Как заработать на Черной Пятнице и Киберпонедельнике
Несмотря на то, что 2020 год – год неспокойный, поскольку все больше и больше людей предпочитают делать покупки, не выходя из дома, у него есть все шансы стать лучшим годом для электронной коммерции и онлайн-продаж в целом. И Черная пятница 2020 года не станет исключением. По мере приближения 27 ноября люди готовятся к Черной Пятнице, которая ожидается быть грандиозной.
У аффилиатов есть шанс хорошо заработать на этом всплеске продаж. Подготовится стоит всем, независимо от вертикали и источником трафика с которыми вы работаете.
Как? Что ж, подготовка является ключевым моментом, поэтому мы собираемся подробно рассказать о том, что вам нужно сделать до и во время периода распродаж, чтобы получить максимум от Черной Пятницы и Киберпонедельника 2020 года.
В первую очередь
Прежде всего, важно определиться со своей стратегией: на какие офферы вы собираетесь лить трафик? Какие источники трафика собираетесь использовать? Что вы собираетесь делать в предпродажную подготовку и в саму Черную Пятницу? Какие инсайты вы можете получить и что поможет вам обогнать ваших конкурентов? Давайте попробуем вместе разобраться во всем.
Первое: определитесь с офферами. Помните: Черная пятница – это только распродажа телевизоров и нутра продуктов, но и продажа с огромными скидками разного рода цифровых продуктов: подписки, видео по запросу, игры, все, у чего цена, вероятно, будет стоить дешевле.
Но и продукты без ценника тоже будут актуальны: будь то лотереи, CC-Submit или даже казино с акциями к Черной Пятнице. Определенно есть из чего выбрать, но если вы не совсем уверены – не стесняйтесь спрашивать своего аффилиат менеджера, он поделится своим опытом основываясь на статистики по кампаниям прошлых лет.
Далее, необходимо внимательнее изучить источники трафика, с которыми вы работаете, и особенно заранее хорошо изучить правила использования (ToS), чтобы не возиться с банами когда продажи будут на пике. Следующим шагом, стоит посмотреть в спайтулах объявления прошлых сезонов, изучить прошлогодние подходы ваших коллег и адаптировать их под свои офферы.
Не забудьте ознакомится с трендами поисковых запросов прошедшей Черной Пятницы в Google Trends и SEMRush. Также будет полезно изучить кейсы других аффилиатов за последний год.
Цели установлены, кампании подготовлены
Давайте теперь поговорим о предпродажной подготовке. Запускать pre-sale кампании заранее важно по нескольким причинам:
- У вас будет возможность протестировать свои подходы к Черной Пятнице и узнать, какие привлекают больше внимания и работают лучше всего остального
- Вы также можете протестировать различные офферы, некоторые из них могут хорошо конвертить в Черную Пятницу, а некоторые нет.
- У вас будет возможность начать заранее собирать базу лидов, а так же email и push подписки, так к 27 ноября у вас будет «горячая» база пользователей, а это хороший старт.
- Также вы должны протестировать 2 разных подхода: основанный на % скидки и на купонах. Может вам покажется это странным, но более трети всех продаж в этот период связаны именно с предложениями по купонам, поэтому, мы советуем обратить внимание и на этот подход.
Таким образом вы сможете выбрать свой основной продукт и будете видеть общую картину, как его продвигать и кто будет его покупать.
Но не складывайте все яйца в одну корзину, убедитесь, что у вас есть альтернативный продукт или «плана Б», на котором вы сможете заработать, если основной продукт окажется не таким прибыльным.
Подготовьте набор специальных креативов к Черной Пятнице
В Черную Пятницу вы можете использовать свои проверенные лендинги, но не забывайте добавить отметку Черной пятницы, иначе ваша страница может остаться незамеченной, поскольку поскольку люди охотятся за распродажами и предложениями именно этого события. Не забывайте включать в дизайн креативов и лендингов пометку Черная Пятница.
Во время первоначального тестирования добавляйте на свои лендинги краткий обзор продуктов, которые будут со скидкой в этот период, и предлагайте пользователям подписаться на уведомления, чтобы они узнали когда скидки будут доступны.
Going live!
После окончания предпродажной подготовки, нужно будет работать в полную силу и и сделать максимум для привлечения трафика на вашу посадочную страницу!
Если предподготовка прошла хорошо, что к этому моменту у вас уже будет собрана свежая база пользователей, которым вы отправить уведомление. Используйте любой способ уведомления – email, пуши, либо другие способы.
Запустите кампании, которые подготовили заранее. Не бойтесь указывать более высокую цену за клик или за тысячу показов, в эти дни на любом источнике трафика буквально разгорится война за биды и вы должны ее победить. Перед вами не стоит задача побеждать целый день, выберите несколько периодов когда вы будете доминировать на аукционе. Убедитесь, что ваш лендинг справится с наплывом пользователей. Проверьте, что вы использовали все трюки для увеличения продаж.
Exit-скрипты с небольшой дополнительной скидкой помогут увеличить продажи, а обратный отсчет и таймеры – надежные инструменты для увеличения коэффициента конверсии (поскольку это единственный день в году с сумасшедшими скидками, а предложения ограничены).
Обратите внимание на user experience
Описание продукта должно быть краткими и четким, все предупреждения, будь то условия возврата или простое соглашение о файлах cookie, должны быть краткими и ненавязчивыми. Ничто не долго отвлекать пользователя от покупок, но также у него не должно возникать лишних вопросов.
Процесс оплаты заказа должен максимально прост и понятен. Ничто так сильно не убивает ваш коэффициент конверсии, как запутанный checkout.
Рекомендации
Подумайте какой продукт может стать комплементарным к вашему основному продукту или подумайте о категориях «люди также покупают» или «люди рекомендуют». Некоторые пользователи будут покупать подарки на Рождество, другие могут подыскивать небольшие подарки для всех членов своей семьи и так далее. Помогите пользователю купить больше, рекомендуя и предлагая идеи подарков, это сделает его счастливые, увеличит чек и ваши выплаты.
После окончания распродажи
После Киберпонедельника можно будет наконец-то расслабиться, но сначала вам нужно сделать несколько вещей.
Пока статистика свежая, задокументируйте каждую деталь, чтобы вы могли использовать информацию в 2021 году и запускать свои кампании основываясь на своем опыте.
Сохраните и не потеряйте базу пользователей, которую вы собрали за эти несколько дней. Она вам понадобятся, так как следующий период шопинга всего через несколько недель. Если ваш подход работал для пользователей в Черную Пятницу, он вполне может сработать дважды. Таким образом, вы можете ретаргетировать свои кампании и получать прибыль от тех, кто пропустил Черную Пятницу и Киберпонедельник. Некоторые компании предлагают расширенный период скидок, а это возможность получить больше конверсий.
Удачи 27 ноября!