Лиды для медицинского страхования: 11 рабочих стратегий (2025)

Медицинское страхование - это огромная индустрия, в которой Рынок США По прогнозам, в 2025 году он достигнет более 1,5 триллиона долларов. Но для агентов и компаний, занимающихся медицинским страхованием, этот рост влечет за собой свои проблемы. Растущие затраты на привлечение клиентов, ужесточение требований к соблюдению законодательства и растущая конкуренция усложняют задачу постоянного поиска высококачественных потенциальных клиентов в сфере медицинского страхования.

Именно здесь необходимо иметь сильную, целенаправленную стратегия лидогенерации становится крайне важным. Независимо от того, являетесь ли вы частью агентства или работаете самостоятельно, умение наладить контакт с нужными людьми может сделать или сломать ваш успех.

В следующих разделах вы узнаете об 11 стратегиях, которые помогут вам повысить эффективность работы по привлечению клиентов в сфере медицинского страхования и укрепить весь подход к продажам.

Самое приятное, что вы только начинаете.

Топ-11 стратегий генерации высококачественных ссылок на медицинское страхование

1. Купить эксклюзивные платные лиды в YepAds

Охват серьезных, готовых к разговору потребителей - один из самых быстрых способов увеличить объем продаж медицинского страхования. YepAds помогает вам в этом, напрямую связывая вас с высокоинтенсивными абонентами через их эксклюзивная модель с оплатой за вызов. Вы не просто собираете контактные данные. Вы общаетесь с людьми, которые активно ищут решения, будь то покрытие ACA, частные планы, Medicare или основное медицинское страхование.

Такой подход позволяет избавиться от шума, который создают устаревшие предложения и формы, часто остающиеся без внимания. Каждый входящий звонок геотаргетирован и соответствует вашему типу предложения, что обеспечивает более четкое согласование и более высокий потенциал конверсии. Кроме того, вы получаете эксклюзивные предложения, поэтому не будете конкурировать с другими агентами за одного и того же клиента.

YepAds также оснащает вас надежными инструментами отслеживания, которые позволяют контролировать эффективность в режиме реального времени. Благодаря детальному анализу и оптимизации кампании вы всегда контролируете как свой бюджет, так и результаты.

Чтобы пополнить свой маркетинговый портфель более квалифицированными кандидатами, начните генерировать лиды на медицинское страхование с помощью YepAds и постройте более разумный путь к доходам.

2. Используйте поисковую рекламу Google с посадочными страницами

Когда человек ищет в Интернете помощь в получении медицинской страховки, он часто готов к действию. Поисковые объявления Google позволяют разместить ваше предложение перед этими целевыми потребителями именно в тот момент, когда они его ищут. Нацеливаясь на конкретные ключевые слова например, "доступные медицинские планы" или "помощь в регистрации в ACA", вы обращаетесь к людям, которые уже заинтересованы в том, что вы продаете.

Организация эффективной кампании начинается с грамотного подбора ключевых слов. Сосредоточьтесь на терминах, которые отражают вашу сферу услуг и тип предложения, будь то крупное медицинское страхование, семейные планы или покрытие последних расходов.

Дальше за дело берется ваша целевая страница. Именно здесь интерес превращается в лиды на медицинское страхование в реальном времени. Держите страницу чистой, быстрой и прямой, с заметными CTA, такими как "получить предложение" или "запланировать звонок", подкрепленными отзывами или сигналами доверия.

Расширения объявлений, такие как цены, преимущества услуг или круглосуточная поддержка, также могут сделать ваше объявление более привлекательным в результатах поиска. В совокупности эти элементы помогут вам выделиться и конвертировать интерес в результат. Сочетание платного поиска с хорошо оптимизированная целевая страница не просто приведет трафик, но и создаст готовую к конверсии воронку, которая будет поддерживать весь ваш конвейер продаж.

3. Сотрудничайте с онлайн-площадками для продажи свинца

Иногда скорость имеет большее значение, чем контроль. Если ваша цель - быстро заполнить конвейер продаж, онлайн-площадки для лидов предлагают быстрый путь к контактам с потребителями, активно покупающими медицинское страхование. Такие платформы, как QuoteWizard, HealthSherpa и SmartFinancial, позволяют легко покупать готовые к последующей работе лиды по медицинскому страхованию.

