Как создать продающий лендинг

В большинстве случаев целевая страница - это лучший инструмент, который может перевести пользователя из состояния "я просто просматриваю" в состояние платящего клиента. Конечно, есть креативы, заголовки, таргетинг и т. д., которые также вносят свою лепту, однако целевая страница - это лицо вашей кампании. Не сумеете быть убедительным - и можете распрощаться с такими показателями конверсии. Вот почему просто создать лендинг недостаточно, необходимо также протестировать его и отладить каждый элемент, чтобы создать оркестр, играющий "вот и прибыль".

Есть несколько основных моментов, которые необходимо соблюсти, чтобы посадочная страница хорошо работала. Она должна быть функциональной, доступной, удобной, интуитивно понятной и убедительной. Мы разберем каждое из этих качеств в следующих разделах.

Функциональный

Применительно к целевым страницам функциональность означает их технические характеристики: например, насколько хорошо и быстро они загружаются. Не должно быть никаких сбоев и ошибок, так как это прервет пользовательский опыт и снизит конверсию.

Скорость загрузки также имеет решающее значение для вашего CR, поскольку большинство пользователей не любят ждать загрузки страницы - в этом случае они с большей вероятностью перейдут на другое предложение. Вы можете следите за скоростью ваших наземных аппаратов здесь или на любой другой платформе, находящейся в свободном доступе, также проверьте PageSpeed Insights от Google чтобы лучше разобраться в этом вопросе.

Скорость во многом зависит от ГЕО, так как в разных странах разная скорость интернета, и одна и та же страница может загружаться гораздо дольше в Аргентине по сравнению с Италией. Чтобы убедиться, что ваша аудитория имеет быстрый доступ к лендингам, используйте серверы, расположенные как можно ближе к целевой ГЕО. CDN (Content Delivery Network) - это инструмент, который может помочь вам в этом. Различные платформы, такие как Cloudflare, Hostry или NGENIX, позволяют оптимизировать скорость загрузки любой страницы и ускорить получение контента, что часто благоприятно сказывается на коэффициенте конверсии.

Доступный

Доступность включает в себя как SEO (а именно, насколько легко найти вашу веб-страницу), так и оптимизацию под различные устройства и соотношение сторон экрана. Возможно, SEO-оптимизация не является вашей первоочередной задачей, но со временем она может принести приличное количество органического трафика. Что касается макета страницы, то все элементы должны оставаться видимыми и хорошо сбалансированными визуально. Это особенно важно, когда мы говорим о кнопках призыва к действию (CTA) и лид-формах.

Хорошо структурированная страница, которая сохраняет свой дизайн и целостность независимо от устройства, - это знак качества, и пользователи это любят. Конечно, все зависит от вашей аудитории, но лучше всего, если ваши страницы будут оптимизированы как для iPhone 5S, так и для iPhone 13. Вы можете Проверьте свои лендеры на отзывчивость на этой платформе, или любой другой доступный онлайн. Большинство современных браузеров также имеют встроенные инструменты разработчика, которые помогут вам: нажать F12 или Shift+Ctrl+C в зависимости от браузера и проверьте адаптивные возможности любой страницы. 

Регулярно проводите техническое обслуживание и проверку, чтобы убедиться, что ваши лендинги функциональны и доступны. Эти два пункта имеют решающее значение для эффективности страниц, поскольку не имеет значения, насколько хорошо ваше предложение, если пользователи не могут зайти на сайт и увидеть его.

Полезное

Мы часто сталкиваемся с такими критериями, как юзабилити когда мы говорим о пользовательском опыте и UX-дизайне. Действительно, важно сделать путешествие пользователя максимально плавным и комфортным. Для этого необходимо обратить внимание на простоту использования и легкость понимания содержимого страницы.

Чтобы сделать страницу удобной для пользователей, используйте меньше значит больше правило. Используйте меньше броских баннеров и придерживайтесь умеренной цветовой палитры. Однако важно, чтобы важные элементы, такие как CTA, выделялись, для этого хорошо подходят контрастные цвета.

Источник изображения: https://www.reynders.com/en/how-we-work

Так что нет ничего лучше, чем описать его как балансирование на грани сохраняя резкие и свежие контрасты, не заставляя глаза слезиться. Короче говоря, такого подхода следует избегать:

Источник изображения: https://chasemor.files.wordpress.com/2010/11/baddesign.jpg

Юзабилити также добавляется к оптимизации устройств: например, если вы занимаетесь мобильным трафиком, то лучше сделать все действующие меню, кнопки и прочее в нижней части экрана, чтобы пользователям было проще нажимать и прокручивать одной рукой. Также не забывайте учитывать размеры популярных устройств: чем больше экран - тем сложнее добраться до верхней и противоположной стороны.

Источник изображения: https://www.practicalecommerce.com/mobile-site-pass-thumb-zone-test

Ознакомьтесь с этими ресурсами, чтобы узнать больше понимание дизайна мобильных приложений и Принципы UX веб-сайта которые делают убийственные приземления.

