Клинические исследования - тоже вертикаль

В аффилиат маркетинге найдутся офферы для любой индустрии, что даёт нам большую свободу выбора. Сегодня поговорим об одной из социально-значимых вертикалей — это медицинские или клинические исследования. По механике это тематическая лидогенерация: медицинские учреждения и производители лекарственных препаратов, желающие провести тестирование, привлекают участников при помощи маркетологов. Основная задача аффилиата — привести на оффер как можно больше качественных лидов. Давайте разберёмся подробнее.

Источник: Да

Виды клинических исследований

Под клиническим исследованием подразумевается процесс, когда группа добровольцев участвует в исследовании нового лекарства или процедуры или помогает оценить эффективность существующих препаратов или методов профилактики.

Источник: Да

Клинические исследования можно разделить на несколько ступеней.

Перед стартом масштабного исследования обычно проводят исследование применимости (когда учёные пытаются понять, возможно ли и нужно ли вообще большое исследование) и пилотное исследование (в малом масштабе для отработки процессов). 

Профилактические исследования — способы предотвращения заболеваний среди здоровых пациентов либо предупреждения рецидивов.

Скрининговые исследования — способы выявления заболеваний, обычно среди пациентов в группе риска. Такое исследование помогает оценить эффективность существующих процессов скрининга.

Терапевтические исследования — эффективность препаратов или процедур для лечения конкретных заболеваний. Пациентов могут разделять на группы вслепую, давать экспериментальный препарат, известный препарат или плацебо.

Как привлечь участников

Источник: Да

Лендинг оффера для клинических исследований просто обязан выглядеть респектабельно и внушать доверие. Люди должны понимать, что им предлагают и на что они соглашаются — ведь что может быть серьёзнее здоровья. Обычно посадочные страницы содержат следующие элементы:

• Несколько кнопок CTA (call-to-action). Лучше всегда делать больше одной CTA кнопки в разных местах страницы, чтобы у посетителей была возможность моментально принять ваше предложение, как только они решились.
• Информация о процедуре/заболевании, которая повышает осведомлённость людей и напоминает о важности и актуальности исследования.
• Справочная информация и полезные ссылки на авторитетные источники: даёт больше деталей и вновь подтверждает важность исследования.
• Общий план исследования и виды процедур/препаратов, которые будут применяться.
• Информация об организаторе исследования и его контактные данные: подтверждает официальность всего предприятия и серьёзность намерений и, как следствие, повышает CTR (click-through rate).

Те, кто решил принять участие в исследовании и нажал на CTA, перенаправляются на страницу с анкетой. В ней нужно предоставить базовую информацию о состоянии здоровья, перенесённых ранее и актуальных заболеваниях. Также обычно присутствуют вопросы относительно процедур, входящих в исследование: например, как пациент относится к инъекциям. Ответы и контактные данные потенциального участника отправляются организатору исследования, в то время как сам пациент получает контакты ближайшего медицинского учреждения, участвующего в программе. Если специалисты решат, что этот пациент подходит для участия в исследовании, с ним свяжутся.

Почему стоит обратить внимание на эту вертикаль

Источник: Да

Продукт подобных офферов — это ценные научные знания в виде нового одобренного препарата или процедуры. Это социально-значимое предприятие, которое может улучшить качество жизни многих людей. Более того, обычно в организаторы не обещают никаких конкретных результатов, даже на лендингах часто присутствует сноска об ограничении ответственности и заявление о том, что участник может получить плацебо вместо исследуемого лекарства.

Поэтому офферы клинических исследований отлично подходят практически для любого источника трафика: например, возможна нативная реклама в тематических блогах и на медицинских сайтах, также трафик из социальных сетей или e-mail рассылки (но только на проверенную базу с аудиторией, заинтересованной в медицине). Ставки по CPL (Cost Per Lead) могут достигать $40–60 у разных рекламодателей.

Для тех, кто уже занимался лидогенерацией, вертикаль клинических исследований — это отличный шанс не только заработать, но и сделать что-то значимое. Если у вас остались вопросы об этой вертикали, обязательно пишите команде Мы!