Как создать продающий лендинг

В большинстве случаев целевая страница - это лучший инструмент, который может перевести пользователя из состояния "я просто просматриваю" в состояние платящего клиента. Конечно, есть креативы, заголовки, таргетинг и т. д., которые также вносят свою лепту, однако целевая страница - это лицо вашей кампании. Не сумеете быть убедительным - и можете распрощаться с такими показателями конверсии. Вот почему просто создать лендинг недостаточно, необходимо также протестировать его и отладить каждый элемент, чтобы создать оркестр, играющий "вот и прибыль".

Есть несколько основных моментов, которые необходимо соблюсти, чтобы посадочная страница хорошо работала. Она должна быть функциональной, доступной, удобной, интуитивно понятной и убедительной. Мы разберем каждое из этих качеств в следующих разделах.

---

Функциональный

Источник: Да, Shutterstock

Применительно к целевым страницам функциональность означает их технические характеристики: например, насколько хорошо и быстро они загружаются. Не должно быть никаких сбоев и ошибок, так как это прервет пользовательский опыт и снизит конверсию.

Скорость загрузки также имеет решающее значение для вашего CR, поскольку большинство пользователей не любят ждать загрузки страницы - в этом случае они с большей вероятностью перейдут на другое предложение. Вы можете следите за скоростью ваших наземных аппаратов здесь или на любой другой платформе, находящейся в свободном доступе, также проверьте PageSpeed Insights от Google чтобы лучше разобраться в этом вопросе.

Скорость во многом зависит от ГЕО, так как в разных странах разная скорость интернета, и одна и та же страница может загружаться гораздо дольше в Аргентине по сравнению с Италией. Чтобы убедиться, что ваша аудитория имеет быстрый доступ к лендингам, используйте серверы, расположенные как можно ближе к целевой ГЕО. CDN (Content Delivery Network) - это инструмент, который может помочь вам в этом. Различные платформы, такие как Cloudflare, Hostry или NGENIX, позволяют оптимизировать скорость загрузки любой страницы и ускорить получение контента, что часто благоприятно сказывается на коэффициенте конверсии.

Источник: Да, Shutterstock

Доступный

Источник: Да, Shutterstock

Доступность включает в себя как SEO (а именно, насколько легко найти вашу веб-страницу), так и оптимизацию под различные устройства и соотношение сторон экрана. Возможно, SEO-оптимизация не является вашей первоочередной задачей, но со временем она может принести приличное количество органического трафика. Что касается макета страницы, то все элементы должны оставаться видимыми и хорошо сбалансированными визуально. Это особенно важно, когда мы говорим о кнопках призыва к действию (CTA) и лид-формах.

Хорошо структурированная страница, которая сохраняет свой дизайн и целостность независимо от устройства, - это знак качества, и пользователи это любят. Конечно, все зависит от вашей аудитории, но лучше всего, если ваши страницы будут оптимизированы как для iPhone 5S, так и для iPhone 13. Вы можете Проверьте свои лендеры на отзывчивость на этой платформе, или любой другой доступный онлайн. Большинство современных браузеров также имеют встроенные инструменты разработчика, которые помогут вам: нажать F12 или Shift+Ctrl+C в зависимости от браузера и проверьте адаптивные возможности любой страницы. 

Источник: Да, Shutterstock

Регулярно проводите техническое обслуживание и проверку, чтобы убедиться, что ваши лендинги функциональны и доступны. Эти два пункта имеют решающее значение для эффективности страниц, поскольку не имеет значения, насколько хорошо ваше предложение, если пользователи не могут зайти на сайт и увидеть его.

Полезное

Источник: Да, Shutterstock

Мы часто сталкиваемся с такими критериями, как юзабилити когда мы говорим о пользовательском опыте и UX-дизайне. Действительно, важно сделать путешествие пользователя максимально плавным и комфортным. Для этого необходимо обратить внимание на простоту использования и легкость понимания содержимого страницы.

Чтобы сделать страницу удобной для пользователей, используйте меньше значит больше правило. Используйте меньше броских баннеров и придерживайтесь умеренной цветовой палитры. Однако важно, чтобы важные элементы, такие как CTA, выделялись, для этого хорошо подходят контрастные цвета.

Так что нет ничего лучше, чем описать его как балансирование на грани сохраняя резкие и свежие контрасты, не заставляя глаза слезиться. Короче говоря, такого подхода следует избегать:

Юзабилити также добавляется к оптимизации устройств: например, если вы занимаетесь мобильным трафиком, то лучше сделать все действующие меню, кнопки и прочее в нижней части экрана, чтобы пользователям было проще нажимать и прокручивать одной рукой. Также не забывайте учитывать размеры популярных устройств: чем больше экран - тем сложнее добраться до верхней и противоположной стороны.

Ознакомьтесь с этими ресурсами, чтобы узнать больше понимание дизайна мобильных приложений и Принципы UX веб-сайта которые делают убийственные приземления.

Интуитивно понятный

Этот пункт также тесно связан с удобством пользователей и означает, что ваши целевые страницы должны быть настолько удобными, насколько это возможно. Аудитории должно быть легко ориентироваться на странице (страницах) и находить важную информацию. Один из способов добиться этого - разместить лучшие (и наиболее убедительные) фрагменты над сгибом. Эта идея пришла из традиционной газетной прессы и означает, что самые горячие и сенсационные заголовки выходили на первую страницу и оставались видны, даже если газета была сложена пополам. Для современного сайта этот принцип работает следующим образом:

Быть интуитивным также означает выбирать слова, которые наилучшим образом передают ваши идеи. Используйте простой язык, но при этом учитывайте особенности вашей аудитории: не говорите о ракетной науке с подростками и избегайте детского лепета с учеными-ракетчиками. Будьте адекватны и понятны.

