Всё про событийный аффилиейт маркетинг

Для обычного человека праздник, или любое другое ключевое событие календаря — повод побаловать себя и своих близких. Для маркетолога это означает уже прогретую аудиторию, ищущую куда бы потратить деньги. События не длятся долго, но их много.

Зная как работать с событийкой, можно повысить отдачу от рекламных кампаний практически на постоянной основе. В этой статье мы затронем топовые события и спортивные мероприятия, которые стоит отслеживать, чтобы увеличить свой профит.

Более того, мы расскажем как события влияют на привычки пользователей и объясним пять факторов, которые ведут к конверсиям. В конце статьи мы приложим советы по максимизации профита от событийного маркетинга. Поехали!

Что такое событийный маркетинг

В маркетинге, на любом событии можно заработать, включая праздники, финалы чемпионатов и спортивных мероприятий, олимпийские игры, презентации продуктов, пресс-конференции и т.д. События бывают как глобальными, так и региональными: футбольные дерби в Англии, крикет и кабадди в Индии, а также Православное Рождество. Правильно запущенная рекламная кампания в период событий даёт заметную прибавку к трафику и увеличивает конверсию.

Люди любят хлеб празднования. Так, среднестатистический покупатель готов выложить до 900$ в рождественские праздники. Фанаты спорта идут на всё, чтобы поддержать свои любимые клубы. Даже деловая презентация упрощает и улучшает конверсию: вспомним как ведут себя покупатели после анонса новенького iPhone.

Опытные аффилиаты следят за событиями. Даже если у вас и так всё хорошо с трафиком круглый год, на событийный маркетинг стоит обратить внимание по ряду причин:

• Повышает конверсию и профит. Выше интерес аудитории — больше лидов
• Упрощает выход на новые вертикали. Широкая и, главное, вовлечённая аудитория сама просится в воронку
• Помогает расширять ЦА. Новые тренды — новые потенциальные покупатели
• Увеличивает поисковый трафик. Даже если ваш оффер не связан с Кубком мира ФИФА, пользователи будут искать в сети соответствующую информацию и могут оказаться на страничке со спортивными товарами или ставками на спорт.

Самые выгодные события

Поговорим о ключевых датах для событийного маркетинга. Мы подготовили список крупнейших событий на целый год. Выбирайте любые, изучайте плюсы и минусы событий и готовьте креативы к кампаниям заблаговременно.

Международные праздники:

• Новый год: 1 января
• День святого Валентина: 14 февраля
• День святого Патрика: 17 марта
• Католическая Пасха: 31 марта 2024 года
• Всемирный День матери: 12 мая 2024 года
• Всемирный День отца: 16 июня 2024 года
• Хэллоуин: 31 октября
• День благодарения: 28 ноября 2024 года
• Черная пятница: 29 ноября 2024 года
• Киберпонедельник: 2 декабря 2024 года
• Католическое Рождество: 25 декабря

Местные праздники:

• 🇦🇺 Австралия — День АНЗАК (День защитника отечества): 25 февраля
• 🇧🇷 Бразилия — Карнавал: 28 февраля–5 марта 2025 года
• 🇩🇪 Германия — Октоберфест: 21 сентября–6 октября 2024 года
• 🇨🇦 Канада — День Канады: 1 июля
• 🇨🇳 Китай — Китайский Новый год: 29 января 2025 года
• 🇮🇳 Индия — Дивали (Фестиваль огней): 1 ноября
• 🇯🇵 Япония — Ханами (Цветение сакуры): 22 марта–11 мая 2024 года (разнится от региона)
• 🇲🇽 Мексика — День мёртвых (Dia de los Muertos): 1–2 ноября 2024 года
• 🇷🇺 Россия — Пасха: 5 мая 2024 года
• 🇿🇦 ЮАР — День наследия: 24 сентября
• 🇺🇸 США — День независимости: 4 июля
• И многие другие

Мировые спортивные события:

