К новым вершинам: Как арбитражнику выйти на новое ГЕО
Когда старые воронки и подходы перестают работать или просто появляется необходимость масштабировать кампании, первое на что следует обратить внимание — это новые рынки. Экспансия на новые территории начинается с поиска надёжной партнёрки, прибыльного оффера и внимательного изучения условий по ГЕО вместе с персональным менеджером.
Далее ГЕО нужно внимательно изучить, вплоть до культурных особенностей. Трудно ли это? В обычной ситуации да, но с вами Yep Ads, а значит мы вместе проложим путь к новым профитным ГЕО. Готовы?
Цель выхода на рынок
Прежде чем выходить на новое ГЕО, спросите себя: «А зачем?» Исследование нового рынка потребует сил, времени и денег. Причём путь к новому региону будет разниться, в зависимости от ваших задач. Посмотрим на самые типичные из них:
- Масштабироваться. Новое ГЕО = новые лиды, но не забывайте про культурные особенности регионов, из-за которых привычные воронки могут перестать работать. Чуть позже расскажем как эти самые особенности учесть.
- Войти на рынок первым. Обновлённое законодательство, прорывные изобретения, природные явления и т.п. способны сделать из непримечательного ГЕО золотую жилу. Возможно даже, что ваши навыки и подходы лучше сработают на таком рынке.
- Диверсифицировать бизнес. Система здорова, пока изменения не способны её разрушить. Чтобы ваш бизнес процветал, необходимо заблаговременно обзавестись альтернативными источниками дохода, на случай если кампании на имеющееся ГЕО перестанут конвертить.
- Нарастить опыт. На привычных связках тяжело учиться новому, поэтому опытные арбитражники сознательно выходят из зоны комфорта. В худшем случае потраченные на тесты деньги приносят опыт, а в лучшем — новые связки, подходы и трафик.
Выход на новые рынки сопряжён с некоторым риском. Чтобы его минимизировать, мы рекомендуем найти надёжную партнёрскую сеть.
Выбираем стабильную партнёрскую сеть
Работая с опытной партнёркой, вы сбережёте себе время и нервы при заходе на новый рынок. Так, партнёрская сеть Yep Ads уже несколько лет работает с ведущими ГЕО из Европы, Северной и Южной Америки, СНГ, и Азиатско-Тихоокеанского региона. Наши менеджеры успели выработать нужный подход к целевой аудитории и готовы поделиться своим знанием.
Подбираем оффер
При выходе на новое ГЕО стоит выбрать вертикаль, в который у вас уже есть опыт работы. Так, если вы всегда работали со свипами или антивирусами, то не отказывайтесь от этих вертикалей и на новом ГЕО. Смена таргетинга — само по себе испытание, а если менять ещё и вертикаль, то шансы закрепиться на новом ГЕО будут ниже. Главное всё делать постепенно и не торопиться.
Если вертикаль придётся менять, то лучше выбрать широко известный продукт. Запускать свипы на фанатов продукции Apple проще, благодаря уже прогретой аудитории. То же касается товарки: цены на трендовые товары обычно невелики, что упрощает конверсию. Сюда относятся, например, спиннеры, косметические чёрные маски и разнообразные новомодные девайсы (плойки для локонов, роботы-пылесосы, умные розетки). Экономия на счетах, времени и силах — всё это подталкивает к импульсивным покупкам. А ещё стоит обратить внимание на финансовые услуги, спрос на которые не проседает и в кризисы.
Не забудьте уточнить у вашего менеджера разрешённые источники и необходимые KPIs. Для успешного запуска кампаний на новом ГЕО, стоит найти следующую информацию:
- KPIs — помогут прикинуть необходимый объём трафика
- Разрешённые источники трафика — чтобы не нарушать условий оффера
- Стоимость трафика — для планирования бюджета
- Конкурентность вертикали — для планирования времени и бюджета
- Расходники — чтобы заранее продумать где достать нужные креативы, промо-коды, прилки, и прочее необходимое в работе (в зависимости от вашего подхода)
Вы получите больше данных, что можно и как не надо. Кроме того, вы лучше подготовитесь к непредвиденным ситуациям. Поэтому, рекомендуем тщательно проверять KPIs и бюджеты, чтобы всякая кампания шла точно по плану.
Разбираемся в ГЕО
Если цель запустить успешную кампанию, то без изучения ГЕО и аудитории не обойтись. Даже будучи связанными общностью культуры, страны могут отличаться деловым этикетом. Так, англичане и американцы сразу переходят к делу, а вот австралийцы любят поболтать. Подобные нюансы необходимо учитывать в воронках и креативах.
Знакомство с новым ГЕО лучше начинать с помощью инструмента «Country Comparison» от «Hofstede Insights». С его помощью можно сравнить несколько стран на выбор, чтобы определиться с подходом и источником трафика. Что лучше: перейти сразу к офферу или сделать гайд по продукту через преленд? Нацелиться на любителей поболтать через соцсети или разместить баннер на тематическом вебсайте для тех, кто предпочитает узнать о продукте всё перед покупкой? «Country Comparison» поможет лучше понять целевую аудиторию.
