Как продвигать аффилиат-кампании через инфлюенсеров

В последние несколько лет маркетинг влиятельных лиц находится на подъеме, поскольку новые платформы и рекламные форматы, такие как короткие видеоролики на TikTok и YouTube, набирают популярность. Для рекламодателей сотрудничество с лидером мнений - это отличный способ представить свой продукт аудитории, которая уже связана с ним. Выбранный с умом, влиятельный человек может принести около $5.78 на каждый доллар вложенных в кампанию. Давайте подробнее рассмотрим маркетинг влияния и то, как филиалы могут использовать этот канал.

---

Техническая сторона вопроса

Инфлюенсер-маркетинг - отличный способ представить физические товары, особенно если они выглядят привлекательно. Это происходит в основном потому, что Instagram, YouTube и TikTok - все визуальные платформы - являются основными доменами влияния. Однако по мере развития индустрии лидеры мнений продвигают все больше новых продуктов: образовательные курсы, подписки, мероприятия, игры и т. д.

В нише маркетинга влияния все основано на коммуникациях и различных программных решениях, которые соединяют игроков, а именно рекламодателя, агента влияния, аудиторию и аффилированного маркетолога.

На какие деньги мы рассчитываем?

Трудно установить цену на что-то столь неосязаемое, как качество человеческого общения. Это становится еще более неприятным, когда вы смотрите на суммы, которые крупные авторитеты просят за одну фотографию в своем профиле. Кроме того, как и любая другая маркетинговая кампания, кампании с участием влиятельных лиц предполагают всевозможные расходы, которые необходимо покрыть. По словам Дмитрия Худой из агентства performance-маркетинга Zorka. Mobi, для проведения кампании влияния необходимо не менее $10K, поскольку она включает в себя и тестирование.

В большинстве случаев агенты влияния получают фиксированная плата или Оплата за пост. Суть, как всегда, заключается в том, чтобы найти такого агента влияния, который готов продвигать продукт за меньшую цену, чем платит рекламодатель. Плата обычно зависит от количества подписчиков.

Это примерный аппроксимация КарроПлата за услуги варьируется в зависимости от платформы и имеет тенденцию к росту с течением времени.

Среди других моделей оплаты, которые могут применяться к маркетингу влияния, можно назвать следующие:

• Оплата за впечатлениеСтавка агента влияния оговаривается заранее и впоследствии умножается на количество фактических показов. Отслеживание осуществляется медиаплатформой (YouTube, Instagram и т. д.);
• Платные клики: традиционная модель с отслеживающей ссылкой;
• Оплата за приобретение: ссылка для отслеживания + целевое действие на сайте.

Где вы находите авторитетов?

Самый простой подход - напрямую связаться с влиятельным лицом, которое, по вашему мнению, вам подходит. Но здесь может возникнуть множество препятствий, начиная от отсутствия доверия и заканчивая нехваткой свободного времени с их стороны. Эта стратегия может отлично работать с "нано" влиятельными лицами с умеренным числом подписчиков, поскольку у них все еще есть время и желание общаться с рекламодателями и инвестировать в привлечение аудитории. Более крупные авторитеты могут быть менее доверчивы и не станут рассматривать прямое предложение от одиночного маркетолога. В этом случае следует обратиться в специализированные агентства или на сайты.

В Интернете полно специальных платформ. которые делают свою работу, чтобы соединить пользователей, рекламодателей и маркетологов.

Сотрудники и алгоритмы на таких платформах или в маркетинговых агентствах будут проходить следующие этапы:

1. Сбор и обработка информации о продукте.
2. Оцените целевую аудиторию.
3. Составьте короткий список влиятельных лиц, которые могут подойти для продвижения этого продукта.
4. Предложите влиятельных лиц рекламодателю/маркетологу.
5. Запустите рекламную кампанию.

Отслеживание и измерение производительности

Чтобы оценить успешность ваших кампаний с участием агентов влияния, сначала нужно определить ваши цели в целом. Чего вы хотите добиться с помощью агентов влияния: привлечь больше трафика, повысить узнаваемость бренда, продвинуть новый продукт и т. д. В партнерском маркетинге цель обычно заключается в увеличении конверсий. Когда цели вашей кампании привязаны к общему плану развития, гораздо проще понять, достигнуты ли KPI.

Одним из ключевых показателей является вовлечение пользователей. Это означает, сколько людей отреагировали на сообщение и каким образом. Простого подсчета впечатлений недостаточно, вопросы и эмоции приносят больше пользы, поскольку такие комментаторы, скорее всего, станут клиентами. Чтобы рассчитать коэффициент вовлеченности публикации, разделите количество взаимодействий с этим постом на общее число подписчиков влиятельного лица. Полученный процент и есть коэффициент вовлеченности. Этот параметр полезен для оценки перспектив кампании до ее запуска. Чем больше вовлеченность - тем большее количество людей, скорее всего, совершит целевое действие.

Еще один важный показатель - старый добрый интенсивность движения. Отслеживающие ссылки или индивидуальные промокоды отлично подходят для отнесения посетителей к кампании влияния. Кроме того, простое предложение заглянуть на сайт рекламодателя - это менее настойчивое предложение со стороны лидера мнений, чем продвижение конкретного продукта. После просмотра сайта аудитория получит больше информации о бренде и сможет сделать выбор.

Вот некоторые соображения от Linqia, одной из платформ маркетинга влияния, которая связывает бренды с наиболее подходящими лидерами мнений:

Это означает, что вы можете измерять все, что угодно, включая продажи, записи, социальный рост, упоминания и т.д.. Проверьте эта статья Карро для получения более подробной информации о технических аспектах, или пройдитесь по полный отчет Linqia.

Что рекламировать

Как маркетинговый канал, сотрудничество с авторитетами начиналось в основном с nutra и электронная коммерция вертикали: бьюти-блогеры и молодые художники, продвигающие новые виды макияжа, эффективные диеты и последние новинки моды. Со временем в таких кампаниях мы видим все более широкий спектр продуктов, так что сейчас можно найти лидера мнений практически для любой вертикали.

Блогеры и стримеры - отличный способ продвижения. видеоигрыВ ассортименте представлены сопутствующие товары (например, игровые кресла, гарнитуры, клавиатуры и т.д.), а также технологические новинки, такие как наборы виртуальной реальности.

Онлайн-репетиторы и энтузиасты науки часто рекламируют образовательные предложения от онлайн и офлайн школ, специализированных курсов, книжных магазинов и т.д. Каждый хотя бы раз видел в своей ленте YouTube видео, спонсированное Skillshare.

Есть авторитеты, которые специализируются на онлайн-азартные игры и ставки на спортОни часто рассказывают о различных стратегиях, позволяющих выиграть больше и сделать это быстрее, или просто развлекают зрителей, составляя рейтинг игровых сайтов. Спортивный комментатор также станет отличным кадром для букмекерских кампаний.

Заключение

Инфлюенсер-маркетинг - это мощный канал для повышения осведомленности, улучшения имиджа бренда и увеличения реальных продаж. Инфлюенсеры обладают теплой аудиторией, которая неравнодушна к их стилю и контенту, поэтому эффективность таких кампаний может быть впечатляющей, если вы выберете правильного человека.

Традиционные вертикали для проведения кампаний с участием влиятельных лиц включают электронную коммерцию и нутрициологию. Однако рынок развивается, и сегодня лидеры мнений охватывают всевозможные товары и услуги. Тем не менее, наиболее популярными категориями являются физические товары, товары для красоты и здоровья, а также онлайн-подписки.

Откройте для себя новые возможности маркетинга и Мы Команда будет всегда рядом с вами!