Триумф TikTok: как крупные медиа-компании раскрывают секреты работы с аудиторией

By: Каданс Тан

Ни для кого не секрет, что TikTok стал одним из лидеров в цифровой рекламный ландшафт, Захватывает представителей поколения Z и миллениалов, обеспечивая ошеломляющий уровень вовлеченности. 64% и 49%соответственно.

Since its global launch in 2018, TikTok has quickly become one of the world’s top social community platforms. With the younger demographic fueling its momentum, we now see a growing audience of all ages. Fueled by its algorithm and powered by its ability to stay relevant, TikTok reached significant momentum in 2020, topping the charts in 2022 as the most downloaded mobile app with 672 миллиона+ загрузки. 

Знаете ли вы, что пользователи тратят до 20+ часов в месяц на этом приложении? С 55% вовлеченности пользователей в совершение покупок в электронной коммерции. TikTok позволяет компаниям размещать свой бренд непосредственно перед потребительской аудиторией. Размещение бренда, обучение, обмен сообщениями и продажи - все это реальные возможности, которые развиваются в среде TikTok.

Yep Ads берет на себя трафик TikTok

Самые популярные продукты на TikTok относятся к разным отраслям, среди них есть игровые приложения и продукты электронной коммерции. TikTok продолжает развиваться, оставаясь динамичным пространством для рекламодателей, желающих заявить о себе в цифровом ландшафте. 1 миллиард ежемесячных активных пользователей, 113 миллионов из Соединенных Штатов. Yep Ads наблюдает значительный рост трафика TikTok, особенно из США.

Кроме того, ключевые регионы, включая Юго-Восточную Азию, Индию и Бразилию, доказали свою успешность благодаря более высоким показателям взаимодействия. Для рекламодателей TikTok представляет собой золотую жилу. Поскольку все больше компаний выделяют бюджеты на кампании в TikTok, платформа играет важную роль в привлечении онлайн-аудитории. Постоянное совершенствование возможностей таргетинга рекламы в TikTok обеспечивает связь брендов с нужной аудиторией. Учитывая вышесказанное, давайте рассмотрим три основные тенденции в сфере TikTok, которые наблюдает Yep Ads, и то, как рекламодатели могут извлечь из них выгоду.

Тенденция 1: TikTok как поисковая система

Признавая этот сдвиг, компания Adobe в исследовании 2024 года "Использование TikTok в качестве поисковой системыпоказывает, что значительная 40% потребителей используют TikTok для поиска. Опросив 800 потребителей и 250 владельцев бизнеса, компания Adobe обнаружила впечатляющие темпы внедрения, причем 10% представители поколения Z предпочитают использовать эту платформу в качестве поисковой системы. Резкий рост числа поисковых запросов охватывает различные темы, такие как рецепты, музыка, проекты "сделай сам" и мода, что свидетельствует о растущем спросе на обзоры продуктов, обучающие видео и другой контент в короткой форме. Эти данные подчеркивают растущую роль TikTok за пределами развлечений, позиционируя его как динамичную и влиятельную поисковую платформу.

Стратегии влияния TikTok на поиск

Креативный формат контента

Принятие контент-стратегий, которые соответствуют алгоритму TikTok и ожиданиям пользователей, имеет большое значение. Короткий, визуально привлекательный контент находит отклик у аудитории платформы и способен эффективно привлечь внимание. Согласно исследованию 2024, проведенному Adobe, 44% пользователей предпочитают короткие формы контента в качестве основного источника информации.

Целевые рекламные возможности

Поскольку пользователи обращаются к TikTok для поиска, у рекламодателей есть уникальная возможность позиционировать свои бренды непосредственно перед активными и вовлеченными потребителями. Использование ключевых слов, соответствующих тому, что пользователи ищут естественным образом, может помочь охватить целевую аудиторию и привлечь ее к вашему бренду органическим путем. Этот сдвиг можно использовать для обеспечения высокой конверсии пользователей, ищущих конкретную информацию или продукты.

Интеграция платформ электронной коммерции

Используя TikTok в качестве поисковой системы, продавцы могут беспрепятственно продавать товары на платформе, минимизируя барьеры для потребителей и упрощая процесс покупки.