На этих сайтах вы можете выбирать из старых, общих или более ценных предложений по медицинскому страхованию в режиме реального времени. Если ваш бюджет позволяет, эксклюзивные ссылки часто являются лучшим выбором, поскольку они снижают конкуренцию и повышают ваши шансы на конверсию. Всегда проверяйте, обеспечивает ли поставщик фильтрацию таргетинга, например, по ACA или семейным планам, чтобы не тратить деньги на несоответствующие перспективы.

Однако есть и компромисс. Рынки лидов удобны, но они не всегда обеспечивают полный контроль над качеством данных. Некоторые лиды продаются нескольким страховым агентам, превращаясь в игру чисел, в которой быстрое время отклика и последовательные последующие действия имеют решающее значение.

Чтобы получить максимальную отдачу, отслеживайте стоимость привлечения и контролируйте эффективность кампаний по привлечению клиентов. Эти платформы могут быть частью более широкой стратегии цифрового маркетинга, особенно если они используются вместе с другими методами, ориентированными на долгосрочные отношения с клиентами.

4. Запустите рекламу для лидеров в Facebook и Instagram

Социальные сети - это уже не просто вовлеченность. При правильной стратегии они являются мощным двигателем для создания высококачественных лидов в сфере медицинского страхования. Facebook и Instagram Lead Ads позволяют собирать информацию о пользователях прямо в платформе, облегчая потенциальным клиентам проявление интереса, не покидая своей ленты.

Отличительной чертой этого метода является уровень таргетинга. Вы можете сузить свою аудиторию по возрасту, доходу, местоположению и даже по таким жизненным событиям, как достижение 26 лет или приближение к выходу на пенсию - ключевые триггеры для принятия решения о медицинском страховании. Это делает его особенно эффективным для привлечения клиентов ACA и регистрации в Medicare в периоды открытой регистрации.

Чтобы увеличить количество заявок, снабдите объявление привлекательным предложением. Скидка на премию за первый месяц или бесплатное сравнение преимуществ помогут вашему объявлению выделиться в переполненной ленте. Четко выделите это предложение как в объявлении, так и на связанной с ним целевой странице, чтобы побудить к действию.

Запуск рекламы в Facebook и Instagram дает вам возможность контролировать как аудиторию, так и свое сообщение. Это идеальный способ масштабирования, при этом не выходя за рамки бюджета, и одновременно с этим добавление эксклюзивных перспектив медицинского страхования в ваш конвейер продаж.

5. Оптимизируйте бизнес-профиль Google для локального поиска

Каждый раз, когда кто-то в вашем регионе вводит в поиск "агент по медицинскому страхованию рядом со мной", ваш бизнес должен быть на первом месте. Именно здесь на помощь приходит оптимизированный бизнес-профиль Google. Это один из самых простых способов генерировать органические, высокоинтенсивные запросы на медицинское страхование, не тратясь на рекламу.

Начните с того, что убедитесь, что ваш профиль полностью заполнен и соответствует действительности. Укажите ключевые услуги, такие как поддержка при регистрации в ACA, Medicare Advantage или частные планы, и добавьте кнопку прямого звонка, чтобы потенциальные клиенты могли связаться с вами без промедления. Использование релевантных ключевых слов в описании услуг поможет Google соотнести ваше объявление с местными поисковыми запросами.

Последовательность не менее важна. Постоянно обновляйте название, адрес, номер телефона и часы работы вашей компании во всех онлайн-каталогах. Регулярное обновление и точная информация повышают как видимость, так и доверие.

Не стоит недооценивать силу социального доказательства. Попросите довольных клиентов оставить отзывы. Положительные отзывы сигнализируют о качестве как поисковым системам, так и будущим потенциальным клиентам. При правильном управлении ваше местное присутствие может стать постоянным источником эксклюзивных ссылок для вашего агентства.

6. Создайте высококонвертируемый сайт с помощью инструментов цитирования

Ваш сайт - это не просто цифровая визитная карточка, это ваш самый ценный актив продаж. Если он создан с умыслом, то превращается в машину по генерации потенциальных клиентов, которая работает круглосуточно. Чистый, отзывчивый макет привлекает посетителей, а быстрое время загрузки и совместимость с мобильными устройствами гарантируют, что вы не потеряете потенциальных клиентов еще до того, как они начнут знакомиться с вашими услугами.

Чтобы ваш сайт работал на вас лучше, включите в него инструмент бесплатных расценок, который запрашивает такие важные данные, как возраст, почтовый индекс и предпочитаемый тип тарифного плана. Это не только отфильтрует лид, но и поможет вам адаптировать последующие действия, повысив коэффициент конверсии. Четкие призывы к действию, такие как "Запросить предложение" или "Сравнить тарифные планы", должны быть размещены на видном месте на всех ваших страницах.

