бахрейн. Поэтому в кампаниях важно делать поправку на религиозные праздники, когда трафик проседает. Разговаривают здесь преимущественно на арабском и английском.

Южная африка не отстаёт. Здесь выделяются ЮАР, Ботсвана, Лесото, Эсватини (Свазиленд) и Намибия. Около 58% жителей подключены к интернету. Наиболее популярными языками считаются коса, зулусский и английский. Наиболее профитными вертикалями считаются гейминг и дейтинг.

Что в итоге?

Выход на новое ГЕО требует вложений средств, времени и сил. Но вместе с Yep Ads выходить на новые рынки проще, благодаря нашему многолетнему опыту в арбитраже.

Для начала определитесь зачем нужно новое ГЕО. Дальше нужно либо потратить время на поиски достойной партнёрки, либо обратиться к Yep Ads. В партнёрке прокручиваем список офферов и выбираем интересующий, желательно из привычной вертикали.

А затем внимательно изучаем выбранное ГЕО. Здесь все средства хороши: общайтесь с персональным менеджером, пользуйтесь «Country Comparison» и читайте различные информационные источники. Важно понимать вкусы и предпочтения целевой аудитории, чтобы ваши кампании им соответствовали. При таком подходе шансы запустить успешную кампанию повышаются, а риск стать мемом наоборот снижается.

Если вы готовы, то вперёд к новым вершинам и ГЕО вместе с Yep Ads!