В связи с выбором языка важно также упомянуть о локализации сайта. Никогда не используйте машинный перевод для своих целевых страниц, хотя вам это может показаться нормальным, носители языка увидят небрежность и не оценят ее. Такое отношение подрывает доверие пользователей и делает ваши страницы менее аутентичными. Онлайновые бюро переводов многочисленны и разнообразны, вы можете начать с поиска Услуги по переводу за один час и т. д. Всегда лучше пользоваться услугами переводчиков-носителей языка, но если у вас ограниченный бюджет, обратитесь хотя бы к сертифицированным специалистам. Кстати, есть лайфхак: не все носители английского языка родом из Великобритании и США, а французского - из Франции. Если вам нужен перевод, например, на английский или французский, ищите носителей языка из африканских стран. Под этим мы подразумеваем, что есть менее очевидные страны с тем же основным языком и более низкими ценами, так что вы сможете сэкономить на локализации.

Убедительная

Источник: Да

И наконец, цель целевой страницы - конверсия, поэтому используйте элементы, которые добавляют убедительности. Социальные доказательства и пользовательский контент (UGC), например, отзывы, видео с распаковкой и обзоры, иногда творят чудеса, убеждая не определившихся посетителей. Вы также можете предоставить контактную информацию (для лид-генерационных предложений), условия доставки (для нутрии и электронной коммерции), юридические котировки (для беттинга и азартных игр) или раздел вопросов и ответов (практически для любой вертикали).

Еще один важный элемент доверия к сайту - сертификат SSL (Secure Sockets Layer), который гарантирует идентичность сайта и создает зашифрованное соединение с сервером. Этот сертификат гарантирует, что данные пользователя будут защищены от утечки или кибератак, и пользователи с большей вероятностью останутся и будут просматривать безопасный сайт. В этой статьеВы можете узнать больше о бесплатных способах получения SSL-сертификата для своих лендингов и получить больше рычагов влияния на свою аудиторию.

Источник: Да

Еще один отличный способ подтолкнуть посетителя к покупке - сделать предложение ограниченным, либо по количеству, либо по времени. Тикающие таймеры и только на этой неделе Баннеры могут вызвать современный страх пропустить событие (FOMO) и склонить чашу весов в вашу пользу.

До и после

Источник: Да, Shutterstock

Итак, вот контрольный список, который поможет вам сделать ваши лендинги как можно более компактными и достичь поставленных целей по конверсии.

✓ Убедитесь, что вы говорите на одном языке с вашей аудиторией, учитывайте происхождение и образ жизни пользователей.
✓ Выбирайте более компактные веб-страницы, не перегруженные броскими элементами.
✓ Предоставьте пользователям доказательства и социальные доказательства: пользовательский контент, отзывы, распаковка, видео и реальные фотографии продукта.
✓ Используйте качественные копии и переводы.
✓ Следите за скоростью загрузки лендингов и оптимизируйте ее соответствующим образом. Используйте инструменты CDN, чтобы обеспечить наилучшую скорость получения контента.
Проверьте адаптивность сайта для различных устройств: пользователи должны иметь доступ к нему независимо от размера, возраста и возможностей своих устройств.
✓ Сделайте своей задачей сбор базы данных электронной почты в качестве побочного проекта, это станет ценным активом для маркетинговые кампании по электронной почте.
✓ Внедрите тактику срочности с помощью ограниченных предложений и таймеров на вашем сайте.
✓ При необходимости осуществляйте дополнительные продажи - они могут дать впечатляющие результаты, например, в нутрициологии, электронной коммерции и онлайн-образовании.

✗ Не будьте многословны, длинное чтение редко продается, но обычно навевает скуку.
✗ Воздержитесь от использования слишком большого количества кричащих цветов и ярких элементов на одной странице.
✗ Забудьте о машинном переводе, если вам нужны более дешевые услуги по локализации, ищите носителей языка из стран третьего уровня.
✗ Не усердствуйте с уведомлениями и всплывающими элементами, они могут раздражать и мешать пользователю.
✗ Не думайте, что только уродливое работает. Конечно, в странных дизайнерских решениях есть своя прелесть, но чаще всего хорошо спроектированный сайт работает лучше.

Frequently Asked Questions About Converting Landing Pages

What makes a landing page convert?

A landing page needs to be functional, accessible, usable, intuitive and persuasive. Hitting these points helps move a user from just browsing to becoming a paying customer.

Why does landing page speed matter?

Loading speed is crucial for your conversion rate, because most users do not like waiting and are more likely to leave. Speed also depends on the GEO, since the same page may load much slower in one country than another. Google’s PageSpeed Insights can help you check it.

How do you make a landing page accessible?

Accessibility covers SEO, so your page is easy to find, and optimization for different devices and screen ratios. Test responsiveness with online tools or your browser’s developer tools, and run regular tech maintenance and check-ups.

How do you improve landing page usability?

Follow the less is more rule. Use fewer flashy banners and a moderate color palette, but make important elements like CTAs stand out with contrasting colors. For mobile traffic, place actionable menus and buttons in the lower part of the screen.

What does it mean for a landing page to be intuitive?

It should be easy for users to find what they need, with the most important information above the fold. Use simple language that matches your audience’s background.

Заключение

Современные пользователи имеют множество вариантов и возможностей, что усложняет процесс их конвертации в платящих клиентов. Именно поэтому инвестиции в качество целевых страниц имеют решающее значение для общей эффективности ваших кампаний. Помните об этих пяти пунктах и будьте всегда на высоте в своей партнерской игре. А если вам нужен совет или помощь с вашими целевыми страницами, не стесняйтесь обращаться к менеджерам Yep Ads!