Эффективные форматы рекламы, которые удержат внимание вашей аудитории

В 2007 годуВ среднем человек ежедневно видит 5 000 рекламных объявлений, то есть 3-4 объявления каждую минуту. По некоторым оценкам, эти цифры удвоится к 2024 году. Хотя есть и более скромные оценки, варьирующиеся от 50 до 400 в деньНо, тем не менее, отрасль перенасыщена.  

Рекламодатели вынуждены внедрять инновации, чтобы выделиться и повысить конверсию; слепое увеличение рекламных расходов на традиционные носители без стратегии больше не подходит. 

Именно поэтому мы рассмотрим несколько наиболее эффективных рекламных форматов в различных источниках трафика, включая TikTok, Facebook и push-уведомления чтобы вы могли выделиться среди толпы. Помимо советов и подсказок по конкретным источникам, мы дадим вам несколько кроссплатформенных стратегий, которые облегчат ваши усилия по оптимизации. 

Создатели видеороликов TikTok 

TikTok произвел революцию в способах взаимодействия брендов с аудиторией, в частности, за счет аутентичности и правдоподобности. Недавняя кампания одного из наших ведущих рекламодателей в сфере развлечений стала примером такого подхода. Благодаря тому, что подлинный автор решил обычную проблему поиска билетов на выступления популярных артистов, кампания значительно превзошла более отшлифованные, традиционные креативы. 

Результаты оказались впечатляющими: этот органический подход позволил получить 46% доли рынка по просмотрам и 47% кликов за всю кампанию. Этот успех подчеркивает важность экспериментов с различными типами креативов, поскольку результат может вас приятно удивить. 

Пользовательский контент (UGC) завоевал огромную популярность на TikTok, предлагая аутентичный способ демонстрации товаров и услуг. Пользовательский контент создает ощущение подлинности и актуальности, что часто приводит к повышению уровня вовлеченности. Аналогичным образом, сотрудничество с авторитетными людьми, имеющими большую органическую аудиторию, может обеспечить брендам готовую аудиторию и встроенный авторитет. 

Создание эффективных видеореклам TikTok 

1. Покажите реальных людей и реальный опыт: рассказывают о реальных клиентах или близких по духу людях, использующих продукт или услугу в повседневных ситуациях. 
2. Решение общих проблем: определите болевые точки, с которыми сталкивается ваша целевая аудитория, и покажите, как ваше предложение их решает. 
3. Уравновешивайте полировку и аутентичностьХотя качество производства очень важно, не жертвуйте правдоподобностью ради совершенства. Немного грубоватое видео может показаться более искренним и привлекательным. 
4. Используйте модные звуки и хэштеги: следите за трендами TikTok, чтобы повысить узнаваемость вашего контента. 

Креативные идеи TikTok 

1. Задача "До и после": создайте тренд, в котором пользователи демонстрируют свое преображение с помощью вашего продукта (например, уход за кожей, фитнес-приложение, инструмент для ремонта дома). 
2. Дуэт с клиентами: поощряйте клиентов создавать видеоролики с использованием вашего продукта, а затем создавайте дуэт с их контентом, чтобы показать вовлеченность вашего бренда. 
3. "День из жизни" вашего продукта: покажите, как ваш продукт вписывается в повседневную рутину пользователя в веселом, быстро развивающемся видео. 
4. Фирменный эффект или фильтр: разработайте уникальный AR-фильтр, связанный с вашим продуктом, с которым пользователи смогут взаимодействовать и делиться им. 
5. Закулисный контент: покажите, как создается ваш продукт, или загляните в культуру вашей компании, чтобы добиться аутентичности. 

Реклама на Facebook 

Facebook остается мощной площадкой для цифровой рекламы, предлагая широкие возможности таргетинга и разнообразные форматы объявлений. Недавний пример, связанный с проведением клиентом ведущего предприятия электронной коммерции предсезонной распродажи, демонстрирует эффективность грамотно составленных рекламных объявлений в Facebook. 

Успех кампании зависел от нескольких ключевых элементов: 

1. Четкий и лаконичный призыв к действию (CTA)В рекламе эффективно объяснялось, как получить доступ к сделке, а главной целью было скачивание приложений. 
2. Эффективное создание заголовков: заголовок "In-App Savings Made Easy" лаконично передает основную идею. Очень важно убедиться, что ваш заголовок напрямую связан с целями вашей кампании, чтобы добиться максимального эффекта. 
3. Использование поля "текст"Это пространство перед изображением дает дополнительное место для размещения информации, ссылок, хэштегов, эмодзи и других элементов, повышающих привлекательность объявления. 

