Триумф TikTok: как крупные медиа-компании раскрывают секреты работы с аудиторией

By: Каданс Тан

 

Ни для кого не секрет, что TikTok стал одним из лидеров в цифровой рекламный ландшафт, Захватывает представителей поколения Z и миллениалов, обеспечивая ошеломляющий уровень вовлеченности. 64% и 49%соответственно.

С момента своего глобального запуска в 2018 году TikTok быстро стал одной из ведущих платформ социальных сообществ в мире. В то время как молодая демографическая группа способствовала росту популярности, сейчас мы видим растущую аудиторию всех возрастов. Этому способствуют алгоритм и способность оставаться актуальными, TikTok достигла значительных успехов в 2020 году, а в 2022 году возглавила чарты как самое скачиваемое мобильное приложение с 672 миллиона+ загрузки. 

Знаете ли вы, что пользователи тратят до 20+ часов в месяц на этом приложении? С 55% вовлеченности пользователей в совершение покупок в электронной коммерции. TikTok позволяет компаниям размещать свой бренд непосредственно перед потребительской аудиторией. Размещение бренда, обучение, обмен сообщениями и продажи - все это реальные возможности, которые развиваются в среде TikTok.

Yep Ads берет на себя трафик TikTok

Самые популярные продукты на TikTok относятся к разным отраслям, среди них есть игровые приложения и продукты электронной коммерции. TikTok продолжает развиваться, оставаясь динамичным пространством для рекламодателей, желающих заявить о себе в цифровом ландшафте. 1 миллиард ежемесячных активных пользователей, 113 миллионов из Соединенных Штатов. Yep Ads наблюдает значительный рост трафика TikTok, особенно из США.

Кроме того, ключевые регионы, включая Юго-Восточную Азию, Индию и Бразилию, доказали свою успешность благодаря более высоким показателям взаимодействия. Для рекламодателей TikTok представляет собой золотую жилу. Поскольку все больше компаний выделяют бюджеты на кампании в TikTok, платформа играет важную роль в привлечении онлайн-аудитории. Постоянное совершенствование возможностей таргетинга рекламы в TikTok обеспечивает связь брендов с нужной аудиторией. Учитывая вышесказанное, давайте рассмотрим три основные тенденции в сфере TikTok, которые наблюдает Yep Ads, и то, как рекламодатели могут извлечь из них выгоду.

Тенденция 1: TikTok как поисковая система

Признавая этот сдвиг, компания Adobe в исследовании 2024 года "Использование TikTok в качестве поисковой системыпоказывает, что значительная 40% потребителей используют TikTok для поиска. Опросив 800 потребителей и 250 владельцев бизнеса, компания Adobe обнаружила впечатляющие темпы внедрения, причем 10% представители поколения Z предпочитают использовать эту платформу в качестве поисковой системы. Резкий рост числа поисковых запросов охватывает различные темы, такие как рецепты, музыка, проекты "сделай сам" и мода, что свидетельствует о растущем спросе на обзоры продуктов, обучающие видео и другой контент в короткой форме. Эти данные подчеркивают растущую роль TikTok за пределами развлечений, позиционируя его как динамичную и влиятельную поисковую платформу.

Стратегии влияния TikTok на поиск

Креативный формат контента

Принятие контент-стратегий, которые соответствуют алгоритму TikTok и ожиданиям пользователей, имеет большое значение. Короткий, визуально привлекательный контент находит отклик у аудитории платформы и способен эффективно привлечь внимание. Согласно исследованию 2024, проведенному Adobe, 44% пользователей предпочитают короткие формы контента в качестве основного источника информации.

Целевые рекламные возможности

Поскольку пользователи обращаются к TikTok для поиска, у рекламодателей есть уникальная возможность позиционировать свои бренды непосредственно перед активными и вовлеченными потребителями. Использование ключевых слов, соответствующих тому, что пользователи ищут естественным образом, может помочь охватить целевую аудиторию и привлечь ее к вашему бренду органическим путем. Этот сдвиг можно использовать для обеспечения высокой конверсии пользователей, ищущих конкретную информацию или продукты.

