VPN-вертикаль: тренд на приватность и безопасность
VPN, безопасность и анонимность - слова, которые сегодня можно услышать довольно часто. Как мы уже упоминали ранееТенденция к кибербезопасности довольно сильна, а это значит, что предложения VPN и антивирусного программного обеспечения растут и будут расти дальше. По данным Глобальный индекс внедрения VPNВ первой половине 2022 года пользователи загрузили VPN-приложения почти 215 миллионов раз. Более того, существует около 1,2 миллиарда пользователей VPN по всему мируВ то время как мировой рынок кибербезопасности генерирует более $40 миллиардов в год.
В этой статье мы рассмотрим, что делает предложения VPN такими привлекательными для пользователей, какие источники трафика лучше всего работают для этих продуктов и как вы можете организовать рекламную кампанию, чтобы получить максимальную отдачу от этой вертикали.
Кому нужны VPN
Давайте начнем с основ: что такое VPN и как он работает?
VPN или виртуальная частная сеть - это программное решение, которое создает соединение "точка-точка" между устройством пользователя и удаленным местом, недоступное для неавторизованных пользователей. Поскольку соединение является частным, оно скрывает IP-адрес пользователя и шифрует передаваемые данные. Для большей безопасности и облегчения доступа к различным ресурсам протокол VPN также использует сервер-посредник, расположенный в другом месте, чем местоположение пользователя, так что пользователю также будет казаться, что он находится в другой стране.
Когда речь заходит о партнерском маркетинге, продукты VPN входят в вертикаль кибербезопасности и часто встречаются наряду с антивирусными решениями. Эта ниша не молода: первые VPN появились в 1996 году как бизнес-ориентированное одноранговое решение для безопасного соединения между компьютером и Всемирной паутиной. Позднее протокол VPN, предназначенный для корпоративного использования и безопасного доступа к частной информации, стал востребованным решением для многих пользователей Интернета. Одни стремились получить легкий доступ к региональным или закрытым сайтам, другие хотели скрыть свое присутствие в сети. В целом, более 31% всех интернет-пользователей пользуются услугами VPN, согласно исследованию, проведенному компанией SurfShark.
Несмотря на более чем 25-летнюю историю существования и миллионы пользователей, VPN переживает своеобразный ренессанс после того, как в 2019 году по всему миру прокатилась пандемия. После всемирных блокировок все больше людей нуждались в удаленном доступе к корпоративным сетям и программному обеспечению, которые стали недоступны для всех, кто находился за пределами офиса. К другим способам использования VPN относится получение доступа к специфическому для региона контенту, такому как медиа, потоковые платформы или файлообменные сайты. Несмотря на пандемию, популярность VPN-продуктов, похоже, не ослабевает и в 2022 году, поскольку многие люди перешли на удаленную работу независимо от международной ситуации.
Еще одна информация, на которую стоит обратить внимание: протокол VPN зародился на персональных компьютерах, а в последующие годы в основном переместился на мобильные устройства. Таким образом, мы видим больше VPN-продуктов и предложений для мобильного трафика. Однако в последнее время можно заметить, что появляется все больше рекламодателей с отдельными VPN-продуктами для настольных компьютеров. Таким образом, можно сделать вывод, что эта вертикаль довольно многогранна, и маркетологи-партнеры найдут подходящие предложения для любого типа трафика.
Источники трафика и подходы
Прежде чем мы погрузимся глубже, вы должны помнить, что разрешенные и ограниченные источники трафика, а также допустимые ГЕО и рекламные ракурсы зависят от рекламодателя. Перед запуском кампании обязательно уточните все детали у своего менеджера по работе с партнерами.
Согласно нашим внутренним исследованиям, следующие источники трафика приносят значительные объемы высококачественного трафика: Push-уведомления и Продвижение по страницам, Всплывающее окно и Pop-under, а также Интерстициальные объявления.
А вот некоторые из креативных ракурсов, которые показывают хорошие результаты, основанные на опыте команды Yep Ads.
- "Смотрите [СТРИМИНГОВЫЙ СЕРВИС] за пределами вашей страны"
- "Обеспечьте безопасность и защиту вашего соединения от киберугроз".
- "Просматривайте страницы анонимно и безопасно - защитите свой цифровой опыт".
- "Обеспечьте безопасность своих банковских операций и других важных действий в Интернете".
Как вы видите, эти заголовки играют на общей сильной стороне VPN-продуктов, о которой мы говорили ранее: более безопасный опыт работы в Интернете и более легкий доступ к определенным ресурсам.
Что делать и чего не делать
✓ Сосредоточьтесь на ключевых словах, которые будут отражать намерения самой большой части вашей аудитории, стремящейся к более безопасной работе в Интернете, например безопасность в Интернете/сети, безопасная загрузка, или анонимный доступ.
✓ Если вы запускаете кампании в Google или Facebook, не забудьте проверить правовой статус виртуальных частных сетей в целевой ГЕО (например, VPN запрещены в Китае), иначе ваши кампании могут быть запрещены.
✓ Такой сопроводительный контент, как контрольные списки, сравнения или викторины, отлично подходит для целевых страниц, когда речь идет о предложениях программного обеспечения, и ниша VPN - не исключение. Чтобы привлечь внимание пользователей, можно сделать лендинги интерактивными (например, калькулятор, показывающий количество актуальных киберугроз или небезопасных соединений).
Не забудьте предоставить достаточное количество социальных доказательств в виде обзоров и отзывов, а также статистических данных, демонстрирующих эффективность той или иной VPN.
✗ Не перегибайте палку. Простые конверсионные потоки, требующие нескольких кликов и предлагающие разумные стимулы (пробные версии, скидки или полезные руководства), работают лучше, чем многослойные кампании (даже если они продуманы) с множеством форм и переходов между сайтами. Предоставление дополнительной информации и персонализация стратегии - это здорово, но ни в коем случае не в ущерб пользовательскому опыту.
✗ Избегайте агрессивных подходов, таких как нагнетание паники (например, "вы потеряете свои пароли, если перейдете на незащищенный сайт"). Плохим выбором также являются сообщения, вводящие в заблуждение, например, слова "бесплатный доступ к XXX" при рекламе freemium VPN с ограниченными возможностями.
Заключение
Вертикаль VPN - модный выбор для рекламных кампаний как на мобильных, так и на настольных компьютерах. Выбор продуктов растет в геометрической прогрессии по мере того, как пользователи ищут более безопасный и функциональный опыт работы в Интернете. Обязательно изучите особенности продукта и сопоставьте их с качествами, которые ищет ваша аудитория, - и ваши усилия не пройдут даром. А если вам нужна поддержка, не стесняйтесь обращаться в команду Yep Ads, наши эксперты всегда готовы поделиться своим опытом!
