Как оптимизировать кампании к Black Friday и Cyber Monday

Развертывание "Черной пятницы" и "Киберпонедельника

Источник: Да, Shutterstock

Осень открывает самый большой сезон покупок в году, а "черная пятница" (26 ноября) и "киберпонедельник" (29 ноября) плавно переходят в эстафету рождественских и новогодних распродаж. Эти месяцы - горячая пора не только для занятых покупателей, но и для маркетологов, которые берут на себя задачу продвижения выгодных предложений.

Традиционно "черная пятница" была связана с физическими товарами, то есть с электронной коммерцией, а "киберпонедельник" - с онлайн-покупками и цифровыми товарами. В реальности ver. 2021 практически все можно продать и купить в Интернете, и покупателям очень нравится идея получить выгодную сделку, не выходя из дома. В прошлом году "Киберпонедельник" принес ритейлерам около $10,8 млрд общей выручки, а "Черная пятница" - $9,0 млрд. Давайте разберем несколько вертикалей, которые отлично подходят для шопинга.

Электронная коммерция

Источник: Да, Shutterstock

• Наступила осень, приближается рождественский шопинг - акцент на теплые и уютные вещи, более мягкую одежду в стиле hygge, отопительные приборы. Рождественский сезон также означает, что люди, скорее всего, начнут искать подарки. Склоняйтесь к друзья и семья подход.
• Парфюмерия - классический подарок, поэтому креативы с брендированным флаконом + скидка покорят сердца вашей аудитории. Любая косметическая продукция, особенно люксовых брендов, станет хорошим выстрелом для кампании электронной коммерции по распродаже.
• Детские игрушки - тоже отличный выбор, ведь что мы только не делаем, чтобы порадовать своих отпрысков. Даже купить дорогую собаку-робота, Особенно если учесть, что на него действует скидка.
• Умные гаджеты, всевозможные вау-продукты и must-have.
• Различные безделушки (в стиле aliexpress) - так легко накупить их тонну и даже не заметить, что потратил тысячу долларов.

Нутра

Холодное время года - самое время для питательной и богатой маслами косметики, которая защитит волосы и кожу от обморожения и обезвоживания. Кроме того, такие средства актуальны вне зависимости от возраста и даже пола, ведь речь идет о здоровье. А после пандемии COVID любая продукция, связанная со здоровьем, находится на пике популярности.

Тотализатор

Сезон распродаж - сам по себе большой праздник, но вы можете сделать его еще лучше, подарив дополнительные подарки. Раздача самых продаваемых товаров вот одна из идей, которую вы можете использовать. Познакомьте аудиторию с самыми трендовыми продуктами из вашего списка и сделайте предложение, от которого они не смогут отказаться: получите один бесплатно до начала продаж. Разве это не выгодная сделка? Общая идея раздачи или розыгрыша приносит еще больше радости к и без того волнующей мысли о выгоде за счет экономии денег. Это также поможет вам привлечь больше людей в дни распродаж. Еще одна разумная идея - продвигать лучшие в своем роде товары и передовые гаджеты: новейший iPhone, первоклассную игровую консоль и т. д. Осень обычно богата на долгожданные релизы, просто держите ухо востро.

Казино

iGaming отлично подходит для традиционного "Киберпонедельника". Что может быть в акции? Бонус коды, бесплатные вращения, бесплатные фишки, совпадающий бонус и т.д. Буквально все, что выглядит привлекательно в глазах геймеров.

Советы по маркетингу в сезон шопинга

Источник: Да, Shutterstock

• Спросите аудиторию о ее предпочтениях: опросы, анкетирование и продуктовые битвы - это та разведка, которая вам действительно необходима перед запуском кампаний. Кампании будут еще более успешными, если источником информации будет сама аудитория.
  
• Оптимизируйте заголовки
  Заголовок заметен, он привлекает внимание, его легко исправить, и он всегда доступен. Для ваших кампаний по покупке, добавлять числа к заголовкам - людям нравятся именно такие предложения. Скидка 50% и 2 бесплатных образца к 10 первым покупкам - вот такой джем. Также выбирайте более короткие заголовки (от 5 до 8 слов), так как люди, скорее всего, будут спешно покупать все на месте и у них не будет времени читать длинные строки. Будьте просты и понятны - Если вашей аудитории придется приложить усилия, чтобы понять предложение в час пик, ваш CTR пойдет коту под хвост.
• Вы можете использовать человеческие слабости для своих творческих идей. Одни только 7 грехов дадут вам множество различных ракурсов. Посмотрите на эти строки для тех же наушников:

Вожделение: Новые наушники сделают вас центром внимания!

