Skip to content
CC-Blog-Pictures-8

VPN-вертикаль в 2022 году: зарабатываем на безопасности

VPN, безопасность и анонимность — сейчас актуальны как никогда раньше. Мы уже рассказывали о том, что тема кибербезопасности волнует многих. Это означает, что офферы VPN-приложений и антивирусного ПО получают все больше внимания аудитории и дальше будут набирать популярность. За первую половину 2022 года по данным Global VPN Adoption Index пользователи загрузили VPN-приложения почти 215 миллионов раз. По всему миру 1,2 миллиарда человек пользуются VPN, а сама отрасль кибербезопасности каждый год приносит доход более $40 миллиардов.

В этой статье мы рассмотрим, что делает офферы VPN столь популярными среди пользователей. Увидим, трафик из какого источника лучше всего работает на этом продукте и каких стратегий придерживаться, чтобы обеспечить успех рекламной кампании в этой вертикали.


Для чего нужен VPN

Для начала давайте проясним, что такое VPN и как он работает.

VPN (англ. virtual private network, виртуальная частная сеть) — это ПО, которое напрямую соединяет устройство пользователя и удаленную локацию без доступа неавторизованных лиц. Это частное соединение, поэтому IP-адрес пользователя скрыт, а передаваемые данные — зашифрованы. Кроме того, в целях безопасности и для более легкого доступа к различным ресурсам, протокол VPN использует промежуточный сервер в удаленной от пользователя точке. Таким образом юзер выходит в интернет будто бы из другой страны.

yep ads блог VPN вертикаль VPN офферы аффилиат маркетинг

В аффилиат маркетинге VPN-продукты, как и антивирусные ПО, относятся к вертикали кибербезопасности. Впрочем, как продукт VPN не нов: первые программы появились еще в 1996 году. Тогда они создавались как одноранговые решения для бизнеса, обеспечивающие безопасное подсоединение компьютера ко всемирной паутине. Позже протокол VPN начали использовать в корпоративных целях и для безопасного доступа к закрытой информации, что завоевало VPN-приложениям популярность широких пользовательских масс. Кому-то нужен был легкий доступ к региональным сайтам или сайтам с ограниченным доступом. Другим — способ скрыть свое присутствие в сети. По данным SurfShark, VPN-сервисам доверяют более 31% веб-серферов по всему миру.

И все же несмотря на более чем 25-летнюю историю существования и миллионы поклонников, после начала пандемии в 2019 году VPN пережил что-то вроде ренессанса. Запертым по домам людям нужен был доступ к корпоративным сетям и ПО, оставшимся в кирпично-бетонных стенах офисов. Помимо этого, VPN используется для доступа к гео-ограниченному контенту: медиаресурсы, стриминговые платформы, файлообменные сайты. Однако, многие люди выбрали удаленный способ работы даже после окончания пандемии, и в 2022 году VPN все так же популярен.

yep ads блог VPN вертикаль VPN офферы аффилиат маркетинг

Важно отметить, что хотя протокол VPN изначально разрабатывался под ПК, позже он стал все чаще использоваться на мобильных устройствах. Поэтому офферы создавались в основном под мобильный трафик. Но в последнее время стали появляться рекламодатели с VPN-продуктами именно для ПК. Это говорит о том, что вертикаль VPN весьма гибкая, и аффилиаты могут найти для себя подходящий оффер под любой трафик.

Источники трафика и рекламные стратегии

yep ads блог VPN вертикаль VPN офферы аффилиат маркетинг

Прежде чем мы перейдем к деталям, необходимо отметить, что у разных рекламодателей могут быть разные подходы к стратегии рекламной кампании, разные разрешенные и запрещенные источники трафика и разные доступные ГЕО. Поэтому перед запуском кампании нужно обязательно прояснить все особенности оффера у своего аффилиат менеджера.

Исходя из наших внутренних данных мы видим, что лучше всего работают следующие форматы: Push-уведомления (классические и in-page), попандеры и интерстишел.

Из опыта команды Yep Ads лучшую эффективность показывали такие подходы в креативах:

  • «Смотри [НАЗВАНИЕ СТРИМИНГ-ПЛАТФОРМЫ] из другой страны»
  • «Безопасное подключение и защита от киберугроз»
  • «Анонимный и безопасный выход в интернет — защити свое веб-присутствие»
  • «Безопасность и защита ваших банковских данных и других важных сведений — в ваших руках»

По заголовкам видно, что основной упор делается на оба преимущества VPN-решений, которые мы обсуждали выше: безопасность в сети и легкий доступ к определенным ресурсам.  

Что делать и чего избегать

yep ads блог VPN вертикаль VPN офферы аффилиат маркетинг

✓ Используйте ключевые слова, с помощью которых люди чаще всего ищут способ защитить себя в сети: онлайн-безопасность / сетевая безопасность, скачать безопасно / без риска или анонимный доступ.
✓ Запуская кампанию в Google или Facebook, не забудьте проверить легальность виртуальных сетевых решений в целевой стране. Например, в Китае VPN-программы под запретом. Иначе кампания может быть не пройти модерацию.
✓ С офферами на программное обеспечение хорошо работают посадочные страницы, предлагающие пользователям всевозможные чек-листы, сравнения и тесты. VPN-офферы не исключение. Чтобы завладеть вниманием пользователей, лендинг можно сделать интерактивным, например, в реальном времени показать количество киберугроз или небезопасных соединений.

✗ Не забудьте показать пользователю, что говорят другие люди в отзывах и обзорах на рекламируемый VPN, и покажите статистику его эффективности.
✗ Не перегружайте воронку. Простые пути конверсии в несколько кликов с адекватной стимуляцией (пробные периоды, скидки, полезные советы) работают лучше сложных кампаний с множеством форм и переходов между сайтами. И неважно, насколько хорошо они продуманы. Больше информации и персональный подход в стратегии — это прекрасно, но не за счет пользовательского опыта.
✗ Избегайте агрессивных методов продвижения, таких как запугивание пользователей (например, «при незащищенном соединении вы потеряете свои пароли»). Также не стоит вводить людей в заблуждение такими фразами, как «бесплатный доступ к XXX», когда на самом деле продвигаете бесплатную ограниченную по функциям версию платного VPN.

Подведем итог

Вертикаль VPN очень популярна в рекламных кампаниях для мобильного и ПК-трафика. Пользователи ищут решения для более надежного и высокофункционального веб-присутствия, и число предложений на рынке растет по экспоненте. Тщательно изучите все особенности продукта и соотнесите их с потребностями потребителей — и ваши труды не пропадут даром. А если вам нужна будет помощь, смело обращайтесь к команде Yep Ads. Наши эксперты всегда готовы поделиться опытом!

Поделиться