Нативная реклама: акцент на окружение

Может ли хорошо конвертить неброская реклама? Да, именно в этом преимущество нативной рекламы. Нативная реклама органично вписывается по стилю и содержанию в окружающий контент. В этом материале разберёмся, как создавать рекламу, которая не вызывает отторжения у пользователей, рассмотрим источники трафика и вертикали, наиболее подходящие для такого формата.

---

Больше естественности

Нативная реклама выглядит максимально естественно и пользователи зачастую не отделяют рекламное объявление от окружающего его контента. У нативного подхода есть ряд преимуществ:

• Такие объявление не провоцируют баннерную слепоту или усталость от рекламы, потому что не оттягивают на себя внимание и не перекрывают доступ к основному контенту.
• Нативной рекламе больше доверяют. Удивительно, но именно ненавязчивость позволяет нативным объявлениям выделиться из моря рекламы. По статистике, нативная реклама получает на 53% больше просмотров и 87% пользователей предпочитают нативную рекламу традиционным баннерам (по данным Outbrain).
• Нативная реклама по определению появляется в окружении контента подходящей тематики. Это значит, что такие объявления чаще прочих попадают на тёплую аудиторию.
• Нативные объявления дополнительно вовлекают пользователя, а не отвлекают его от темы страницы. Средний CTR нативной рекламы в 8 раз выше, чем у обычной баннерной.

Подходящие вертикали

Пожалуй, единственный минус нативной рекламы — это её стоимость. Учитывая высокие показатели эффективности, этот формат в большей мере подходит для высокодоходных вертикалей, таких как гемблинг, дейтинг, нутра, e-commerce. Большинство этих вертикалей относятся к так называемым вечнозелёным, то есть чаще и стабильнее дают высокий профит, что окупает стоимость нативной рекламы.

Источники трафика

Среди рекламных сетей есть немало специализирующихся на нативной рекламе. Подробнее о процессе регистрации и доступных форматах вы можете узнать в справочных разделах каждой из сетей. А если у вас возникнут сложности, обращайтесь к менеджерам Yep Ads! Давайте разберём несколько нативных рекламных сетей подробнее.

Taboola

Это одна из самых популярных платформ для нативной рекламы, которая позволяет настраивать детальный таргетинг на обширную аудиторию. Среди форматов есть посты в ленте, виджеты и сообщения в блоге.

• 1,4 миллиарда уникальных пользователей в месяц
• Большие объемы Tier 1 трафика: США, Великобритания, Япония и Франция
• Простая регистрация в 3 шага Более детальные инструкции по работе с платформой вы найдёте в руководстве Taboola.
• Что касается оплаты: доступны автоматический биллинг ($100), ежемесячные инвойсы с кредитным лимитом или предоплата.

Outbrain

Ещё одна крупная рекламная сеть для работы с нативными форматами. Outbrain обладает большим набором инструментов, который поможет вывести ваши кампании на новый уровень. Из форматов: виджеты, рекомендованный контент, видео, текст, баннеры.

• 1,2 миллиарда пользователей ежемесячно
• 290 миллиардов показов в месяц
• 55+ ГЕО
• Минимальный спенд — $20 в день
• Минимальная цена за клик составляет $0,03. Однако менеджеры платформы советуют задавать более высокую ставку: $0,80–$1,00 для десктоп кампаний, $0,40–$0,60 для мобайла.

MGID

Эта рекламная сеть позволяет таргетироваться по ГЕО, браузеру, языку, операционной системе, мобильному оператору. Также доступен динамический ретаргетинг, который поднимает результативность рекламных кампаний.

• 850+ миллионов уникальных посетителей в месяц
• Минимальный депозит — $100
• Минимальный PPC для стран Tier 1 — $0,015
• Детальная настройка кампании
• Апрув кампаний мягче, чем в Taboola и Outbrain: у MGID чуть более лояльные требования к рекламе

Кампании с нативной рекламой также можно запускать в поисковых и социальных сетях.

Поисковый нативный трафик подразумевает спонсорские объявления на странице результатов поиска. Такой подход хорошо отрабатывает для нутры, e-commerct и лидогенерации. Нативный трафик из поисковых систем может быть органическим, однако большинство поисковиков поддерживают платные объявления, которые занимают первую строку в результатах поиска и перетягивают внимание пользователей на себя. В таких объявлениях может быть только текст, либо текст плюс изображение, как пример — карточки в Google Shopping.

В социальных сетях есть несколько форматов нативной рекламы: сторис, пост в ленте либо кольцевая галерея. Большинство соцсетей сами по себе уже один большой фид, так что нативные посты в ленте отлично вписываются в окружение. Они не выделяются визуально и зачастую выполнены в стиле UGC (пользовательского контента). Эти посты могут быть как статичными, так и содержать видео либо интерактивные элементы (мини игры).

Идеи для ваших кампаний

✓ При работе с нативной рекламой самое главное это соответствие окружающему контенту. И важно не только поддержать тематику, но и выдержать стиль и даже цветовую гамму страницы.

✓ Стоит уделять внимание трендовым подходам к креативам. Это позволит вам достичь нового уровня нативности. Для этого можно использовать spy-сервисы, некоторые из них специализируются на нативной рекламе, например, AdPlexity, Anstrex или PowerAdSpy. Кроме того, существуют открытые библиотеки креативов, например Facebook Ad Library. Также стоит обратить внимание на блоги нативных рекламных сетей. Например, Taboola часто делится интересными подходами к креативам.

✓ Используйте нативные объявления, если работаете с мобильным трафиком. За последние годы прибыль с нативной рекламы в рамках мобильных кампаний заметно возросла.

✓ При выборе размера баннера или длины текста учитывайте конкретный плейсмент: объявление на странице поиска сильно отличается от постов в ленте новостей.

✓ Не скрывайте, что это реклама. Хотя нативная реклама максимально незаметна, на ней должны быть отметки о коммерческом характере материала (спонсорский материал, реклама, рекомендуемый контент). Так вы придерживаетесь всех возможных правил и даёте пользователям понять, что за объявлением кроется что-то полезное.

✓ Используйте развлекательные форматы как опросы, гайды, калькуляторы, пошаговые инструкции. Пользователи любят позитивный контент, который позволяет немного отвлечься.

✓ Если у вас есть статистика или другие цифры — укажите их. Цена, количество, размеры, данные опросов — всё это делает объявление более убедительным.

✓ Запаситесь терпением. Нативным кампаниям нужно время на прогрев. 

 

✗ Не занимайтесь мислидом, он может повредить любой кампании, но в случае с нативной рекламой он подрывает всю суть формата. Так что забудьте о сенсационных заголовках.

✗ Вместо стоковых моделей используйте простые фотографии, которые выглядят более естественно.

✗ Не надейтесь, что удастся протестировать нативную кампанию с маленьким бюджетом. Низкие ставки сразу отрежут качественный трафик, так вы можете отказаться от потенциально конвертящих воронок.

Заключение

Сегодня сложно представить Интернет без рекламы. И даже если она не мигает и не переливается всеми цветами радуги, объявления редко соответствуют тематике сайта, на котором отображаются. На этом фоне нативная реклама выглядит как осмысленный элемент, который дополняет контент, а не отвлекает пользователей. 

Нативные объявления не агрессивны, они мягко подталкивают посетителей страницы к совершению целевого действия и положительно влияют на образ рекламодателя. Несмотря на все преимущества, нативная реклама это не панацея, способная спасти любую кампанию. Тестируйте, анализируйте данные, оптимизируйте кампании. А команда Yep Ads поддержит вас в любых начинаниях!