Укрепление доверия не менее важно. Показывайте отзывы клиентов, часто задаваемые вопросы по страхованию, а также узнаваемые значки доверия, такие как соответствие требованиям HIPAA или наличие у вас лицензии штата. Для пользователей мобильных устройств убедитесь, что ваш номер телефона кликабелен, чтобы связаться с вашим агентством было как можно проще.

Если все сделано правильно, ваш веб-сайт может привлекать, обучать и конвертировать посетителей в реальных потенциальных клиентов по медицинскому страхованию, не поднимая трубку телефона и не гоняясь за старыми потенциальными клиентами.

7. Сбор потенциальных клиентов с помощью воронки маркетинга по электронной почте

Не каждый лид готов купить сразу, но это не значит, что он не заинтересован. Маркетинг по электронной почте Воронки помогут вам со временем взрастить потенциальных клиентов, превратив случайный интерес в активные действия. Предлагая что-то ценное заранее, например, загружаемое руководство под названием "5 вещей, которые нужно знать, прежде чем выбрать план медицинского обслуживания", вы можете дать своим клиентам повод присоединиться к вашему списку.

Как только кто-то подпишется на рассылку, ваша задача - поддерживать этот импульс. Используйте викторины, всплывающие окна или встроенные формы на своем сайте, чтобы увеличить список адресов электронной почты. Затем сегментируйте этот список по поведению, возрасту или заинтересованности в конкретных услугах, таких как основные медицинское страхование или планы ACA. Индивидуальный контент повышает вовлеченность и увеличивает шансы на ответ.

Автоматизированные капельные кампании могут рассказать клиентам о вариантах страхового покрытия, сроках регистрации и даже финансовых преимуществах. Каждое сообщение должно содержать четкий призыв к действию - будь то "Запланируйте бесплатную консультацию" или "Запросите индивидуальное предложение".

Регулярные информационные рассылки, содержащие обновления, советы по страхованию или новые услуги, также помогут вашему агентству не потерять актуальность. При правильной настройке электронная почта становится не просто каналом, а постоянным и недорогим источником квалифицированных клиентов по медицинскому страхованию.

8. Проведение кампаний по открытому зачислению в Medicare или ACA

Каждый год наступает момент, когда потребительские намерения резко возрастают, и если вы не появляетесь в это время, вы упускаете возможность. Открытая регистрация для ACA и Medicare - это время, когда тысячи потенциальных клиентов активно покупают медицинские страховки, сравнивают преимущества и готовы принять решение.

Проведение целевых кампаний в эти периоды регистрации (с 15 октября по 7 декабря для Medicare и с 1 ноября по 15 января для ACA) позволит вам получить высококонверсионный трафик. Это не холодные клиенты. Это потребители, которые уже ищут решения, что делает вашу стоимость одного лида ниже, а коэффициент конверсии значительно выше.

Используйте сообщения с указанием времени для создания срочности. Такие фразы, как "Избегайте штрафов" или "Запишитесь до истечения срока", напоминают, что ожидание может дорого им обойтись. Разложите кампанию по платформам - Google Ads, Facebook, SMS и электронная почта - для максимальной видимости и точек контакта.

Убедитесь, что вы выбрали правильную демографическую группу, отфильтровав объявления по почтовому индексу, возрасту и наличию прав. Эти сезонные всплески активности могут наполнить ваш канал продаж лидами на медицинское страхование в режиме реального времени, если вы правильно их расположите.

9. Получите рекомендации от врачей, стоматологов или клиник

Доверие играет важную роль при принятии решений о медицинском страховании, и немногие голоса имеют больший вес, чем голос медицинского работника. Когда врач, стоматолог или клиника рекомендуют ваши услуги, это одобрение сразу же вызывает доверие у пациентов, которые уже ищут совета по поводу своего здоровья.

Медицинские работники часто сталкиваются с людьми, которые не имеют страховки, недавно вышли на пенсию или изучают новые варианты страхового покрытия. Это самые подходящие кандидаты для планов ACA, Medicare Advantage или других основных видов медицинского страхования. Сотрудничество с этими профессионалами создает устойчивый поток рефералов и помогает вам найти квалифицированных клиентов в естественной, ориентированной на общество форме.