Обжорство: Только лучшее для ваших ушей, не соглашайтесь на меньшее!

Жадность: Скидка 70%, осталось всего три пакета!

Лентяй: Надоело распутывать наушники? Новая беспроводная модель - это то, что вам нужно!

Гнев: Надоело чинить старые наушники? У нас есть решение для вас!

Зависть: Вы единственный в своей банде, у кого устаревшая модель? Посетите наш магазин!

• Ознакомьтесь с подходами, которые используют ваши конкуренты, и найдите вдохновение для своих кампаний (множество шпионских инструментов, библиотека объявлений Facebook и т. д.).
• Запуск предпродажных кампаний
  • Узнайте, чем интересуется ваша аудитория (продуктовые битвы, опросы и анкетирование).
  • Протестируйте множество предложений и подходов, чтобы выбрать лучшее для периода ажиотажа. Наращивайте аудиторию и разогревайте ее в преддверии распродаж, чтобы получить наибольший приток трафика в дни распродаж.

Источник: Да

• Разогрейте аудиторию с помощью email-маркетинга. Хорошей практикой является составление собственной базы данных электронной почты для вертикалей, с которыми вы работаете. Она может стать бесценным активом в такие горячие периоды, как период продаж, поскольку у вас будут релевантные списки рассылки, которым можно доверять (в отличие от тех, которые можно купить в Интернете).
  
  • Используйте простые и понятные объявления о распродажах - пользователи будут получать тонну уведомлений о распродажах, постарайтесь не перегружать их.
  • Выделяйтесь с помощью анимированных писем.
  • Предложите подарок по почте.
  • Проведите раздачу по почте.
• Учитывайте цену трафика
  • You may see CPC and CPM higher than usual as so many advertisers and marketers are fighting over the customers.
  • Выберите несколько временных периодов для своих объявлений и не пытайтесь выкупить весь день показов.
• Убедитесь, что ваш лендинг готов к перегрузке, ведь вы не хотите терять конверсии из-за технических проблем.
  • Google PageSpeed Insights это полезный инструмент для анализа качества ваших лендингов.
  • Google Инструмент для тестирования мобильной совместимости покажет скорость загрузки ваших страниц для мобильных устройств. Это очень важно, поскольку аудитория в подавляющем большинстве случаев отказывается от настольных компьютеров и выбирает для совершения покупок легкие и более портативные устройства.
• Используйте обратные отсчеты, таймеры и различные напоминания на лендингах: это подтолкнет посетителей к срочному заказу.
• После этого задокументируйте результаты своих кампаний - эти данные окажутся наиболее полезными во время рождественских покупок и сэкономят вам время в следующем году.

Время больших покупок приближается с каждой неделей. Убедитесь, что ваша стратегия охватывает все пункты, о которых мы говорили выше, что ваши кампании готовы к предпродажному разогреву, и не стесняйтесь обращаться к Мы за совет!

Frequently Asked Questions About Black Friday and Cyber Monday Campaigns

What is the difference between Black Friday and Cyber Monday?

Traditionally, Black Friday was about physical goods and e-commerce, while Cyber Monday meant online shopping and digital products. Today, almost anything can be promoted on either day.

Which e-commerce products sell well during Black Friday?

Popular choices include warm and cozy items like softer clothes and heating appliances, perfume and cosmetics, kids’ toys, smart gadgets and wow-products, and small low-cost items that are easy to buy in bulk.

How can sweepstakes and casino offers benefit from the shopping season?

For sweepstakes, giveaways of best-selling products add excitement and attract more people to the actual sales days. iGaming is a great match for Cyber Monday, with promotions such as bonus codes, free spins, free chips and matching bonuses.

How do you optimize headlines for shopping season campaigns?

A headline is visible, attracts attention and is easy to fix. Add numbers to your headlines, and use different emotional angles, such as greed with “70% discount, only three packages left!”

What should you do before launching Black Friday campaigns?

Ask your audience about their preferences with polls, surveys and product battles, check your competitors’ approaches with spy tools and the Facebook Ad Library, launch pre-sale campaigns and test many offers and approaches.

Вам также может понравиться

• 8 Black Friday 2025 Predictions for Affiliates and Performance Marketers
• How to grow your business during Black Friday & Cyber Monday
• Прогнозы тенденций цифрового маркетинга на четвертый квартал
• Летний сезон: когда прибыль на пике