Видеореклама — это мощнейший инструмент маркетинга, позволяющий воздействовать на пользователя через просмотр, чтение и прослушивание контента. В данной статье мы опишем основные видео форматы, с их уникальными преимуществами, применимость к тем или иным вертикалям, а также пути создания собственных видео объявлений (включая ошибки). Прочитав статью, вы узнаете какие форматы лучше подойдут именно вам, чтобы целевые показы росли как на дрожжах.

---

Виды видеорекламы

Видеореклама воздействует сразу по нескольким коммуникативным каналам, увеличивая охват аудитории: можно одновременно увлечь любителей посмотреть, почитать и послушать. Согласно мнению 87% маркетологов, видеореклама способствует росту продаж в 2023 году. Кроме того, такая реклама упрощает лидогенерацию и повышает узнаваемость бренда.

Традиционно выделяют 3 формата видеорекламы, часть из которых имеет подкатегории:

• In-stream видеореклама – реклама, показываемая внутри видеопроигрывателя. Такая реклама может воспроизводиться перед видеороликом (pre-roll), в его середине (mid-roll) либо в конце (post-roll). Ярким примером «внутрипотоковой» рекламы служит видеохостинг YouTube, где основному видео предшествует реклама, пропустить которую в течение 5 секунд нельзя.
• Outstream видеореклама – подобные ролики не требуют видеопроигрывателя и могут встречаться на веб-страницах, баннерах или просто в тексте. Как правило, они начинаются беззвучно и занимают большую часть экрана. Новостная лента соцсетей, вроде Facebook или VK — классический пример «внепотоковой» рекламы. По мере пролистывания пользователем страницы вниз, «аутстрим» либо остаётся позади, либо превращается в…
• Slider-видеореклама – ролики в небольшом окошке справа внизу, которые также начинаются беззвучно и сопровождают пользователя в любом месте веб-страницы. «Слайдеры» составляют отдельную категорию, поскольку могут воспроизводиться как внутри проигрывателя, так и без него. Их можно легко увидеть на всевозможных игровых Вики.

Вся видеореклама делится на пропускаемую (skippable), псевдопропускаемую (bumper-like) и непропускаемую (unskippable). Пропускаемые объявления могут длиться вплоть до 3 минут на Youtube, но обязаны включать кнопку «пропустить» по истечению первых 5 секунд. У непропускаемых объявлений такой кнопки нет, а сами они не должны превышать 15 секунд в общем. Псевдопропускаемая реклама длится менее 6 секунд, из-за чего кнопка «пропустить» не актуальна.

Наконец, видеореклама может быть встроена в видеоролик или даже являться полноценным видео. Однако это уже территория инфлюенс-маркетинга, что выходит за рамки данной статьи.

Платформы и вертикали под видеорекламу

Целевая аудитория — всему голова, и видеореклама не исключение. Согласно сайту Statcounter, мобильные устройства обгоняют стационарники по популярности. Из-за разности в габаритах, вёрстка под каждый тип устройств также отличается, что необходимо учитывать при подготовке видеорекламы.

Не можете определиться с оптимальным форматом? Сейчас поможем: люди уже привыкли к рекламе перед основным видеороликом, особенно на мобильных телефонах, благодаря чему непропускаемые преролы воспринимаются в 3,5 раза лояльнее. Но преролы слишком заезжены, из-за чего цеплять внимание пользователя в первые 5 секунд становится с каждым днём сложнее.

Аутстримы и слайдеры хоть и не столь заметны, но зато переходы по ним скорее приведут к конверсии, поскольку пользователь раскрывает интересующую рекламу добровольно. В таких форматах первые 5 секунд погоды не делают, однако аутстримы и слайдеры должны быть достаточно увлекательными на всём своём протяжении — никто не знает когда пользователь наткнётся на беззвучную видеорекламу.

Успех видеорекламы во многом зависит от платформы, на которой она размещена. Для «инстримов» идеально подходит YouTube, место на котором можно купить через Google рекламу. Для аутстримов и слайдеров лучше подойдут соцсети. Так, например, рекламный инвентарь в Facebook можно приобрести через Meta Business Suite.

Кроме того, большие объёмы трафика можно найти в рекламных сетях, вроде TwinRed, ExoClick, Adsterra, Undertone либо OpenX. Все они работают с видеорекламой, которую можно настроить под практически любой продукт и вертикаль. Топовые рекламные сетки предоставляют все необходимые инструменты для запуска кампаний, составления отчётов и просто оптимизации. Видеореклама хорошо работает для следующих вертикалей:

• E-commerce: попробуйте включить в видео графики или результаты до и после использования продукта. Если речь идёт о спорттоварах, то можно напомнить пользователю об азарте в период турнира. А если необходимо построить более тесные отношения с клиентами — видео распаковка подойдёт как нельзя лучше.
• Финансы: тут реклама должна взывать к чувству защищённости, например через уверенно шагающего вдаль человека либо же через семейные ценности. Вертикаль серьёзная, но рассказывать о ней можно и через мультипликацию, что добавит рекламе непосредственности, сделает её ближе к пользователю.
• Гемблинг: дорого-богато, с цветомузыкой и кислотными цветами. Эмоции от предвкушения джекпота ценятся сильнее собственно приза, что и стоит подчёркивать через реакции людей на выигрыш. Позвольте целевой аудитории ощутить себя властителями мира сего, которых все и всё обязаны развлекать.
• Гейминг: покажите сам игровой процесс, честно признайте проблемы видеоигр вопросом «ну и что такого?» или укажите на сильные стороны продукта, вроде иммерсивного геймплея или платформенной эксклюзивности.
• Нутра: хорошо заходит ранее упомянутое сравнение до и после. Попробуйте раздобыть интервью с реальным покупателем, поскольку клиенты охотнее верят сверстникам.

