Как оптимизировать кампании к Black Friday и Cyber Monday

Развертывание "Черной пятницы" и "Киберпонедельника

Осень открывает самый большой сезон покупок в году, а "черная пятница" (26 ноября) и "киберпонедельник" (29 ноября) плавно переходят в эстафету рождественских и новогодних распродаж. Эти месяцы - горячая пора не только для занятых покупателей, но и для маркетологов, которые берут на себя задачу продвижения выгодных предложений.

Традиционно "черная пятница" была связана с физическими товарами, то есть с электронной коммерцией, а "киберпонедельник" - с онлайн-покупками и цифровыми товарами. В реальности ver. 2021 практически все можно продать и купить в Интернете, и покупателям очень нравится идея получить выгодную сделку, не выходя из дома. В прошлом году "Киберпонедельник" принес ритейлерам около $10,8 млрд общей выручки, а "Черная пятница" - $9,0 млрд. Давайте разберем несколько вертикалей, которые отлично подходят для шопинга.

Электронная коммерция

• Наступила осень, приближается рождественский шопинг - акцент на теплые и уютные вещи, более мягкую одежду в стиле hygge, отопительные приборы. Рождественский сезон также означает, что люди, скорее всего, начнут искать подарки. Склоняйтесь к друзья и семья подход.
• Парфюмерия - классический подарок, поэтому креативы с брендированным флаконом + скидка покорят сердца вашей аудитории. Любая косметическая продукция, особенно люксовых брендов, станет хорошим выстрелом для кампании электронной коммерции по распродаже.
• Детские игрушки - тоже отличный выбор, ведь что мы только не делаем, чтобы порадовать своих отпрысков. Даже купить дорогую собаку-робота, Особенно если учесть, что на него действует скидка.
• Умные гаджеты, всевозможные вау-продукты и must-have.
• Различные безделушки (в стиле aliexpress) - так легко накупить их тонну и даже не заметить, что потратил тысячу долларов.

Нутра

Холодное время года - самое время для питательной и богатой маслами косметики, которая защитит волосы и кожу от обморожения и обезвоживания. Кроме того, такие средства актуальны вне зависимости от возраста и даже пола, ведь речь идет о здоровье. А после пандемии COVID любая продукция, связанная со здоровьем, находится на пике популярности.

Тотализатор

Сезон распродаж - сам по себе большой праздник, но вы можете сделать его еще лучше, подарив дополнительные подарки. Раздача самых продаваемых товаров вот одна из идей, которую вы можете использовать. Познакомьте аудиторию с самыми трендовыми продуктами из вашего списка и сделайте предложение, от которого они не смогут отказаться: получите один бесплатно до начала продаж. Разве это не выгодная сделка? Общая идея раздачи или розыгрыша приносит еще больше радости к и без того волнующей мысли о выгоде за счет экономии денег. Это также поможет вам привлечь больше людей в дни распродаж. Еще одна разумная идея - продвигать лучшие в своем роде товары и передовые гаджеты: новейший iPhone, первоклассную игровую консоль и т. д. Осень обычно богата на долгожданные релизы, просто держите ухо востро.

Казино

iGaming отлично подходит для традиционного "Киберпонедельника". Что может быть в акции? Бонус коды, бесплатные вращения, бесплатные фишки, совпадающий бонус и т.д. Буквально все, что выглядит привлекательно в глазах геймеров.

Советы по маркетингу в сезон шопинга

• Спросите аудиторию о ее предпочтениях: опросы, анкетирование и продуктовые битвы - это та разведка, которая вам действительно необходима перед запуском кампаний. Кампании будут еще более успешными, если источником информации будет сама аудитория.
  
• Оптимизируйте заголовки
  Заголовок заметен, он привлекает внимание, его легко исправить, и он всегда доступен. Для ваших кампаний по покупке, добавлять числа к заголовкам - людям нравятся именно такие предложения. Скидка 50% и 2 бесплатных образца к 10 первым покупкам - вот такой джем. Также выбирайте более короткие заголовки (от 5 до 8 слов), так как люди, скорее всего, будут спешно покупать все на месте и у них не будет времени читать длинные строки. Будьте просты и понятны - Если вашей аудитории придется приложить усилия, чтобы понять предложение в час пик, ваш CTR пойдет коту под хвост.
• Вы можете использовать человеческие слабости для своих творческих идей. Одни только 7 грехов дадут вам множество различных ракурсов. Посмотрите на эти строки для тех же наушников:

Вожделение: Новые наушники сделают вас центром внимания!

Обжорство: Только лучшее для ваших ушей, не соглашайтесь на меньшее!

Жадность: Скидка 70%, осталось всего три пакета!

Лентяй: Надоело распутывать наушники? Новая беспроводная модель - это то, что вам нужно!

Гнев: Надоело чинить старые наушники? У нас есть решение для вас!

Зависть: Вы единственный в своей банде, у кого устаревшая модель? Посетите наш магазин!

• Ознакомьтесь с подходами, которые используют ваши конкуренты, и найдите вдохновение для своих кампаний (множество шпионских инструментов, библиотека объявлений Facebook и т. д.).
• Запуск предпродажных кампаний
  • Узнайте, чем интересуется ваша аудитория (продуктовые битвы, опросы и анкетирование).
  • Протестируйте множество предложений и подходов, чтобы выбрать лучшее для периода ажиотажа. Наращивайте аудиторию и разогревайте ее в преддверии распродаж, чтобы получить наибольший приток трафика в дни распродаж.

• Разогрейте аудиторию с помощью email-маркетинга. Хорошей практикой является составление собственной базы данных электронной почты для вертикалей, с которыми вы работаете. Она может стать бесценным активом в такие горячие периоды, как период продаж, поскольку у вас будут релевантные списки рассылки, которым можно доверять (в отличие от тех, которые можно купить в Интернете).
  
  • Используйте простые и понятные объявления о распродажах - пользователи будут получать тонну уведомлений о распродажах, постарайтесь не перегружать их.
  • Выделяйтесь с помощью анимированных писем.
  • Предложите подарок по почте.
  • Проведите раздачу по почте.
• Учитывайте цену трафика
  • Вы можете увидеть CPC и CPM выше, чем обычно, поскольку так много рекламодателей и маркетологов борются за клиентов.
  • Выберите несколько временных периодов для своих объявлений и не пытайтесь выкупить весь день показов.
• Убедитесь, что ваш лендинг готов к перегрузке, ведь вы не хотите терять конверсии из-за технических проблем.
  • Google PageSpeed Insights это полезный инструмент для анализа качества ваших лендингов.
  • Google Инструмент для тестирования мобильной совместимости покажет скорость загрузки ваших страниц для мобильных устройств. Это очень важно, поскольку аудитория в подавляющем большинстве случаев отказывается от настольных компьютеров и выбирает для совершения покупок легкие и более портативные устройства.
• Используйте обратные отсчеты, таймеры и различные напоминания на лендингах: это подтолкнет посетителей к срочному заказу.
• После этого задокументируйте результаты своих кампаний - эти данные окажутся наиболее полезными во время рождественских покупок и сэкономят вам время в следующем году.

Время больших покупок приближается с каждой неделей. Убедитесь, что ваша стратегия охватывает все пункты, о которых мы говорили выше, что ваши кампании готовы к предпродажному разогреву, и не стесняйтесь обращаться к Мы за совет!