Интуитивно понятный

Этот пункт также тесно связан с удобством пользователей и означает, что ваши целевые страницы должны быть настолько удобными, насколько это возможно. Аудитории должно быть легко ориентироваться на странице (страницах) и находить важную информацию. Один из способов добиться этого - разместить лучшие (и наиболее убедительные) фрагменты над сгибом. Эта идея пришла из традиционной газетной прессы и означает, что самые горячие и сенсационные заголовки выходили на первую страницу и оставались видны, даже если газета была сложена пополам. Для современного сайта этот принцип работает следующим образом:

Источник изображения: https://imu.nl/internet-marketing-kennisbank/webdesign/above-en-below-the-line/

Быть интуитивным также означает выбирать слова, которые наилучшим образом передают ваши идеи. Используйте простой язык, но при этом учитывайте особенности вашей аудитории: не говорите о ракетной науке с подростками и избегайте детского лепета с учеными-ракетчиками. Будьте адекватны и понятны.

В связи с выбором языка важно также упомянуть о локализации сайта. Никогда не используйте машинный перевод для своих целевых страниц, хотя вам это может показаться нормальным, носители языка увидят небрежность и не оценят ее. Такое отношение подрывает доверие пользователей и делает ваши страницы менее аутентичными. Онлайновые бюро переводов многочисленны и разнообразны, вы можете начать с поиска Услуги по переводу за один час и т. д. Всегда лучше пользоваться услугами переводчиков-носителей языка, но если у вас ограниченный бюджет, обратитесь хотя бы к сертифицированным специалистам. Кстати, есть лайфхак: не все носители английского языка родом из Великобритании и США, а французского - из Франции. Если вам нужен перевод, например, на английский или французский, ищите носителей языка из африканских стран. Под этим мы подразумеваем, что есть менее очевидные страны с тем же основным языком и более низкими ценами, так что вы сможете сэкономить на локализации.

Убедительная

И наконец, цель целевой страницы - конверсия, поэтому используйте элементы, которые добавляют убедительности. Социальные доказательства и пользовательский контент (UGC), например, отзывы, видео с распаковкой и обзоры, иногда творят чудеса, убеждая не определившихся посетителей. Вы также можете предоставить контактную информацию (для лид-генерационных предложений), условия доставки (для нутрии и электронной коммерции), юридические котировки (для беттинга и азартных игр) или раздел вопросов и ответов (практически для любой вертикали).

Еще один важный элемент доверия к сайту - сертификат SSL (Secure Sockets Layer), который гарантирует идентичность сайта и создает зашифрованное соединение с сервером. Этот сертификат гарантирует, что данные пользователя будут защищены от утечки или кибератак, и пользователи с большей вероятностью останутся и будут просматривать безопасный сайт. В этой статьеВы можете узнать больше о бесплатных способах получения SSL-сертификата для своих лендингов и получить больше рычагов влияния на свою аудиторию.

Еще один отличный способ подтолкнуть посетителя к покупке - сделать предложение ограниченным, либо по количеству, либо по времени. Тикающие таймеры и только на этой неделе Баннеры могут вызвать современный страх пропустить событие (FOMO) и склонить чашу весов в вашу пользу.

источник изображения: https://cdn.dribbble.com/users/3587/screenshots/2214362/dribbble_preview.jpg?compress=1&resize=400×30

До и после

Итак, вот контрольный список, который поможет вам сделать ваши лендинги как можно более компактными и достичь поставленных целей по конверсии.

✓ Убедитесь, что вы говорите на одном языке с вашей аудиторией, учитывайте происхождение и образ жизни пользователей.
✓ Выбирайте более компактные веб-страницы, не перегруженные броскими элементами.
✓ Предоставьте пользователям доказательства и социальные доказательства: пользовательский контент, отзывы, распаковка, видео и реальные фотографии продукта.
✓ Используйте качественные копии и переводы.
✓ Следите за скоростью загрузки лендингов и оптимизируйте ее соответствующим образом. Используйте инструменты CDN, чтобы обеспечить наилучшую скорость получения контента.
Проверьте адаптивность сайта для различных устройств: пользователи должны иметь доступ к нему независимо от размера, возраста и возможностей своих устройств.
✓ Сделайте своей задачей сбор базы данных электронной почты в качестве побочного проекта, это станет ценным активом для маркетинговые кампании по электронной почте.
✓ Внедрите тактику срочности с помощью ограниченных предложений и таймеров на вашем сайте.
✓ При необходимости осуществляйте дополнительные продажи - они могут дать впечатляющие результаты, например, в нутрициологии, электронной коммерции и онлайн-образовании.

✗ Не будьте многословны, длинное чтение редко продается, но обычно навевает скуку.
✗ Воздержитесь от использования слишком большого количества кричащих цветов и ярких элементов на одной странице.
✗ Забудьте о машинном переводе, если вам нужны более дешевые услуги по локализации, ищите носителей языка из стран третьего уровня.
✗ Не усердствуйте с уведомлениями и всплывающими элементами, они могут раздражать и мешать пользователю.
✗ Не думайте, что только уродливое работает. Конечно, в странных дизайнерских решениях есть своя прелесть, но чаще всего хорошо спроектированный сайт работает лучше.

Заключение

Современные пользователи имеют множество вариантов и возможностей, что усложняет процесс их конвертации в платящих клиентов. Именно поэтому инвестиции в качество целевых страниц имеют решающее значение для общей эффективности ваших кампаний. Помните об этих пяти пунктах и будьте всегда на высоте в своей партнерской игре. А если вам нужен совет или помощь с вашими целевыми страницами, не стесняйтесь обращаться к менеджерам Yep Ads!