Помним и про проверенные временем «Google Trends» и «Search Console Insights». Они помогут понять что ищет аудитория, как она находит контент и какие материалы вероятнее увлекут пользователя.
Подкрепляем всё спай-тулзами и рекламными библиотеками («Google», «TikTok» и «Meta»). С их помощью можно узнать какие кампании сейчас работают и приносят профит. Взяв несколько креативов оттуда, можно их видоизменить и применить в своей рекламе, чтобы упростить себе выход на новое ГЕО.
Сравниваем целевое ГЕО с привычным. Можно взять для сравнения ГЕО, с которым вы работаете, либо же то, где вы выросли. Так будет проще понять чему стоит уделить внимание в вашем случае. Приведём небольшой чек-лист:
- Законодательство: местные законы, ограничения, требования (регулирование iGaming или требования FDA к товарке и нутре)
- Язык: важно либо освоить местный язык, либо нанять профессионального переводчика, чтобы реклама не превратилась в мем
- Соцсети: привычные для первого тира медиа могут оказаться аутсайдерами в других странах, поэтому мониторим список популярных соцсетей через «Kepios»
- Платёжки: хорошая партнёрка уже знает местных провайдеров, но обзавестись собственным списком популярных банков и провайдеров не помешает
- Традиции и привычки: важный пункт, на котором остановимся подробнее:
Местные ценности, обычаи, верования — ключ к завоеванию и удержанию аудитории. Если креатив удачно сочетается с местной культурой, можно раскачать аудиторию по эмоциям. Вы словно вливаетесь в закрытое сообщество на правах своего и завоёвываете доверие, всего лишь показав уважение к локальным традициям.
Исторический подтекст — в зависимости от ГЕО, некоторые привычные вещи могут обладать дополнительной ценностью. Так, в ряде стран нетрадиционная медицина пользуется особой популярностью, а в других не принимается совершенно. Зная об истории, плюсах и практиках, можно быстрее завоевать доверие пользователя, при условии правильного использования знания в креативах.
География и геополитика — местный климат в корне меняет представление об удачном времени для запуска кампании. Знаете ли вы, что когда европейцы и североамериканцы катаются на коньках и играют в снежки под Новый год, австралийцы и аргентинцы проживают свои самые жаркие дни в году?
Местные праздники — красные дни календаря разнятся от страны к стране. Рекомендуем выяснить ключевые по вашему ГЕО, чтобы запуск кампании совпадал с праздниками, крупными спортивными мероприятиями, распродажами, презентациями и пр. В такие дни люди проще относятся к деньгам и закупают подарки. Ваша задача сделать так, чтобы эти деньги шли к вам в карман.
Местные лидеры мнений — в любом ГЕО есть свои звёзды, которые уже нашли подход к сегменту аудитории. Поддержка инфлюенсера ускоряет запуск первой кампании на относительно широкую аудиторию.
Какие ГЕО и вертикали можно попробовать
Мы приготовили небольшую подборку ГЕО где можно заработать, пока конкуренция остаётся сравнительно низкой.
Страны MENA — восходящая мета. До 90% жителей Ближнего востока (Middle East) и Северной африки (North Africa) уже подключены к интернету, при этом в среднем пользователь зависает в сети на 3 часа. Быстрее всех развиваются мусульманские страны: ОАЭ, Тунис, Саудовская Аравия, Кувейт и Бахрейн. Поэтому в кампаниях важно делать поправку на религиозные праздники, когда трафик проседает. Разговаривают здесь преимущественно на арабском и английском.
Южная африка не отстаёт. Здесь выделяются ЮАР, Ботсвана, Лесото, Эсватини (Свазиленд) и Намибия. Около 58% жителей подключены к интернету. Наиболее популярными языками считаются коса, зулусский и английский. Наиболее профитными вертикалями считаются гейминг и дейтинг.
Что в итоге?
Выход на новое ГЕО требует вложений средств, времени и сил. Но вместе с Yep Ads выходить на новые рынки проще, благодаря нашему многолетнему опыту в арбитраже.
Для начала определитесь зачем нужно новое ГЕО. Дальше нужно либо потратить время на поиски достойной партнёрки, либо обратиться к Yep Ads. В партнёрке прокручиваем список офферов и выбираем интересующий, желательно из привычной вертикали.
А затем внимательно изучаем выбранное ГЕО. Здесь все средства хороши: общайтесь с персональным менеджером, пользуйтесь «Country Comparison» и читайте различные информационные источники. Важно понимать вкусы и предпочтения целевой аудитории, чтобы ваши кампании им соответствовали. При таком подходе шансы запустить успешную кампанию повышаются, а риск стать мемом наоборот снижается.
Если вы готовы, то вперёд к новым вершинам и ГЕО вместе с Yep Ads!