Летние каникулы: как аффилиату заработать на отдыхе других

А ты уже подготовился к лету? Самые жаркие дни ещё впереди, но готовиться к сезону надо заранее. Благо, наша команда подоспела со свежей статьёй, которая поможет узнать больше о самых жарких вертикалях, особенностях грядущего лета и, главное, способах максимизировать отдачу от своих кампаний. Скажи профиту “да” вместе с нами!

---

 

Как сезонность меняет подходы к маркетингу

Предпочтения покупателей меняются постоянно, но именно летом эти изменения наиболее заметны, что, безусловно, влияет на работу арбитражников. Так, спрос меняется, под влиянием следующих предпосылок

• Отпуска и каникулы: традиционно лето — время для отдыха. Именно поэтому спрос на товары для досуга и путешествий растёт в геометрической прогрессии. Сюда входят авиабилеты, брони в отели, туры, экскурсии, спорт-товары, пляжные принадлежности и летняя одежда. Люди заблаговременно откладывают средства и охотно балуют себя в этот сезон. Люди становятся беззаботнее и тратят каждую минуту так, будто завтра уже никогда не наступит, что повышает число покупок, как обдуманных, так и не очень.
• Погода и климат: жара благотворно сказывается на eCommerce и нутра вертикалях. Такие товары, как вентиляторы, кондиционеры, крема для загара, лосьоны, а также походные, садоводческие и плавательные принадлежности начинают пользоваться нешуточным спросом.
• Желание сменить обстановку: после хорошего отпуска часто появляется желание заняться ремонтом или декорированием дома. Для лид-генов, а конкретно для хоум импрувов, условий лучше не придумаешь.
• “Пора худеть”: наверняка у каждого есть друг/подруга, которые очередной год собираются подкачаться/похудеть к лету. Поджарое тело неизбежно привлекает внимание, а люди любят быть в центре внимания. Поэтому диеты, фитнес-абонементы и товары для похудания — предмет вожделения «фитоняшек».
• Сезонные виды спорта: футбол, плавание, гольф, формула-1, конкур — все эти удовольствия приходятся, как правило, на лето. Само собой, букмекерским конторам приходится адаптироваться. Помните, чтобы заработать на iGaming офферах, нужно подготовиться заранее, как минимум быть в теме крупных спортивных событий.

Благодаря предпосылкам выше, аффилиаты получают возможность неплохо заработать, пусть и ограниченное время. Даже если вы не слишком искушены в продвижении сезонных товаров — не волнуйтесь, мы в Yep Ads расскажем основы.

 

Подготовка стратегии

Сезонность — катализатор профита, если знать как ей пользоваться. Давайте рассмотрим поближе вертикали, которые сулят наибольшую выгоду в 2023 году.

 

Классические вертикали для летних кампаний

Сезонность затрагивает арбитражные вертикали не одинаково. Так, сезонность особенно заметна в следующих нишах:

• Нутра: продукты для ухода за кожей, похудения и косметика становятся особенно популярны из-за желания людей выделиться на пляже.
• eCommerce: начиная от крупных вещей, вроде наружной мебели, и заканчивая прохладительными напитками — всё находит своего покупателя. Дети идут на каникулы, студенты закрывают сессии, взрослые уходят в отпуска, а пенсионеры следуют зову сердца и начинают исследовать мир
• Лидогенерация: чем ближе лето, тем сильнее желание отремонтировать ветхую крышу, перейти на альтернативные источники энергии, вроде солнечных панелей, или просто перекрасить облупившиеся стены.
• Туризм и путешествия: можно ли представить себе лето без путешествий? Отпуск — повод сменить окружение и собраться с мыслями. 
• Страхование: жизнь, путешествия, транспорт, имущество, животные — все они могут (и зачастую должны) быть застрахованы. Чтобы непредвиденные последствия не влетели в копеечку, стоит убедить пользователя обезопасить себя заранее.
• iGaming: ставки на спорт тесно связаны с крупнейшими турнирами планеты. В этом отношении лето — почва благодатная: 24 часа Ле-Мана и Гран-при Монако из мира гонок, финал футбольного кубка УЕФА, турнир по теннису Ролан Гаррос, королевские скачки Royal Ascot — все они намечены либо на собственно лето, либо на конец весны.