• Сезон кубка NASCAR: круглый год (4 февраля–10 ноября 2024 года)
• Super Bowl в Нью-Орлеане: 9 февраля 2025 года
• Чемпионат MLS (футбол): 21 февраля–7 декабря 2024 года
• Турнир UFC (MMA): круглый год (17 марта–4 августа 2024 года)
• Мужской баскетбольный турнир первого дивизиона NCAA: 17 марта–8 апреля 2024 года
• Главная лига бейсбола (MLB): 28 марта–29 сентября 2024 года
• Мастерс (гольф): 11–14 апреля 2024 года
• Финал NBA (баскетбол): 16 апреля–14 июня 2024 года
• Гран-при Монако: 26 мая 2024 года
• Евро 2024: 14 июня–14 июля 2024 года
• Тур де Франс: 29 июня–21 июля 2024 года
• Уимблдон: 1–14 июля 2024 года
• Лига чемпионов УЕФА: 9 июля 2024 года–31 мая 2025 года
• Летние Олимпийские игры в Париже: 26 июля–11 августа 2024 года
• Чемпионат по регби: 10 августа–28 сентября
• Игры плей-офф NFL (американский футбол): 5 сентября 2024 года–9 февраля 2025 года
• Чемпионат мира по футболу: 11 июня–19 июля 2026 года

Локальные спортивные события:

• 🇦🇺 Австралия — Австралийская футбольная лига (регби): 7 марта–28 сентября 2024 года
• 🇧🇷 Бразилия — Чемпионат Бразилии серия А (футбол): 14 апреля–8 декабря 2024 года
• 🇩🇪 Германия — Бундеслига (футбол): 23 августа 2024 года–24 мая 2025 года
• 🇮🇳 Индия — Индийская премьер-лига по крикету (IPL): 22 марта–29 мая 2024 года
• 🇨🇦 Канада — Канадская футбольная лига (CFL): 7 июня–18 ноября 2024 года
• 🇨🇳 Китай — Чемпионат Китая по футболу: 1 марта–2 ноября 2024 года
• 🇲🇽 Мексика — Лига MX (футбол): 12 января–2 мая 2024 года
• 🇯🇵 Япония — Крупнейшие турниры по сумо: 10–24 марта, 12–26 мая, 14–28 июля, 8–22 сентября, 10–24 ноября 2024 года
• И многие другие

Событийный маркетинг подойдёт любой вертикали. Так спортивные события можно привязать к беттингу, eSports, iGaming и eCommerce. Всё больше людей смотрят прямые трансляции онлайн, а значит спрос на VPN, антивирусы, блокировщики рекламы и прочий софт только растёт. Так, спрос на утилиты вырос на 20% в период Кубка мира ФИФА.

Хотя крупнейшие соревнования уже привлекают внимание аудитории, наибольший прирост трафика дают финальные матчи, вроде Супербоула. На одних финалах далеко не уехать, потому что конкуренция среди арбитражников также возрастает.

Традиционные праздники хорошо отработают в eCommerce, путешествиях, финансах, хоум импрувах и даже гейминге. Кроме спорта и праздников, события могут быть связаны с политикой, наградами, астрономией и т.д. При желании, праздники можно найти на каждый день, независимо от GEO, но лучше, по возможности, сосредоточиться на общеизвестных днях.

Событийный маркетинг и поведение людей

На поведение покупателей влияют 5 основных факторов: психология, общество, культура, личность и экономика. И событийный маркетинг затрагивает всю пятёрку, остановимся на ней подробнее.

• Психология: охота за скидками, ставка на любимый клуб, игра в колесо удачи — во всех этих случаях люди гонятся за приятными эмоциями
• Общество: если все вокруг празднуют, появляется желание присоединиться
• Культура: определённые установки и ценности влияют на поведение людей, как в случае с Днём мёртвых в Мексике.
• Личность: карьеристы скорее выберут костюм и авто премиум класса, художникам придутся по душе предметы, подчёркивающие индивидуальность, а фанаты спорта скупят товары с символикой любимого клуба.
• Экономика: распродажи в чёрную пятницу и киберпонедельник привлекают людей как бережливых, так и богатых, желающих получить больше за меньшие деньги. Здесь фоллоу-апы придутся как раз кстати, при условии, что они несут подлинную ценность для покупателя.

