Страховая вертикаль: продаём светлое будущее

Что может быть привлекательнее, чем надёжность? Это именно то, что нужно большинству людей в такой нестабильный период, да и в любой другой тоже. Аффилиаты, работающие с вертикалью страхования, предлагают людям значимые и полезные услуги, получая при этом возможность улучшить и своё материальное положение. Разнообразие страховых продуктов позволяет людям чуть меньше волноваться о будущем, ведь теперь у них есть на что положиться. Больше того, страховая вертикаль дарит стабильность и душевный покой не только потребителям, но и самим маркетологам: Продвигая такие социально значимые товары и услуги, можно быть уверенным, что соблюдаешь закон, и не бояться блокировок.

В статье рассмотрим в деталях вертикаль страхования и почему она отличается такой завидной стабильностью.

Что можно застраховать

Рынок предлагает целый спектр страховых продуктов на все случаи жизни. Страховка жизни и здоровья, движимого и недвижимого имущества, полисы для спортсменов и путешественников, и т. д. И это только верхушка айсберга. Выбирать оффер стоит с опорой на целевое ГЕО и страховые компании, которые работают на этом рынке. Страховка для путешествий кажется бесполезным продуктом в ситуации затянувшейся пандемии и закрытых границ. Однако и риски для путешественников сильно возросли, поэтому страховка стала необходимой. Так что обратить внимание на такие офферы всё же стоит. Также очень популярны страховка здоровья и автомобильные страховые полисы. Это самые крупные суб-вертикали страхования.

С страховыми офферами преимущественно работают по модели CPL (cost-per-lead) или CPS (cost-per-sale). Как и для офферов электронной коммерции или лидогенерации, ставку стоит делать на высокое качество трафика, а не большие объёмы. Топовые офферы в вертикали Страхование от Yep Ads включают страхование недвижимости, здоровья и автострахование. Модель оплаты - CPL.

В данной вертикали также есть офферы с моделью оплаты Pay-Per-Call/Payout-Per-Call. Здесь рекламодатель выкупает установленное число звонков, которые аффилиат направляет в официальный колл-центр. Перед запуском кампании аффилиаты получают уникальные телефонные номера, которые служат идентификатором для атрибуции лидов. Обратите внимание, с такой моделью часто устанавливается минимально допустимая продолжительность звонка. Это позволяет отсеивать некачественный трафик. Такие кампании требуют тщательной подготовки: нужно изучить особенности ГЕО и привычки целевой аудитории, чтобы понимать, как именно ваши пользователи будут искать страховые продукты в сети. Yep Ads предлагает большой выбор CPL офферов. Они отлично подойдут для старта в вертикали страхования, так как имеют простую воронку и выплаты выше среднего по рынку.

Аудитория и источники трафика

Страховку обычно ищут намеренно, поэтому для подобных офферов отлично подходит нативная реклама, SEO-трафик, поисковый трафик и трафик из соцсетей.

Для поиска по ключевым словам и SEO оптимизации понадобится более масштабная подготовка: нужно составить семантическое ядро вашего лендинга. Воронка таких кампаний обычно подразумевает создание лендинг-страницы и размещение на ней ссылки на оффер или кнопки "Позвонить". Новичку в этой вертикали может быть проще работать с соцсетями. Давайте разберём воронку для Facebook. Запускаете рекламную кампанию, выбираете цель "Конверсии", настраиваете таргетинг (по интересам или только по демографии), Добавляете креативы, затем запускаете кампанию и ждёте, пока алгоритм платформы начнёт работать на вас. Страховые кампании требуют большого числа сплит-тестов, чтобы подобрать наиболее удачные элементы кампании. Однако вся эта подготовка окупится, потому что эта вертикаль отличается стабильностью, предсказуемостью и хорошими выплатами.

На заметку

Знать свою аудиторию и ГЕО очень важно, но одно это знание не станет залогом успеха. Стоит потратить время и силы на выбор правильного подхода. Давайте рассмотрим самые популярные.

• Новостной подход: Срочные новости, жить в XXX опасно, 37 аварий на дорогах ХХХ за последний месяц, и т. п.;
• Снижение цен: Оформите страховку за ХХХ без переплат, сравните страховые планы и выберите самый выгодный;
• Таргетинг по возрасту/категории: Используйте призывы, нацеленные на конкретную группу пользователей "Скидка для клиентов старше 35 лет". Таких групп объявлений у вас, конечно же, будет много;
• Привлеките самозанятых: В плане страхования это самая незащищённая группа населения, так как компания ни один работодатель не оформит страховку за них;
• Видео отзывы: Помогают убедить тех, кто сомневается в качестве товара или услуги.

У страховых офферов есть небольшие сезонные вариации, но опять-таки многое зависит от ГЕО. Это может быть осень, когда фермеры хранят весь собранный урожай в одном месте. Зима - сезон лыжного спорта, лето - период дайвинга: оба отличный вариант для спортивной страховки. В некоторых регионах есть сезон ураганов, в таких ГЕО популярна страховка недвижимости.

Зачастую в рамках одного оффера можно выбрать PPL или PPC. Попробуйте создать лендинг, который будет конвертировать пользователей по обеим моделям. Для этого разместите кнопку "Позвонить" для тех, кто будет связываться с колл-центром по вашему ID номеру. И рядом оставьте форму сбора информации для тех, кто хочет что-то уточнить - такие пользователи сконвертят по PPL.

Страх - это не только естественно, но и прибыльно

В теории маркетинга существует понятие болевых точек: это сильные эмоции, которые влияют на то, как мы принимаем решения и как реагируем на рекламу, к примеру. Страх - одна из таких точек. Боязнь заболеть, потерять дом или питомца, попасть в аварию и т. д. Заставляют нас искать стабильности, безопасности. Что в некоторой степени и даёт страхование. Именно поэтому вертикаль страхования долгие годы остаётся настолько привлекательной и устойчивой. В сети Yep Ads аффилиаты найдут богатый выбор страховых офферов, которые подойдут как опытному маркетологу, так и новичку. За деталями обратитесь к своему менеджеру.

Команда Мы