Точное нацеливание на аудиторию сыграло решающую роль в успехе кампании. Рекламодатель предоставил подробную разбивку аудитории, что позволило создать Lookalike Audience. Эта стратегия позволила нацелиться на пользователей, которые, скорее всего, загрузят приложение и совершат покупки. Благодаря использованию Lookalike Audiences кампания была нацелена на 3% населения вместо 14%, что позволило значительно сократить количество напрасных кликов и увеличить конверсии. 

Лучшие практики разработки рекламных объявлений в Facebook 

1. Согласование заголовка с целями кампании: убедитесь, что ваш заголовок четко передает вашу главную цель. 
2. Настройка содержания объявлений для достижения максимального эффекта: Настройте текст, изображения и CTA так, чтобы они нашли отклик у вашей целевой аудитории. 
3. Использование высококачественных визуальных средств: включайте привлекающие внимание изображения или видео, которые соответствуют вашему бренду и посланию. 
4. Использование возможностей таргетинга рекламы FacebookДля достижения идеальной аудитории мы используем демографический, поведенческий и основанный на интересах таргетинг. 
5. Мониторинг и корректировка: регулярно анализируйте эффективность ваших объявлений и вносите коррективы, основанные на данных, для улучшения результатов. 

Рекламные креативы Facebook 

1. Карусельная реклама для ассортимента продукции: демонстрируйте разные продукты или функции в каждой карточке, объединяя их общей темой. 
2. Серия видеосвидетельств: создайте короткие видеоотзывы от довольных клиентов, каждый из которых подчеркивает различные преимущества вашего продукта или услуги. 
3. Реклама интерактивного опроса: используйте функцию опросов Facebook для привлечения пользователей и сбора информации, одновременно продвигая свой бренд. 
4. 360-градусный обзор продукта: Для физических товаров используйте функцию 360-градусных фотографий Facebook, чтобы дать пользователям полное представление о вашем товаре. 

Push Ads 

Push-реклама - это уникальный способ привлечения аудитории: она появляется в виде уведомлений на устройствах пользователей, пока они просматривают веб-страницы. Наш опыт показывает, что использование высокоэффективных целевых страниц из других источников трафика, а не создание новых для push-кампаний, является очень эффективным. Такой подход позволяет использовать проверенный контент, адаптируя его к формату push-рекламы. 

Существует два основных типа push-рекламы: 

1. Классические push-уведомления: они появляются на устройствах пользователей, даже когда они не активно просматривают веб-страницы. 
2. Креативы на странице: они всплывают во время просмотра пользователями определенных сайтов. 

Наши кампании выявили несколько ключевых элементов и стратегий оптимизации, которые способствуют эффективности рекламных кампаний push: 

1. Четкие и персонализированные сообщения: адаптируйте свое сообщение к интересам или местоположению пользователя. Например, мы обнаружили, что сообщение типа "New York Deals just for you!" создает ощущение эксклюзивности и актуальности, что приводит к более высоким показателям вовлеченности.
   
   
2. Значки, побуждающие к действиюСочетание текста с иконками, побуждающими к немедленному действию, такими как символ уведомления, может значительно увеличить количество кликов. В одной из наших кампаний наибольшего успеха добились незначительные изменения в тексте объявления и иконках. 
3. Убедительные визуальные образы и лаконичная копияИспользуйте привлекательные изображения, которые дополняют ваше сообщение, и держите текст коротким и точным, поскольку пространство в push-уведомлениях ограничено. 
4. Несколько креативов в рамках одной кампании: мы рекомендуем тестировать 8-10 креативов уведомлений о push-рекламе в каждой кампании. Такой подход позволит вам протестировать различные варианты и выявить наиболее эффективные. 
5. Корректировка ставок на основе результатов деятельностиМы нашли успех в выделении большего бюджета на креативы, которые показывают наилучшие результаты, оптимизируя эффективность кампании в режиме реального времени. 
6. Непрерывное совершенствованиеРегулярный анализ данных о результатах и итеративное внесение улучшений в объявления - залог долгосрочного успеха. Этот постоянный процесс оптимизации помогает поддерживать и повышать эффективность кампании с течением времени. 