Интеграция платформ электронной коммерции

Используя TikTok в качестве поисковой системы, продавцы могут беспрепятственно продавать товары на платформе, минимизируя барьеры для потребителей и упрощая процесс покупки.

Тренд 2: TikTok Lives

Помимо TikTok как поисковой системы, стриминг, также известный как TikTok LIVE, является быстрорастущей практикой электронной коммерции в регионах АТР: более 2,1 миллиарда пользователей. Вот несколько моментов, по которым рекламодатели обращают внимание на устойчивый рост прямых трансляций в АТР:

1. Массовый рост: Прямые трансляции в Китае переживают взрывной рост: почти половина населения пользуется ими для развлечений и онлайн-покупок.
2. Рыночная стоимость: рыночная стоимость потоковой торговли в Китае быстро росла и достигла более 1,2 триллиона юаней менее чем за год во время пандемии.
3. Разнообразный контентПрямые трансляции охватывают различные виды контента, помимо развлекательного, включая образовательный контент, фитнес-классы и кулинарные шоу. Различные отрасли, такие как мода, еда, фитнес, технологии и образование, используют прямые трансляции для продвижения продукции.
4. Роль KOLs: Лидеры общественного мнения (KOL) играют решающую роль в стимулировании продаж с помощью прямых трансляций: такие авторитеты, как Вия и Ли Цзяци, совершают миллионные продажи в ходе одних только прямых трансляций.
5. Мгновенное вовлечение и продажи: Прямые трансляции обеспечивают мгновенное вовлечение и продажи, принося значительную рыночную прибыль, и почти половина китайских интернет-пользователей пользуются контентом электронной коммерции в прямом эфире.
6. Интеграция с платформами электронной коммерцииИнтеграция прямых трансляций с платформами электронной коммерции, такими как Taobao Live, обеспечивает удобство как для потребителей, так и для брендов, что приводит к увеличению продаж.
7. Влияние на покупательское поведение: Прямые трансляции меняют представление о том, как люди делают покупки, обеспечивая увлекательный и интерактивный опыт, который способствует спонтанным и осознанным покупкам.
8. Узнаваемость и лояльность к бренду: KOL помогают повысить узнаваемость и долгосрочную лояльность к бренду, рассказывая его историю и взаимодействуя с аудиторией.

Теперь, когда мы изучили возможности роста TikTok Live, вот несколько кратких стратегий для брендов, чтобы использовать их в своих интересах:

Стратегия партнерства KOL

• Определите ключевых лидеров мнений (KOL), чья аудитория совпадает с вашим брендом.
• Сотрудничайте с ними, устраивая прямые трансляции, демонстрирующие ваши продукты или услуги.
• Убедитесь, что KOL предоставляют аутентичный и увлекательный контент, уделяя особое внимание рассказам и демонстрации продукта.
• Предлагайте эксклюзивные предложения или акции во время прямых трансляций, чтобы стимулировать продажи.

Стратегия интерактивного контента

• Создавайте интерактивный контент для прямых трансляций, который вовлекает зрителей и побуждает их к участию.
• Включите такие элементы, как вопросы и ответы, опросы и розыгрыши призов, чтобы вовлечь зрителей в процесс.
• Демонстрируйте характеристики и преимущества продукта в режиме реального времени, отвечая на вопросы и проблемы зрителей.
• Сотрудничайте с KOL или отраслевыми экспертами для предоставления ценных идей и рекомендаций.

Стратегия кросс-платформенного продвижения

• Продвигайте прямые трансляции по каналам социальных сетей, чтобы вызвать ожидание и привлечь зрителей.
• Используйте партнерские отношения с влиятельными лицами для перекрестного продвижения прямых трансляций на их каналах.

Монеты TikTok

В связи с появлением KOLs и партнерств с влиятельными лицами важно понять преимущества сотрудничества с пользовательским контентом через монеты TikTok. Монеты TikTok - это внутриприкладная валюта, используемая на платформе, позволяющая пользователям приобретать виртуальные подарки для своих любимых авторов. Это дает рекламодателям уникальную возможность взаимодействовать с ярким сообществом платформы в веселой и интерактивной форме.

