Insurance вертикаль: продаём светлое будущее
Что может быть привлекательнее, чем надёжность? Это именно то, что нужно большинству людей в такой нестабильный период, да и в любой другой тоже. Аффилиаты, работающие с Insurance вертикалью, предлагают людям значимые и полезные услуги, получая при этом возможность улучшить и своё материальное положение. Разнообразие страховых продуктов позволяет людям чуть меньше волноваться о будущем, ведь теперь у них есть на что положиться. Больше того, Insurance вертикаль дарит стабильность и душевный покой не только потребителям, но и самим маркетологам: продвигая такие социально значимые товары и услуги, можно быть уверенным, что соблюдаешь закон, и не бояться блокировок.
В статье рассмотрим в деталях вертикаль Insurance и почему она отличается такой завидной стабильностью.
Что можно застраховать
Рынок предлагает целый спектр страховых продуктов на все случаи жизни. Страховка жизни и здоровья, движимого и недвижимого имущества, полисы для спортсменов и путешественников, и т. д. И это только верхушка айсберга. Выбирать оффер стоит с опорой на целевое ГЕО и страховые компании, которые работают на этом рынке. Страховка для путешествий кажется бесполезным продуктом в ситуации затянувшейся пандемии и закрытых границ. Однако и риски для путешественников сильно возросли, поэтому страховка стала необходимой. Так что обратить внимание на такие офферы всё же стоит. Также очень популярны страховка здоровья и автомобильные страховые полисы. Это самые крупные суб-вертикали Insurance.
С Insurance офферами преимущественно работают по модели CPL (cost-per-lead) или CPS (cost-per-sale). Как и для e-commerce офферов или лидогенерации, ставку стоит делать на высокое качество трафика, а не большие объёмы. Топовые офферы в вертикали Insurance от Yep Ads включают страхование недвижимости, здоровья и автострахование. Модель оплаты — CPL.
В данной вертикали также есть офферы с моделью оплаты Pay-Per-Call/Payout-Per-Call. Здесь рекламодатель выкупает установленное число звонков, которые аффилиат направляет в официальный колл-центр. Перед запуском кампании аффилиаты получают уникальные телефонные номера, которые служат идентификатором для атрибуции лидов. Обратите внимание, с такой моделью часто устанавливается минимально допустимая продолжительность звонка. Это позволяет отсеивать некачественный трафик. Такие кампании требуют тщательной подготовки: нужно изучить особенности ГЕО и привычки целевой аудитории, чтобы понимать, как именно ваши пользователи будут искать страховые продукты в сети. Yep Ads предлагает большой выбор CPL офферов. Они отлично подойдут для старта в вертикали Insurance, так как имеют простую воронку и выплаты выше среднего по рынку.
Аудитория и источники трафика
Страховку обычно ищут намеренно, поэтому для подобных офферов отлично подходить нативная реклама, SEO трафик, поисковый трафик и трафик из соцсетей.
Для поиска по ключевым словам и SEO оптимизации понадобится более масштабная подготовка: нужно составить семантическое ядро вашего лендинга. Воронка таких кампаний обычно подразумевает создание лендинг-страницы и размещение на ней ссылки на оффер или кнопки «Позвонить». Новичку в этой вертикали может быть проще работать с соцсетями. Давайте разберём воронку для Facebook. Запускаете рекламную кампанию, выбираете цель «Конверсии», настраиваете таргетинг (по интересам или только по демографии), добавляете креативы, затем запускаете кампанию и ждёте, пока алгоритм платформы начнёт работать на вас. Insurance кампании требуют большого числа сплит-тестов, чтобы подобрать наиболее удачные элементы кампании. Однако вся эта подготовка окупится, потому что эта вертикаль отличается стабильностью, предсказуемостью и хорошими выплатами.
На заметку
Знать свою аудиторию и ГЕО очень важно, но одно это знание не станет залогом успеха. Стоит потратить время и силы на выбор правильного подхода. Давайте рассмотрим самые популярные.
- Новостной подход: срочные новости, жить в XXX опасно, 37 аварий на дорогах ХХХ за последний месяц, и т. п.;
- Снижение цены: оформите страховку за ХХХ без переплат, сравните страховые планы и выберите самый выгодный;
- Таргетинг по возрасту/категории: используйте призывы, нацеленные на конкретную группу пользователей «Скидка для клиентов старше 35 лет». Таких групп объявлений у вас, конечно же, будет много;
- Привлеките самозанятых: в плане страхования это самая незащищённая группа населения, так как компания ни работодатель не оформит страховку за них;
- Видео отзывы: помогают убедить тех, кто сомневается в качестве товара или услуги.
У страховых офферов есть небольшие сезонные вариации, но опять-таки много зависит от ГЕО. Это может быть осень, когда фермеры хранят весь собранный урожай в одном месте. Зима — сезон лыжного спорта, лето — период дайвинга: оба отличный вариант для спортивной страховки. В некоторых регионах есть сезон ураганов, в таких ГЕО популярна страховка недвижимости.
Зачастую в рамках одного оффера можно выбрать PPL или PPC. Попробуйте создать лендинг, который будет конвертировать пользователей по обеим моделям. Для этого разместите кнопку «Позвонить» для тех, кто будет связываться с колл-центром по вашему ID номеру. И рядом оставьте форму сбора информации для тех, кто хочет что-то уточнить — такие пользователи сконвертят по PPL.
Страх — это не только естественно, но и прибыльно
В теории маркетинга существует понятие болевых точек: это сильные эмоции, которые влияют на то, как мы принимаем решения и как реагируем на рекламу, к примеру. Страх — одна из таких точек. Боязнь заболеть, потерять дом или питомца, попасть в аварию и т. д. заставляют нас искать стабильности, безопасности. Что в некоторой степени и даёт страхование. Именно поэтому вертикаль Insurance долгие годы остаётся настолько привлекательной и устойчивой. В сети Yep Ads аффилиаты найдут богатый выбор страховых офферов, которые подойдут как опытному маркетологу, так и новичку. За деталями обратитесь к своему менеджеру.
Команда Yep Ads