Вкратце, предпочтения покупателей летом основательно меняются. Подобный сдвиг — повод пересмотреть свою маркетинговую стратегию. Однако это далеко не единственный фактор, который необходимо учитывать

 

Как надо и как не надо

По традиции, повторим всё сказанное выше и добавим парочку новых элементов. Итак, на что обратить внимание в своих кампаниях этим летом:

• Добавляем летние нотки. Когда креативы, лендинги и вебсайты пропитаны атмосферой долгожданного лета, пользователь скорее погрузится в ностальгию, романтизм или сопутствующие чувства и сделает покупку на эмоциях.
• Расширяем портфолио хайповыми офферами. Продолжая рассказ об эмоциях выше. Если потенциальные клиенты успели проникнуться летней атмосферой отпуска, то они скорее приобретут популярную подписку или гаджет, что успели завируситься в ТикТоке, просто потому что могут себе это позволить. Однако не надо забывать и про более простые штуки, вроде крема для загара и походных принадлежностей — они всё-таки надёжнее, и спрос у них стабильнее.
• Рекламируем уценённые зимние товары. Вы спросите, где логика? Во-первых, немногие рекламодатели продвигают зимние товары летом, а значит конкуренция минимальна, а вот показы вашей рекламы наоборот будут только выше. Во-вторых, даже в не сезон брендам внимание к себе поддерживать надо, а это значит, что они охотнее предлагают скидки и прочие бонусы, которые особенно хорошо привлекают бережливую аудиторию.
• Используем апселлы и 2-в-1 продажи. Напоминаем, летом люди намного расслабленнее и беспечнее, а потому охотнее берут что-нибудь ещё в придачу. Средство для похудения? Как насчет антицеллюлитного крема?
• Делаем ставку на «краткосрочные» предложения и скидки. Подстёгиваем пользователей к покупкам через быстро истекающий таймер. Риск потерять даже потенциальную вещь заставляет людей делать необдуманные поступки.
• Расширяем познания о ГЕО. Лето — время для концертов, фестивалей и других празднеств. Зная о них заранее, можно спокойно подготовиться к ситуативному маркетингу, который стреляет редко, но крайне метко (хватит и города или штата).
• Изучаем локальные события. Предыдущий пункт, но в масштабе: общенациональные праздники, вроде Дня независимости или Супер-Боула — лишь несколько примеров, собирающие огромные толпы участников. Подогрейте всеобщий интерес предварительными почтовыми рассылками с подарками, купонами и скидками. Только убедитесь, что наплыв пользователей не положит ваши лендинги. Проверить пропускную способность оных можно через Google PageSpeed Insights (десктопы) или Google Mobile Friendly Testing Tool (мобилки).

А теперь поговорим о том, чего делать не стоит, во всяком случае если кампании нацелены на профит:

• Пренебрегать сплит-тестами — просто нет. Считайте это дневной рутиной, навроде чистки зубов.
• Ожидать сохранения спроса — по-настоящему зелёных вертикалей не так уж и много. Такая стабильность не позволяет собрать годовой профит за пару месяцев, в отличие от сезонных собратьев.
• Стандартизировать креативы — подход «и так сойдёт» это, конечно, не конец света, но на фоне конкурентов вас точно не выделит. Пара летних цветов и сопутствующих картинок лишними не будут.

 

Заключение

Когда речь заходит о трафике и спросе на те или иные продукты, то лето кардинально меняет правила игры. Изменения происходят под влиянием праздников, специализированных летних товаров, ограниченных предложений, стремления обновить обстановку, а также сезонных видов спорта. В 2023 году, люди активно вкладываются в собственное здоровье и отдых, отчего нутра, товарка, лид-гены, путешествия, страховки и даже беттинг цветут пышным цветом. Аффилиатам стоит поторопиться и не упустить эту жаркую возможность заработать. А мы в Yep Ads всегда подскажем как использовать сезонность себе на пользу.