Тренд 2: TikTok Lives

Помимо TikTok как поисковой системы, стриминг, также известный как TikTok LIVE, является быстрорастущей практикой электронной коммерции в регионах АТР: более 2,1 миллиарда пользователей. Вот несколько моментов, по которым рекламодатели обращают внимание на устойчивый рост прямых трансляций в АТР:

1. Массовый рост: Прямые трансляции в Китае переживают взрывной рост: почти половина населения пользуется ими для развлечений и онлайн-покупок.
2. Рыночная стоимость: рыночная стоимость потоковой торговли в Китае быстро росла и достигла более 1,2 триллиона юаней менее чем за год во время пандемии.
3. Разнообразный контентПрямые трансляции охватывают различные виды контента, помимо развлекательного, включая образовательный контент, фитнес-классы и кулинарные шоу. Различные отрасли, такие как мода, еда, фитнес, технологии и образование, используют прямые трансляции для продвижения продукции.
4. Роль KOLs: Лидеры общественного мнения (KOL) играют решающую роль в стимулировании продаж с помощью прямых трансляций: такие авторитеты, как Вия и Ли Цзяци, совершают миллионные продажи в ходе одних только прямых трансляций.
5. Мгновенное вовлечение и продажи: Прямые трансляции обеспечивают мгновенное вовлечение и продажи, принося значительную рыночную прибыль, и почти половина китайских интернет-пользователей пользуются контентом электронной коммерции в прямом эфире.
6. Интеграция с платформами электронной коммерцииИнтеграция прямых трансляций с платформами электронной коммерции, такими как Taobao Live, обеспечивает удобство как для потребителей, так и для брендов, что приводит к увеличению продаж.
7. Влияние на покупательское поведение: Прямые трансляции меняют представление о том, как люди делают покупки, обеспечивая увлекательный и интерактивный опыт, который способствует спонтанным и осознанным покупкам.
8. Узнаваемость и лояльность к бренду: KOL помогают повысить узнаваемость и долгосрочную лояльность к бренду, рассказывая его историю и взаимодействуя с аудиторией.

Теперь, когда мы изучили возможности роста TikTok Live, вот несколько кратких стратегий для брендов, чтобы использовать их в своих интересах:

Стратегия партнерства KOL

• Определите ключевых лидеров мнений (KOL), чья аудитория совпадает с вашим брендом.
• Сотрудничайте с ними, устраивая прямые трансляции, демонстрирующие ваши продукты или услуги.
• Убедитесь, что KOL предоставляют аутентичный и увлекательный контент, уделяя особое внимание рассказам и демонстрации продукта.
• Предлагайте эксклюзивные предложения или акции во время прямых трансляций, чтобы стимулировать продажи.

Стратегия интерактивного контента

• Создавайте интерактивный контент для прямых трансляций, который вовлекает зрителей и побуждает их к участию.
• Включите такие элементы, как вопросы и ответы, опросы и розыгрыши призов, чтобы вовлечь зрителей в процесс.
• Демонстрируйте характеристики и преимущества продукта в режиме реального времени, отвечая на вопросы и проблемы зрителей.
• Сотрудничайте с KOL или отраслевыми экспертами для предоставления ценных идей и рекомендаций.

Стратегия кросс-платформенного продвижения

• Продвигайте прямые трансляции по каналам социальных сетей, чтобы вызвать ожидание и привлечь зрителей.
• Используйте партнерские отношения с влиятельными лицами для перекрестного продвижения прямых трансляций на их каналах.

Монеты TikTok

В связи с появлением KOLs и партнерств с влиятельными лицами важно понять преимущества сотрудничества с пользовательским контентом через монеты TikTok. Монеты TikTok - это внутриприкладная валюта, используемая на платформе, позволяющая пользователям приобретать виртуальные подарки для своих любимых авторов. Это дает рекламодателям уникальную возможность взаимодействовать с ярким сообществом платформы в веселой и интерактивной форме.