Покупая монеты, рекламодатели могут спонсировать создателей и продвигать их контент с помощью виртуальных подарков. Эти подарки не только помогают создателям монетизировать свой контент, но и служат мощной формой рекламы, поскольку позволяют брендам охватить более широкую аудиторию и стимулировать вовлеченность. С помощью монет TikTok рекламодатели могут наладить значимые связи с пользователями, повысить узнаваемость бренда и увеличить конверсию, используя при этом динамичную и творческую энергию сообщества TikTok.

Тенденция 3: поколение Z на границе тенденций

Использование тенденций в области контента

Тренды TikTok быстро меняются, новые тренды и мемы появляются и исчезают в течение нескольких дней. Для рекламодателей оставаться в курсе тенденций TikTok очень важно, чтобы использовать актуальные тренды и вдохновляться новым контентом. Эти тенденции влияют не только на TikTok, но и на другие каналы социальных сетей и формы контента. Рекламодателям необходимо соответствующим образом адаптировать свои стратегии, поскольку TikTok поведение пользователей Развиваются, например, "дублирующий контент", рекламирующий альтернативы популярным продуктам.

Поколение Z и TikTok: Идеальная пара

Представители поколения Z доминируют в TikTok: 64% из них активно пользуются платформой. Их влияние на тренды и привычки потребления контента делает их ценной демографической группой для рекламодателей. Чтобы найти отклик у представителей поколения Z, рекламодатели должны создавать аутентичный, визуально привлекательный контент, соответствующий их интересам и ценностям.

Представители поколения Z известны своей аутентичностью и ценят бренды, которые разделяют их ценности. По ссылке создание контента отражающие эти ценности, рекламодатели могут установить прочную связь с этой демографической группой.

Максимизация охвата с помощью рекламы в TikTok

Реклама в TikTok предлагает множество вариантов, отвечающих различным маркетинговым целям. Рекламодатели могут выбрать формат, который наилучшим образом соответствует целям их кампании: от объявлений в ленте до брендированных хэштегов. Объявления в ленте появляются в ленте пользователей при прокрутке приложения, обеспечивая высокую видимость. Задачи с фирменными хэштегами поощряют создание пользовательского контента и могут создать вирусный эффект, значительно увеличивая охват бренда.

Будущие возможности TikTok

Представляем TikTok Notes: Новый опыт обмена фотографиями

"TikTok Notes" предлагает пользователям делиться фотографиями и текстовыми подписями, как в Instagram. Макет напоминает Pinterest, с сетчатой лентой и заголовками над подписями. В отличие от основного приложения TikTok, в "Заметках" акцент сделан на курируемых изображениях и письменном контенте.

Потенциальные последствия для маркетологов-партнеров

Заметки TikTok могут стать золотой жилой для аффилированных маркетологов и размещения рекламы, используя преимущество первого участника для повышения лояльности к бренду. Они могут наглядно демонстрировать товары и легко вставлять партнерские ссылки в подписи или комментарии. Это позволяет напрямую конвертировать продажи и привлекать новый сегмент аудитории, предпочитающий фотоконтент.

Быть в курсе событий

Поскольку TikTok Notes находится на ранней стадии развития, бренды и издатели должны быть в курсе его развития. Понимание взаимодействия с пользователями и политики платформы будет иметь решающее значение для разработки эффективных маркетинговых стратегий. TikTok Notes представляет собой новый рубеж для партнерского маркетинга, предлагая инновационные способы охвата и вовлечения потребителей. Выход TikTok на рынок обмена фотографиями с помощью TikTok Notes открывает перед аффилированными маркетологами захватывающие возможности для привлечения визуальной аудитории и адаптации своих стратегий для достижения успеха в условиях развивающегося цифрового ландшафта.

Заключение

TikTok открывает перед рекламодателями беспрецедентные возможности для установления контактов с представителями поколения Z и миллениалов. Используя TikTok в качестве поисковой системы, используя TikTok Lives в качестве инструмента продвижения и понимая влияние поколения Z на тренды, рекламодатели могут максимально расширить охват и обеспечить значимое вовлечение. Учитывая постоянное развитие TikTok и его доминирование среди молодых демографических групп, он остается важной платформой для рекламодателей, стремящихся оказать влияние на цифровой ландшафт.