Видеорекламу можно настроить практически под любую нишу на рынке. Вопрос в том, как сделать такую рекламу цепляющей и увлекательной.

Как сделать видеорекламу

Хорошая видеореклама цепляет внимание пользователя с первых секунд. Именно поэтому брендовые логотипы в начале это проигрышный путь, если только мы не говорим о раскрученной продукции Apple или Microsoft. К слову о «мелкомягких», компания выпустила интересную рекламу Internet Explorer, которая ловко играет на ностальгическом чувстве миллениалов.

Смех — одно из сильнейших проявлений эмоций, поэтому пользователь скорее запомнит рекламу, если она вызовет улыбку. В погоне за иронией любого сорта, креативщики не чураются прибегать к довольно дешёвым приёмам маркетинга:

Не берёмся судить насколько это плохо, хотя бы потому что спрос рождает предложение. Однако надо отдать должное и признать, что кампания Burger King определённо привлекла к себе внимание. Бывает и видеореклама, достойная отдельного места в шедеврах видео искусства. Вот, например, подборка из 10 качественных роликов, сделанных в России.

Создать видеорекламу можно тремя способами: аутсорсинг, нейросети и ручное производство.

• Аутсорс — привлечение сторонних видеографов за плату для создания качественного ролика. Неплохой вариант для тех, кто хочет сберечь нервы, а также получить, помимо собственно ролика, рекомендацию экспертов перед началом производства. Убедитесь, что нанимаемые работники специализируются на производстве видео и имеют богатый опыт в сфере. Желательно, чтобы реклама соответствовала по стилю платформе, на которой её будут показывать. В противном случае, анти-нативная реклама отпугнёт даже самую лояльную аудиторию. Найти видеомонтажёра можно напрямую либо через аггрегаторов.
• Искусственный интеллект — нейросети стали достаточны умны, чтобы создавать видео из обрывков текста и изображений. Зачастую у них есть пробные или бесплатные версии с ограниченным функционалом. ИИ-генераторы позволяют сэкономить на издержках, путём некоторой автоматизации производства. Выбор подойдёт тем, кто желает сэкономить и готов перепроверять работу ИИ, с целью внести необходимые изменения. Вот, например, 15 достойных бесплатных видеогенераторов, на основе ИИ.
• Сделай сам — самый бесхитростный способ с одним недостатком: конкуренция на рынке видеорекламы растёт день ото дня, из-за чего уделывать специалистов и удивлять пользователей становится всё сложнее. Видео можно сделать одним из трёх способов: живая съёмка, анимация и запись рабочего стола. В любом случае самодеятельность потребует терпения и времени для достойного результата, впрочем, как и в случае с лендингами. Подробнее о креативах собственными руками можно почитать у нас в блоге.

Как надо и как не надо

Создавая видеорекламу, стоит помнить о некоторых простых правилах, которые помогут выделиться из толпы:

• Представьте, что ваше видео длится менее 5 секунд и оптимизируйте его соответствующим образом
• Делайте ставку на эмоции: ностальгия, юмор, страх — всё должно кричать (но не отпугивать!)
• Оптимизируйте цвета, шрифты и стиль под целевую платформу, чтобы придать рекламе нативности
• При аутсорсинге, внимательно изучите портфолио и опыт специалистов, которым доверяете свои кампании
• Изучайте местную культуру и особенности, чтобы стать ближе к целевой аудитории и увеличить частоту конверсий
• Не бойтесь «ломать четвёртую стену» играясь с кнопкой «пропустить»: сделайте из неё препятствие, «самопропускающую» кнопку или возьмите пользователя на «слабо»

Теперь поговорим о том, чего стоит избегать и как делать не надо:

• Тяжёловесная реклама — зло, и даже отложенная загрузка может не удержать пользователя, которого мучают медленно прогружающимися страницами с видео
• Хранение «козырей» до последнего — после первых 5 секунд, если вы не зацепили пользователя, то вы его потеряли
• Допущение, что аудитория на вашей стороне — накладывая обязательство посмотреть рекламу на пользователя, необходимо предоставить определённые привилегии, например предложение решить актуальную проблему
• Пренебрежение сплит-тестами — видеореклама отлично синергирует разные типы информации, но чтобы она действительно цепляла, важно довести до ума абсолютно каждый её элемент

Заключение

Видеореклама — это практически вершина вовлечённости пользователя. У неё огромный потенциал, который важно раскрыть прежде чем появится кнопка «пропустить».

Разные форматы видеорекламы имеют разные преимущества, из-за чего универсального подхода к созданию не существует. Однако помните, что любая реклама должна предлагать решение конкретной проблемы пользователя. В видеорекламе, это решение ещё и нужно молниеносно преподнести. Сломайте четвёртую стену или сопереживайте пользователю по поводу назойливости рекламы — важно захватить внимание, а уже потом последовательно и чётко раскрывать суть продукта или услуги. Так, пользователи остаются увлечены, но внимание при этом не перегружено. Вот ещё небольшая подборка хорошей видеорекламы для вдохновения.

Видеореклама подходит практически каждой платформе и вертикали, независимо от устройства. Визуальный ряд следует подстроить под формат целевой платформы. Картинка, звук и текст — всё должно дополнять друг друга и работать на конверсию. Помните, Yep Ads всегда на вашей стороне. Мы имеем широкий опыт с самыми разными форматами рекламы и готовы делиться накопленным опытом с вами.