Покупая монеты, рекламодатели могут спонсировать создателей и продвигать их контент с помощью виртуальных подарков. Эти подарки не только помогают создателям монетизировать свой контент, но и служат мощной формой рекламы, поскольку позволяют брендам охватить более широкую аудиторию и стимулировать вовлеченность. С помощью монет TikTok рекламодатели могут наладить значимые связи с пользователями, повысить узнаваемость бренда и увеличить конверсию, используя при этом динамичную и творческую энергию сообщества TikTok.

Тенденция 3: поколение Z на границе тенденций

Использование тенденций в области контента

Тренды TikTok быстро меняются, новые тренды и мемы появляются и исчезают в течение нескольких дней. Для рекламодателей оставаться в курсе тенденций TikTok очень важно, чтобы использовать актуальные тренды и вдохновляться новым контентом. Эти тенденции влияют не только на TikTok, но и на другие каналы социальных сетей и формы контента. Рекламодателям необходимо соответствующим образом адаптировать свои стратегии, поскольку TikTok поведение пользователей Развиваются, например, "дублирующий контент", рекламирующий альтернативы популярным продуктам.

Поколение Z и TikTok: Идеальная пара

Представители поколения Z доминируют в TikTok: 64% из них активно пользуются платформой. Их влияние на тренды и привычки потребления контента делает их ценной демографической группой для рекламодателей. Чтобы найти отклик у представителей поколения Z, рекламодатели должны создавать аутентичный, визуально привлекательный контент, соответствующий их интересам и ценностям.

Представители поколения Z известны своей аутентичностью и ценят бренды, которые разделяют их ценности. По ссылке создание контента отражающие эти ценности, рекламодатели могут установить прочную связь с этой демографической группой.

Максимизация охвата с помощью рекламы в TikTok

Реклама в TikTok предлагает множество вариантов, отвечающих различным маркетинговым целям. Рекламодатели могут выбрать формат, который наилучшим образом соответствует целям их кампании: от объявлений в ленте до брендированных хэштегов. Объявления в ленте появляются в ленте пользователей при прокрутке приложения, обеспечивая высокую видимость. Задачи с фирменными хэштегами поощряют создание пользовательского контента и могут создать вирусный эффект, значительно увеличивая охват бренда.

Будущие возможности TikTok

Представляем TikTok Notes: Новый опыт обмена фотографиями

"TikTok Notes" предлагает пользователям делиться фотографиями и текстовыми подписями, как в Instagram. Макет напоминает Pinterest, с сетчатой лентой и заголовками над подписями. В отличие от основного приложения TikTok, в "Заметках" акцент сделан на курируемых изображениях и письменном контенте.

Потенциальные последствия для маркетологов-партнеров

Заметки TikTok могут стать золотой жилой для аффилированных маркетологов и размещения рекламы, используя преимущество первого участника для повышения лояльности к бренду. Они могут наглядно демонстрировать товары и легко вставлять партнерские ссылки в подписи или комментарии. Это позволяет напрямую конвертировать продажи и привлекать новый сегмент аудитории, предпочитающий фотоконтент.

Быть в курсе событий

Поскольку TikTok Notes находится на ранней стадии развития, бренды и издатели должны быть в курсе его развития. Понимание взаимодействия с пользователями и политики платформы будет иметь решающее значение для разработки эффективных маркетинговых стратегий. TikTok Notes представляет собой новый рубеж для партнерского маркетинга, предлагая инновационные способы охвата и вовлечения потребителей. Выход TikTok на рынок обмена фотографиями с помощью TikTok Notes открывает перед аффилированными маркетологами захватывающие возможности для привлечения визуальной аудитории и адаптации своих стратегий для достижения успеха в условиях развивающегося цифрового ландшафта.

Заключение

TikTok открывает перед рекламодателями беспрецедентные возможности для установления контактов с представителями поколения Z и миллениалов. Используя TikTok в качестве поисковой системы, используя TikTok Lives в качестве инструмента продвижения и понимая влияние поколения Z на тренды, рекламодатели могут максимально расширить охват и обеспечить значимое вовлечение. Учитывая постоянное развитие TikTok и его доминирование среди молодых демографических групп, он остается важной платформой для рекламодателей, стремящихся оказать влияние на цифровой ландшафт.