Вертикаль страхования: дайте аудитории уверенность
Что может быть лучше, чем обещание безопасности, верно? Уверенность - это именно то, что нужно большинству из нас в такие неспокойные времена, как сейчас. Как партнер, работающий в сфере страхования, вы можете предложить своей аудитории социально значимые товары и услуги и при этом заработать доллар для себя. Разнообразные страховые продукты созданы для того, чтобы дать людям душевное спокойствие, ведь они будут немного меньше беспокоиться о своем будущем, зная, что у них есть страховая сетка. Забавно, но стабильность, которую эти предложения обеспечивают для аудитории, справедлива и для партнеров. При страховании вы рекламируете то, что приносит пользу обществу, поэтому рекламные кампании по страхованию вряд ли столкнутся с запретами или нарушением какого-либо законодательства.
В этой статье мы рассмотрим глубину страхового рынка и причины стабильности этой вертикали.
Что может быть застраховано
Неузнаваемый бизнесмен рассматривает бумаги за столом. Менеджер с шариковой ручкой заполняет деловые бумаги. Крупный план мужской руки, работающей за столом. Концепция анализа документов
На рынке существует множество видов страховых продуктов. Страхование жизни и здоровья, путешествий, автомобилей, жилья и даже домашних животных. Этот список не является исчерпывающим. Точный выбор зависит от ГЕО, на которую вы ориентируетесь, и страховых компаний, представленных на рынке. Сегмент страхования путешественников может показаться сейчас скорее мертвым, чем живым в связи с продолжающимися запретами на международные поездки. Но риск для путешественников высок как никогда. Кроме того, автострахование и страхование жизни - самые крупные подсегменты вертикали.
Большинство страховых предложений работают по моделям CPL (cost-per-lead) или CPS (cost-per-sale). Качество трафика также имеет первостепенное значение, как и для вертикалей лидогенерации и электронной коммерции. Самые актуальные страховые предложения в Yep Ads сейчас находятся в категориях страхования жилья, здоровья и автомобилей с моделью CPL.
Существует также такая категория предложений, как Pay-Per-Call/Payout-Per-Call, когда рекламодатель выкупает количество звонков, привлеченных в его call-центр партнером. Партнер получает уникальный номер телефона, который используется в качестве идентификатора для атрибуции лидов. Такие предложения также могут содержать ограничение на минимальную продолжительность звонка, чтобы лид был действительным. Это также требует качественной аудитории. Такие кампании требуют серьезной подготовки, чтобы правильно таргетировать их, вам потребуется глубокое знание ГЕО и того, как ваша аудитория ищет страховку. В Yep Ads у нас есть большой выбор CPL-предложений, они станут хорошим выбором для старта в страховой вертикали, поскольку имеют относительно простую воронку и коэффициенты выплат выше среднего.
Аудитория и источники
Обычно люди ищут страховые продукты специально, поэтому нативная реклама, органично встроенная в релевантный контент, - хороший выбор, так же как и SEO-трафик, платный поиск и трафик из социальных сетей.
Кампании по поиску ключевых слов и SEO требуют более тщательной подготовки, чтобы составить семантическое ядро вашего будущего лендинга. В рамках этих кампаний вы создаете сайт, размещаете на нем URL-адрес предложения или кнопки "Позвонить" и привлекаете на него трафик. Социальные сети могут быть более легким путем на начальном этапе. Возьмем Facebook: вы запускаете традиционную рекламную кампанию, выбираете в качестве цели "Конверсии", настраиваете таргетинг (по интересам или просто по демографии) и креативы, затем запускаете и позволяете алгоритму помочь вам. Кампании в этой вертикали требуют значительного времени на подготовку и анализ, вам также понадобится много A/B-тестирования, чтобы найти наиболее эффективные элементы. Но это даст отличные результаты: такие кампании очень стабильны и прибыльны, они также имеют большой срок жизни и предсказуемы.
Советы и подсказки
Самое важное, помимо знания своей аудитории и ГЕО, - это угол, который вы выбираете для креативов, ведь их существует множество. Давайте рассмотрим несколько наиболее удачных ракурсов.
- Ракурс новостей: срочные новости, XXX небезопасен, 37 автомобилей попали в аварию в этом месяце и т.д;
- Доступные варианты: Получите страховой план как можно дешевле, чем XXX, сравните планы и выберите лучший;
Человек закрывает модель рукой, страховой дом и здоровье семьи живут концепцией. Страховой агент представляет модели защиту руками, которые символизируют страховое покрытие.
- Ориентация на возраст/характер: нацельте наборы объявлений на определенную группу и обратитесь к ним с призывом "Все, кто старше 35 лет, получат специальную скидку". Разумеется, создайте несколько наборов объявлений;
- Ориентируйтесь на самозанятых: Они более уязвимы по сравнению с остальными, поскольку у них нет босса, который бы их страховал;
- Видеосвидетельство: хорошо помогает убедить сомневающихся.
Страховые предложения могут иметь свою сезонность, например: страхование на пик сезона для фермеров, которые осенью хранят весь урожай на своей территории; зимний горнолыжный сезон и летний сезон дайвинга - для любителей экстремальных видов спорта; страхование жизни и имущества в сезон ураганов на некоторых направлениях и т.д.
Многие страховые предложения имеют внутренние опции: PPL или PPC. Создайте целевую страницу, которая будет конвертировать пользователя независимо от его выбора. Разместите CTA "Позвонить" с номером телефона для идентификации, чтобы пользователь позвонил рекламодателю и конвертировался как звонок. А также добавьте форму сбора данных для заказа или запроса информации - так они будут конвертироваться как лид.
Их страх работает в вашу пользу
В теории маркетинга есть понятие "болевых точек": сильных эмоций, которые манипулируют аудиторией, делая ее более восприимчивой к рекламе. Страх - одна из таких точек. Страх перед болезнью, потерей, ущербом, смертью и т. д. заставляет нас жаждать стабильности, уверенности и, по сути, страхования. Именно это делает страховую вертикаль такой стабильной и привлекательной. Yep Ads предоставляет своим партнерам широкий выбор страховых предложений на любой вкус и потребности. Свяжитесь с вашим менеджером, чтобы узнать больше.
