Психология пользователя: как зацепить и конвертировать трафик

В игре в партнерский маркетинг нам необходимо захватить внимание пользователя, чтобы привести его к конечной цели - целевому действию. В информационную эпоху, в которой мы живем, у людей нет времени читать каждый текст, на который они натыкаются. Следовательно, мы должны вывести рекламные кампании на совершенно иной уровень, выходящий за рамки простого сознания.

В этой статье мы расскажем о том, как пользователи читают содержимое вашего сайта (спойлер - не делают). Мы также расскажем о ключевых особенностях, которые делают текст более впечатляющим и запоминающимся. Кроме того, мы расскажем о некоторых подводных камнях, которых следует избегать, ведь больше - не всегда лучше. Конечно, мы включим практические примеры из iGaming, nutra, коммунальных услуг и других вертикалей, которые аффилиаты смогут использовать прямо сейчас. Пристегните ремни и поехали!

Психология посетителя

Люди несовершенны рационально, а значит, могут делать неоптимальный выбор из-за ограниченности своих знаний. Там, где рациональность сдается, преобладают инстинкты. Умение влиять на иррациональное поведение людей и управлять им - мощный инструмент для ваших кампаний.

Объем внимания любого человека очень ограничен. кратковременная память большинства людей по слухам, не более 7 предметов в любой момент времени. 

В наше время, когда информация переполняет на каждом шагу, люди склонны не читать содержимое сайта вообще. Вместо этого они сканируют страницу в поисках отдельных слов и предложений. Согласно Исследование Nielsen Norman GroupТекст становится легким для сканирования и, следовательно, для восприятия, если он включает в себя некоторые из следующих особенностей:

• Выделенный ключевые слова (Жирный шрифт, Гиперссылки, Изменения в шрифте, Цветные слова)
• Значимый подзаголовки (без каламбуров, игры слов и шуток)
• Пуля списки (как тот, который вы читаете)
• Один абзац = одна идея (остальное будет просто проигнорировано)
• Перевернутая пирамида структура (заключение → интересные факты → предыстория)
• Половина длины обычного письма (помните, что пользователю приходится читать сотни текстов, а не только ваш)

Партнерам также следует помнить о модификаторах, которые могут повлиять на текст как положительно, так и отрицательно. Например, доверие отличный бун в ваших усилиях по передаче информации. Доверие к лендингу повышается, если использовать высококачественную графику, писать хорошие тексты и включать ссылки на убедительные источники. 

С другой стороны, чрезмерное преувеличение, весьма субъективные предложения и хвастливые заявления могут быть действительно отталкивающийНапример, "самое горячее предложение 2023 года" или "чудесные результаты".

Все эти функции направлены на то, чтобы захватить внимание из пользователь. Заинтересованный пользователь проводит больше времени на целевой странице, что увеличивает шансы на конверсия и улучшить свой сайт статистика.

Ценностное предложение

Как правило, людям нет дела до продукта, который продвигает партнер, если он не решить их проблемыОсобенно если есть более доступные альтернативы. Чтобы продукт приносил реальную пользу потенциальному покупателю, вам необходимо подчеркнуть свои бонусы и преимущества с вашими креативами и лендингами напрямую, даже прямо.

Этот совет относительно простой реализовать, потому что вы просто вход информация о преимуществах использования продукта:

• Nutra: Вот как получить скидку 25% на лосьон для тела, который вы только что просмотрели
• Утилиты: Возьмите новую версию VPN и пользуйтесь интернетом анонимно
• iGaming: Теперь вы можете покупать спины и получать за это премию

Однако это может быть сложно чтобы получить бонусы, поскольку не каждый рекламодатель предоставляет такие акции. Аффилиаты не могут придумывать их самостоятельно, поскольку это было бы введение в заблуждение и пагубно сказывается на ваших кампаниях.

Помните также об уникальности продукта торговые точки и привести их аванс. У людей нет ни времени, ни желания прокручивать вниз каждый сайт, который они посещают. Поэтому при составлении текста используйте вышеупомянутую перевернутую пирамиду. Список хороших продающих моментов может включать следующие примеры:

• Наша VPN эффективна, что подтверждается подавляющим большинством положительных отзывов в мире (социальное доказательство)
• Согласно исследованию, люди платят по счетам 40% больше, чем десять лет назад, поэтому наш энергосберегатель необходим в каждом доме; сегодня у вас есть шанс выиграть его бесплатно (обращение к авторитету)
• Вы можете не только играть в блэкджек, баккару, покер или слоты ради игры, но и заводить новые знакомства, общаться в онлайновом чате, стабильно зарабатывать деньги и многое другое (решение "все в одном").