С помощью этих пяти мотиваторов, можно лучше прогнозировать поведение людей, что поможет с определением целевой аудитории по офферу.

Люди готовы раскошелиться на праздники. Поход по магазинам — доступный способ сбежать от рутины и побаловать себя любимого. По состоянию на 2024 год, онлайн и оффлайн магазины идут рука об руку — у каждого свои плюсы и минусы. Но даже при походе в физический магазин, люди предпочитают ознакомиться с отзывами онлайн. Поэтому ленды с обзорами, включая пользовательский контент, станут хорошим выбором для сезонных кампаний.

Интерес покупателей к событиям хоть и временный, но самоподдерживающийся. Арбитражникам нужно заранее готовить креативы, рабочие воронки и пользовательские базы данных. В идеале, такие БД собираются сразу после окончания некоторого события на следующий год.

Трафика больше, но конкуренты не дремлют. Стоимость спотов под рекламу возрастает, но пользователи чаще доходят до конверсии. Можно использовать простейшие креативы, вроде «Забьёт?», «Знаешь кто победит?», «Бой года через 2 дня!»

Выжимаем из событийки максимум

Собрали несколько рекомендаций, как повысить отдачу от событийных рекламных кампаний.

• Следим за ключевыми событиями и трендами. Даже малая часть трафика в период праздников значительно повышает доход от кампаний.
• Обговариваем капы заранее, чтобы прикинуть нужный объём трафика; либо просто работаем с Yep Ads и высокими лимитами.
• Одно спортивное событие — одно GEO. В идеале, выбирать нужно страну-хозяйку турнира. Либо же GEO, где данный вид спорта пользуется популярностью: футбол в Бразилии, кабадди в Индии и т.д. Не забудьте запросить у менеджера больше деталей.
• Делим трафик между рекламодателями. При знакомстве с оффером, лучше сплитовать трафик между рекламодателями. Либо выбирать Yep Ads и не мучиться.
• Используем популярные хештеги. У большинства событий есть официальные хештеги, которые можно использовать в соцсетях.
• Готовимся заранее. Аккаунты, приложения, ленды, БД, креативы, письма, СМС, тематические группы, чаты — всё это нужно готовить заблаговременно. Важно чтобы все страницы открывались быстро, поэтому проверяем быстродействие через PageSpeed Insights.
• Тестируем тоже заранее. Пик интереса к большинству событий длится недолго, а потому времени на тесты ближе к делу просто не будет.
• Добавляем ключевые слова и надёжные источники. Если вас интересует SEO, то хорошо бы помимо ключевиков обзавестись звучным доменом, вроде whatsonolympics.com — чем-нибудь лёгким в плане поиска.

Наша самая большая рекомендация — посещать наш блог с материалами для ваших кампаний. Там вы найдёте информацию по психологии пользователей; вирусному маркетингу, во многом основанному на событийке; а также улучшению креативов. На период крупнейших событий многие источники трафика начинают лучше работать, в том числе и менее популярные.

Что в итоге

Даже если вы стабильно генерируете профит, на праздники и события стоит обратить особое внимание. Помимо улучшения результатов кампаний, они ещё и позволяют выйти на новые рынки и попробовать незнакомые вертикали. Даже в рамках существующих кампаний, можно использовать новые настройки таргетинга, подходы и GEO, с целью найти дополнительные связки.
А чтобы тесты проходили гладко — пишите Yep Ads, мы всегда поможем словом и делом. Мы любим событийный маркетинг и готовы поделиться своим знанием с вами, а также разрешить все возникающие вопросы и трудности.