Сделайте так, чтобы поставщики услуг могли легко вас направить. Раздайте им фирменные листовки, карточки для направления или брошюры, в которых рассказывается о ключевых преимуществах ваших услуг. Вы также можете предложить бонусы за рекомендации или местные льготы, чтобы стимулировать постоянное сотрудничество.

Такой подход, основанный на взаимоотношениях, поможет вам выделиться в конкурентной отрасли. Он не только обеспечивает эксклюзивные предложения по медицинскому страхованию, но и расширяет ваше присутствие в сообществах, которые вы обслуживаете.

10. Список в каталогах и агрегаторах медицинского страхования

Когда потенциальные клиенты активно ищут страховку, они часто обращаются к надежным каталогам и платформам сравнения. Разместите свое агентство или аккаунт на таких сайтах, как Healthcare.govHealthMarkets или GoHealth, вы окажетесь непосредственно перед потребителями, которые готовы изучить свои возможности.

Эти платформы привлекают трафик от людей, которые уже сравнивают планы, преимущества и цены. Это означает, что вы общаетесь с потенциальными клиентами, находящимися на стадии принятия решения, а не просто со случайными посетителями. Постоянно обновляя свой профиль и указывая специализацию, например Medicare Advantage, пакеты услуг по лечению зубов и зрения или медицинское страхование малого бизнеса, вы повышаете свою видимость для нужной аудитории.

В сезоны поступления в вузы такие каталоги вызывают всплеск посетителей. Заблаговременное включение в перечень гарантирует, что вы сможете воспользоваться преимуществами этого объема, не пытаясь наверстать упущенное. Местные объявления дают вам еще большее преимущество, позволяя доминировать в результатах поиска в целевых почтовых индексах и повышая вашу способность преобразовывать местные объявления о медицинском страховании в платежеспособных клиентов.

Это не требующий больших усилий способ усилить свое присутствие и добавить еще один канал в свой маркетинговый портфель.

11. Используйте SMS-маркетинг для быстрого охвата входящих потенциальных клиентов

Скорость часто определяет, превратится ли лид в платящего клиента или угаснет. Именно здесь SMS-маркетинг дает вам серьезное преимущество. С показателем открываемости около 98 % текстовые сообщения гарантируют, что ваши последующие действия действительно будут замечены - и быстро. Будь то пропущенный звонок, отправка онлайн-формы или сезонная кампания, SMS поможет вам не упустить момент, когда время имеет наибольшее значение.

Этот канал особенно эффективен для повторного привлечения старых клиентов или проверки потенциальных клиентов, которые проявили интерес к планам ACA или страхованию Medicare, но так и не завершили процесс. Персонализированные тексты типа "Привет, Сара, тебе все еще нужна помощь в выборе плана?" в сочетании с ценностно-ориентированным CTA могут мгновенно возобновить разговор.

Чтобы не нарушать правила, всегда используйте четкие формулировки и предоставляйте реальную ценность в каждом сообщении. Такие простые слова, как "Сравните тарифные планы за 2 минуты" или "Ответьте ДА, чтобы получить предложение", хорошо работают и не кажутся назойливыми. Укажите свое имя, данные агентства и контактный номер, чтобы сообщение было личным и профессиональным.

Начните получать высокоинтенсивные лиды по медицинскому страхованию с YepAds

Надоело тратить часы на точную настройку рекламных кампаний, а в итоге получать неквалифицированных клиентов и пропущенные звонки? Вы не одиноки. Агенты медицинского страхования по всей стране переходят на модели, основанные на эффективности, в которых приоритетом являются качество, скорость и результаты, и YepAds обеспечивает именно это.

Благодаря эксклюзивным входящим звонкам от реальных людей, ищущих планы ACA, Medicare и частное медицинское страхование, вы избавляетесь от необходимости гадать и напрямую связываетесь с теми, кто уже готов зарегистрироваться. Это проверенные звонки, а не заполнение форм или холодные контакты. Это означает, что нужно меньше гоняться и больше продавать.

YepAds позволяет легко управлять потоком потенциальных клиентов, отслеживать результаты кампаний и оптимизировать их работу с течением времени. Если вы хотите быстро масштабироваться или построить долгосрочные отношения с клиентами, это более разумный способ развития.

Готовы перестать терять время и начать развивать свой бизнес с помощью квалифицированных, работающих в режиме реального времени лидов на медицинское страхование?

Присоединяйтесь к YepAds сегодня и получайте звонки, которые конвертируются.