Продолжать или менять стратегию: что делать, если реклама не приносит прибыль

Борьба с Партнерская маркетинговая кампания не приносит прибыли? Вы не одиноки и определенно не терпите неудачу. Вы собираете данные, развиваете инстинкты и учитесь.

Один из самых сложных навыков в партнерском маркетинге - знать, когда нужно двигаться вперед, а когда двигаться дальше. Когда вы вложили в кампанию время, энергию и бюджет, очень легко усомниться в своих силах. Но самые успешные партнеры выигрывают не потому, что всегда выбирают правильное предложение, а потому, что умеют читать сигналы и перестраиваться.

Давайте разберемся, как заметить эти сигналы и сделать разумные выводы - будь то сохранение курса или изменение ситуации.

Не каждая неудача является окончательной: Учитесь на примере поворотов крупных брендов

Instagram начинался не как глобальная платформа для обмена фотографиями, которую мы знаем сегодня. Он начинался как приложение для регистрации по местоположению, похожее на Foursquare. Но команда поняла, что этой концепции не хватает устойчивости. Они переключили внимание на обмен фотографиями, и это решение привело к появлению Приобретение $1 млрд. Facebook.

Успех не всегда приходит с первого раза. Зачастую он заключается в том, чтобы оставаться в игре достаточно долго, чтобы учиться, адаптироваться и расти. Вспомните полковника Сандерса из KFC - его знаменитый рецепт курицы был отвергнута более 1000 раз пока кто-то наконец не сказал "да".

Партнерские маркетологи сталкиваются с похожими переломными моментами. Вы постоянно тестируете новые кампании, и в какой-то момент вам приходится задаваться вопросом: провалилась ли эта кампания или над ней нужно еще поработать? Не имея бюджета для покрытия убытков или опыта, чтобы знать, что подправить, можно почувствовать себя летящим вслепую.

Одна из самых больших ловушек для новых партнеров - слишком быстрое переключение. Многие создают кампанию, проводят ее в течение нескольких дней и, если прибыль не поступает сразу, переходят к другой. 

Повторяйте и повторяйте. Этот "синдром блестящего объекта" приводит к выгоранию и напрасному расходованию рекламных средств. Что часто отсутствует, так это правильная оптимизация-Последовательное отслеживание, тестирование различных аспектов и поэтапное совершенствование воронки.

Не существует универсального правила, когда следует прекращать или масштабировать кампанию. Некоторые маркетологи предлагают жесткие ограничения, например "сократить ее, если она не конвертируется после 15-кратного увеличения CPA." Но на самом деле? Каждая кампания отличается от другой. Контекст имеет значение. Данные имеют большее значение.

Если вы всерьез намерены развиваться в этой сфере, сосредоточьтесь на мастерстве, а не на коротком пути. Научитесь анализировать результаты, находить закономерности и целенаправленно тестировать. Именно это отличает прибыльных маркетологов от остальных.

6 стратегических вопросов, которые нужно задать, если ваша кампания не приносит прибыли

Давайте разберем признаки, которые помогут вам понять, пора ли продолжать тестирование или сменить направление.

1. Посмотрите, что работает у других

Когда Роджер Баннистер пробежал милю менее чем за четыре минуты, и это изменило представление бегунов о человеческих возможностях. Через несколько недель то же самое сделали другие.

Партнерский маркетинг работает так же. Если люди добиваются успеха с одним и тем же предложением или вертикалью, скорее всего, проблема не в предложении - возможно, просто нужен лучший угол или более сильная воронка.

Если вы состоите в группе или мастермайнд, следите за тем, что делают другие. Когда несколько партнеров запускают одно и то же предложение, и один из них добивается успеха, это доказывает, что у кампании есть потенциал. Иногда достаточно просто знать об этом. можно Работа - это толчок, необходимый для продолжения оптимизации.

2. Подумайте о долгосрочном потенциале заработка

Прежде чем вкладывать в кампанию больше времени и денег, спросите себя: В чем плюсы?

Если аудитория небольшая или выплаты ограничены, усилия могут не стоить того. Но если вы нацелились на нишу с большим объемом продаж и солидным предложением, часто стоит копнуть глубже - даже если первые цифры не идеальны.

Чем больше потенциальное вознаграждение, тем больше возможностей для тестирования, доработки и улучшения.

3. Неиспользованные переменные могут стать недостающим звеном

Кампания не конвертируется? Возможно, дело не в предложении, а в настройках.

Вот что вы еще можете проверить:

• Заявки и бюджеты
• Углы и рекламные крючки
• Креативные элементы (изображения, видео, копия)
• Посадочные страницы (дизайн, заголовки, призывы к действию)
• Размещение и нацеливание
• Вариации предложений или структуры выплат

Если вы попробовали только несколько из них, то рано завязывать с этим делом. Но если вы проработали большинство из них, а рентабельность инвестиций все еще в минусе, возможно, пришло время изменить направление деятельности.

4. Проанализируйте воронки конкурентов

Если вы работаете в насыщенной нише, не угадывайте, а наблюдайте.

Если другой партнер запускает рекламу уже несколько недель, скорее всего, он зарабатывает деньги. Изучите их воронку. Какую целевую страницу они используют? Как они позиционируют предложение? Какой источники трафика к чему они стремятся?

Обратный анализ успешного конкурента может дать вам подсказки для улучшения вашей собственной кампании - и, возможно, даже превзойти его.

5. Подумайте о текущем денежном потоке

Если у вас уже есть прибыльная кампания - отлично. Вы можете позволить себе немного подождать, пока другая кампания пройдет тестирование.

Но если вы начинаете с нуля или у вас мало средств, потери бьют сильнее - и легче принимать эмоциональные решения, а не подкрепленные данными.

Сосредоточьтесь на создании первой прибыльной кампании. Как только у вас появится стабильный денежный поток, вы сможете экспериментировать и рисковать.

6. Установите бюджет на тестирование и придерживайтесь его

Худшее время для принятия решения - когда вы разочарованы и теряете деньги.

Вместо этого четко определите бюджет на тестирование. Определите, сколько вы готовы потратить, прежде чем запустить его. Таким образом, у вас не будет соблазна спрыгнуть с корабля слишком рано или удвоить расходы от отчаяния.

Придерживаясь плана, вы не теряете надежды и повышаете свои шансы на победу.

7. Используйте скорость, чтобы тестировать и учиться быстрее

Один из лучшее в партнерском маркетинге это то, как быстро вы можете проверить свои идеи. Вам не нужно арендовать помещение или создавать запасы. Вы можете запустить проект, собрать данные и провести итерацию - и все это в течение нескольких дней.

Если что-то не работает, сократите это. Если это перспективно, оптимизируйте. Скорость этого канала - ваша суперсила, используйте ее, чтобы учиться быстрее и расти умнее.

Последняя мысль

Независимо от того, что вы выберете - упорство или поворот, - каждая кампания дает вам ценный опыт. Чем больше вы отслеживаете, тестируете и размышляете, тем острее становятся ваши инстинкты.

Партнерский маркетинг - это не про то, чтобы с первого раза попасть в цель, а про то, чтобы учиться на каждой подаче. Оставайтесь целеустремленными. Оставайтесь любопытными. И не позволяйте нескольким ухабам сбить вас с курса.

От прорыва вас может отделять одно разумное решение.