Norton
КОНКРЕТНЫЙ ПРИМЕР
Увеличение доли рынка за счет инновационного и стратегического ценообразования
NORTON
Norton - надежный лидер в области компьютерной безопасности, предлагающий широкий спектр решений для защиты устройств от широкого спектра онлайн-угроз.
Их флагманский продукт, Norton 360, обеспечивает надежную защиту от вирусов, вредоносных программ, программ-вымогателей и других вредоносных программ. Он также включает такие функции, как управление паролями, VPN, мониторинг темных веб-страниц и родительский контроль, обеспечивая целостный подход к кибербезопасности.
ПРОБЛЕМА
Клиент обратился к нам с целью расширить свою долю рынка и увеличить продажи в Северной Америке, сохранив и улучшив при этом ROAS в регионе. Традиционно при увеличении объема продаж ROAS в Северной Америке имеет тенденцию к снижению. Однако благодаря инновационным ценовым и продуктовым стратегиям мы успешно справились с этой проблемой, добившись роста как объема продаж, так и стабильности ROAS.
INSIGHTS
- Стратегическое внимание к продуктам: Переход на SKU с более высоким показателем AOV позволил Norton оптимизировать ценообразование, увеличить расходы и увеличить объем продаж на рынке с высокими издержками.
- Повышенная эффективность носителей: Приведение медиа-расходов в соответствие с ценностью продукта позволило повысить ROAS и привлечь высокоценных клиентов.
- Стратегическое время: Приурочив маркетинговые усилия к сезонному наступлению четвертого квартала, вы добились максимального эффекта и увеличили продажи.
- Значительный рост: Компания Norton достигла прогнозируемого роста в Северной Америке на 155% по сравнению с прошлым годом, что сопровождалось увеличением ROAS на 75%.
АППРОАКЦИЯ
Мы сотрудничали с клиентом, чтобы продвигать SKU с более высокой AOV (средней стоимостью заказа), что позволило использовать более гибкую структуру ставок. Эта стратегия позволила нам увеличить расходы и масштабировать объемы в Северной Америке - регионе с традиционно высокими медиазатратами. Приведя медиазатраты в соответствие с ценностью продукта, мы успешно оптимизировали ROAS клиента, обеспечив более высокую ценность пользователей при увеличении объема продаж.
РЕЗУЛЬТАТЫ
Все вышеперечисленные усилия позволили нам увеличить прогнозируемый прирост в 155% в Северной Америке, а также увеличить ROAS на 75% в 3 и 4 кварталах. Мы также работали с клиентом над тем, чтобы успеть все это сделать до начала сезонного роста в четвертом квартале.
В целом успех Norton можно объяснить сочетанием стратегического позиционирования продукта, эффективного использования средств массовой информации и точного выбора времени.