Визуальные элементы

Каким бы ценным ни был продукт, без правильная презентация он никогда не произведет должного впечатления. Различные визуальные элементы на вашем лендинге могут быть очень убедительными, потому что люди усваивают больше 80% всей информации визуально. Это в тандеме с психологическими уловками, упомянутыми выше, может сделать ваши кампании настоящей силовой установкой. Подумайте о следующем:

• Создайте чувство срочности. Добавьте таймер к предложению nutra, напомните об ограниченном запасе, подчеркните экономичность или покажите статус самого популярного продукта среди пользователей. В двух словах, продукт должен выглядеть следующим образом эксклюзив и имеют фиксированную срок.
• Любая вертикаль может выиграть, если развлечет пользователя всплывающие окна, и анимация на Предлендеры чтобы они выделялись, ведь пользователи уже проявили интерес к продвигаемому вами продукту. Рассмотрите возможность использования вращающегося колеса, даже если вы не продвигаете iGaming.
• Помните, что любой текст служит не только информационным, но и декоративным целям, особенно если речь идет о заголовках. Длина и даже выбор букв имеют большое значение. Хороший заголовок должен быть лаконично, четко и убедительно. Чтобы заголовки не были чрезмерными, они должны решить важную проблему или выдать солидный бонусНо не перегибайте палку и сохраняйте заголовки. честный и справедливо.
• Используйте яркие образы, которые не обязательно должны быть агрессивными, но динамичными, увлекательными и яркими. Приступайте к знать свою аудиторию первый, привлекать внимание в первые 3 секунды, и оптимизируйте свои объявления для всех устройств, на которые вы нацелились. 
• Помните о платформе вы рекламируетесь и сохраняете рекламу "родной", это особенно важно для динамичных вертикалей, где суммы, которые платит посетитель, относительно невелики.
• Всегда держите под рукой посетители на крючкеПоэтому они требуют больше информации, пока Призыв к действию На экране появляется кнопка, которая должна быть очень точной, четкой и ясной.

Победите все сомнения

Давайте не будем притворяться, что вы хотите получить прибыль на продукт, который вы продвигаетеИ ваш посетитель это прекрасно понимает. Чтобы растопить лед, попробуйте применить хороший полицейский/плохой полицейский тактика. После продвижения продукта с помощью всех вышеупомянутых советов добавьте что-нибудь, что выглядит непритязательно, не имеет отношения к делу и развлекает. 

Таким образом, вы заставите пользователя провести на странице больше времени, чтобы он не захотел уходить и в конце концов решил осмотреться. По сути, вам нужно что-то вроде свинцовый магнит:

1. Полезная информация (руководства, инфографика, вебинары, шаблоны)
2. Развлечения (викторины, тесты, гороскопы)
3. Специальные предложения (скидки, промокоды, сертификаты)
4. Халява (испытания, печатные таблицы, калькуляторы)

Конечно, вы можете комбайн несколько свинцовых магниты на одной веб-странице, но не переусердствуйте. Помните, что внимание очень ограниченный И если информация становится чрезмерной, люди стремятся поскорее выйти из напряженной ситуации. Опять же, вращающееся колесо можно использовать для предоставления бесплатных услуг - это не ограничивается только вертикалью iGaming. Таким образом, вы предоставляете бесплатный контент и развлекаете пользователя, снимая напряжение и чувство недоверия.

Другие классные идеи - добавить несколько презентация или информационный лист о продукте. Кроме того, мини-игры и интерактивные элементы повысить коэффициент конверсии ваших кампаний. Самые основные примеры игры Вы можете использовать их в своих лендерах: 

• Азартные игры
• Познавательные игры
• Платформеры
• Игры с постукиванием
• Пазлы
• Игры со скрытыми объектами
• Стратегические игры

Что касается интерактивных элементов, то это может быть практически все, что угодно: от конструктора автомобилей перед покупкой до планировщика пола. Помните, что любой интерактивный инструмент - это ваш шанс выделиться и заставить потенциального лида взаимодействовать с вашим контентом, который в противном случае, скорее всего, был бы проигнорирован.

Заключение

Существует множество способов привлечь внимание пользователей, которые можно применять на всех этапах потока. Используйте любой из них или несколько, чтобы добиться наилучших результатов для ваших предложений и кампаний. Универсальной формулы не существует, все делается методом проб и ошибок, но практика делает все идеально.

Желаю удачи,
Мы