Клинические исследования — тоже вертикаль

В аффилиат маркетинге найдутся офферы для любой индустрии, что даёт нам большую свободу выбора. Сегодня поговорим об одной из социально-значимых вертикалей — это медицинские или клинические исследования. По механике это тематическая лидогенерация: медицинские учреждения и производители лекарственных препаратов, желающие провести тестирование, привлекают участников при помощи маркетологов. Основная задача аффилиата — привести на оффер как можно больше качественных лидов. Давайте разберёмся подробнее.

---

Виды клинических исследований

Под клиническим исследованием подразумевается процесс, когда группа добровольцев участвует в исследовании нового лекарства или процедуры или помогает оценить эффективность существующих препаратов или методов профилактики.

Клинические исследования можно разделить на несколько ступеней.

Перед стартом масштабного исследования обычно проводят исследование применимости (когда учёные пытаются понять, возможно ли и нужно ли вообще большое исследование) и пилотное исследование (в малом масштабе для отработки процессов). 

Профилактические исследования — способы предотвращения заболеваний среди здоровых пациентов либо предупреждения рецидивов.

Скрининговые исследования — способы выявления заболеваний, обычно среди пациентов в группе риска. Такое исследование помогает оценить эффективность существующих процессов скрининга.

Терапевтические исследования — эффективность препаратов или процедур для лечения конкретных заболеваний. Пациентов могут разделять на группы вслепую, давать экспериментальный препарат, известный препарат или плацебо.

Как привлечь участников

 

Лендинг оффера для клинических исследований просто обязан выглядеть респектабельно и внушать доверие. Люди должны понимать, что им предлагают и на что они соглашаются — ведь что может быть серьёзнее здоровья. Обычно посадочные страницы содержат следующие элементы:

• Несколько кнопок CTA (call-to-action). Лучше всегда делать больше одной CTA кнопки в разных местах страницы, чтобы у посетителей была возможность моментально принять ваше предложение, как только они решились.
• Информация о процедуре/заболевании, которая повышает осведомлённость людей и напоминает о важности и актуальности исследования.
• Справочная информация и полезные ссылки на авторитетные источники: даёт больше деталей и вновь подтверждает важность исследования.
• Общий план исследования и виды процедур/препаратов, которые будут применяться.
• Информация об организаторе исследования и его контактные данные: подтверждает официальность всего предприятия и серьёзность намерений и, как следствие, повышает CTR (click-through rate).

Те, кто решил принять участие в исследовании и нажал на CTA, перенаправляются на страницу с анкетой. В ней нужно предоставить базовую информацию о состоянии здоровья, перенесённых ранее и актуальных заболеваниях. Также обычно присутствуют вопросы относительно процедур, входящих в исследование: например, как пациент относится к инъекциям. Ответы и контактные данные потенциального участника отправляются организатору исследования, в то время как сам пациент получает контакты ближайшего медицинского учреждения, участвующего в программе. Если специалисты решат, что этот пациент подходит для участия в исследовании, с ним свяжутся.

 

Почему стоит обратить внимание на эту вертикаль

Продукт подобных офферов — это ценные научные знания в виде нового одобренного препарата или процедуры. Это социально-значимое предприятие, которое может улучшить качество жизни многих людей. Более того, обычно в организаторы не обещают никаких конкретных результатов, даже на лендингах часто присутствует сноска об ограничении ответственности и заявление о том, что участник может получить плацебо вместо исследуемого лекарства.

Поэтому офферы клинических исследований отлично подходят практически для любого источника трафика: например, возможна нативная реклама в тематических блогах и на медицинских сайтах, также трафик из социальных сетей или e-mail рассылки (но только на проверенную базу с аудиторией, заинтересованной в медицине). Ставки по CPL (Cost Per Lead) могут достигать $40–60 у разных рекламодателей.

Для тех, кто уже занимался лидогенерацией, вертикаль клинических исследований — это отличный шанс не только заработать, но и сделать что-то значимое. Если у вас остались вопросы об этой вертикали, обязательно пишите команде Yep Ads!