Кросс-платформенные стратегии и лучшие практики 

Хотя каждая платформа обладает своими уникальными характеристиками, существуют общие стратегии, которые могут повысить эффективность ваших усилий в области цифровой рекламы. Реализуя эти кросс-платформенные стратегии, вы сможете создать более целостный и эффективный подход к цифровой рекламе, который обеспечит максимальный охват и воздействие по различным каналам. 

Адаптация творческих форматов
Сохраняя основную идею, адаптируйте контент к специфическим требованиям каждой платформы и ожиданиям пользователей. Например, длинное видео в Facebook может потребоваться сократить и сделать более динамичным для TikTok. 

Поддержание постоянства бренда
Убедитесь, что голос вашего бренда и визуальная идентичность остаются неизменными на всех платформах, адаптируясь к стилю каждой из них. Такая последовательность способствует узнаваемости бренда и укреплению доверия к нему. 

Внедрение A/B-тестирования
Регулярно тестируйте различные элементы объявлений на разных платформах, чтобы определить, что лучше всего резонирует с вашей аудиторией. Это могут быть вариации копий, визуальных элементов, CTA или параметров таргетинга. Даже если ваша кампания работает хорошо, никогда не прекращайте тестирование для достижения лучших результатов. 

Анализ кросс-платформенной производительности
Используйте инструменты аналитики для отслеживания эффективности ваших кампаний на разных платформах. Такое целостное представление может дать представление о том, где ваша аудитория наиболее вовлечена и куда следует направить ресурсы для повышения рентабельности инвестиций. 

Следите за изменениями платформы
Цифровые платформы часто обновляют свои функции, алгоритмы и лучшие практики. Будьте в курсе этих изменений, чтобы ваши стратегии оставались эффективными. 

Использование ретаргетинга
Используйте данные с одной платформы для определения таргетинга на другой. Например, создайте пользовательскую аудиторию Facebook на основе пользователей, которые использовали ваш контент TikTok. 

Создание целостного путешествия пользователя
Убедитесь, что ваши объявления на разных платформах работают вместе, чтобы провести пользователей по маркетинговой воронке - от осведомленности до конверсии. 

Оптимизация для мобильных устройств
Поскольку большинство социальных сетей и веб-страниц просматриваются на мобильных устройствах, убедитесь, что ваши объявления и целевые страницы удобны для мобильных устройств на всех платформах. 

Кросс-платформенные креативные стратегии 

1. Кампания с хэштегами: создайте фирменный хэштег, который будет работать в TikTok, Facebook и Instagram, поощряя создание пользовательского контента. 
2. Серия "Рассказы": разработайте многосерийную историю, которая разворачивается на разных платформах, причем каждая часть оптимизирована для конкретной платформы. 
3. Поглощение влиятельных лиц: поручить влиятельному лицу создавать контент для вашего бренда на нескольких платформах в своем собственном стиле, сохраняя последовательность послания. 
4. Кроссплатформенный конкурс: проведите конкурс, который требует от пользователей взаимодействия с вашим брендом на нескольких платформах, чтобы повысить общую видимость. 
5. Запуск продуктов по всеобщему каналу: Координируйте запуск продукта с помощью тизеров на TikTok, подробной информации на Facebook и push-уведомлений к моменту запуска. 

Заключение 

Креативные рекламные форматы важны для того, чтобы выделиться из толпы. Однако обратите внимание на платформу, на которой вы размещаете рекламу. Мы уже объясняли, что пользователи TikTok ценят изобретательность и аутентичность, в то время как аудитория Facebook предпочитает более отточенный и продолжительный контент. 

Чтобы привлечь внимание к своим кампаниям, не нужно изобретать велосипед. Это касается push-уведомлений, которые могут вести на целевые страницы, предназначенные для других рекламных форматов, - это экономит время и работает так же хорошо. 

Однако, независимо от платформы или формата объявления, сохраняйте постоянство голоса вашего бренда и всегда проводите A/B-тестирование для поддержания исключительной эффективности. Не стесняйтесь обращаться к нам, если вам нужна помощь с A/B-тестированием или любыми другими стратегиями, упомянутыми здесь. Мы знаем, как привлечь максимум внимания пользователей.