Как аффилиаты работают с инфлюенсерами
В последнее время инфлюенс-маркетинг обрёл особую популярность, появились новые платформы и свежие форматы. Например, короткие видео в TikTok или YouTube занимают лидирующие позиции по вовлечению аудитории. Для рекламодателя кампания с лидером мнений — это возможность презентовать свой продукт аудитории, которая уже знает и любит этого автора и его контент. Инфлюенсер, который умеет правильно подать продукт, может принести ROI порядка 478 %. Давайте рассмотрим, как можно выстроить работу с инфлюенсерами в арбитраже трафика.
Как это работает
Для инфлюенс кампаний отлично подходят физические товары, особенно если они привлекательны внешне. Визуал так важен, потому что Instagram, YouTube и TikTok, которыми пользуется большинство инфлюенсеров, заточены под фото и видео контент. Однако с развитием индустрии инфлюенсеры начинают продвигать самые разнообразные продукты: образовательные курсы, подписки, ивенты, игры, и т. д.
В основе инфлюенс маркетинга лежит коммуникация, за техническую сторону же отвечают площадки и алгоритмы, которые связывают рекламодателя, маркетолога, лидера мнений и, собственно, аудиторию.
О каких бюджетах идёт речь
Не так просто оценить такую неосязаемую единицу, как число взаимодействий в сети: ведь не всё сводится к одним лишь кликам. А если посмотреть на суммы, которые инфлюенсеры просят, к примеру, за фото в Instagram, можно запутаться ещё сильнее. К тому же, как и в любой кампании, в инфлюенс маркетинге есть скрытые издержки, которые тоже нужно учесть на стадии планирования. По словам Дмитрия Худого, CEO маркетингового агентства Zorka.Mobi, для теста и полноценного запуска кампании с инфлюенсером понадобится не меньше $10К.
Обычно инфлюенсеры работают по фиксированной ставке или Pay-per-post. Суть сводится к тому, чтобы найти инфлюенсера, который согласится продвигать продукт за меньшую сумму, чем предлагает аффилиату рекламодатель. Обычно ставка инфлюенсера зависит от числа подписчиков.
Портал Carro приводит приблизительное соотношение числа подписчиков и ставки за публикацию. Обратите внимание, что ставка сильно зависит от платформы и со временем только растёт.
Также для работы с инфлюенсерами могут подойти и другие модели оплаты, например:
- Pay-per-impression (Оплата за просмотр): ставка оговаривается заранее и позже умножается на количество фактических просмотров. В качестве трекера в таком случае используется аналитика медиа платформы (YouTube, Instagram, и т. д.);
- Pay-per-click (Оплата за клик): традиционная модель со ссылкой или промокодом для отслеживания;
- Pay-per-acquisition (Оплата за привлечение): отслеживание по ссылке/промокоду + трекинг целевых действий на сайте.
Где найти инфлюенсера
Самый очевидный подход — обратиться напрямую к инфлюенсеру, который по вашему мнению подойдёт для конкретной кампании. Но и сложностей тут может возникнуть немало: от недоверия к вам до банального отсутствия свободного времени. Это может сработать с «нано» инфлюенсерами (500–5000 подписчиков), потому что на этом этапе у них обычно ещё хватает времени на личное общение с рекламодателями. К инфлюенсеру покрупнее уже не так просто подступиться: опытный человек с большим числом коллабораций вряд ли станет сотрудничать с незнакомым соло аффилиатом. В таком случае на выручку приходят профессиональные агентства или платформы.
В сети немало сайтов, которые специализируются на подборе инфлюенсеров под запросы рекламодателя или маркетолога.
Сотрудник подобного агентства или алгоритм платформы обычно проходит через следующие шаги:
- Отбор и обработка информации о продукте.
- Анализ целевой аудитории.
- Составление списка инфлюенсеров, которые могут подойти бренду.
- Предоставление списка рекламодателю/маркетологу.
- Запуск кампании с выбранным инфлюенсером.
Отслеживание конверсий и оценка эффективности кампании
Для того чтобы оценить эффективность кампании с инфлюенсером, нужно для начала определиться с конечной целью. Чего вы хотите добиться? Привлечь больше трафика, улучшить узнаваемость бренда, прорекламировать новый продукт? Если цели кампании имеют чёткую привязку к общей маркетинговой стратегии, намного проще оценить успешность кампании с инфлюенсером. Для аффилиата целью чаще всего являются конверсии.
Одним из показателей является вовлечённость пользователей: сколько человек каким-либо образом отреагировали на публикацию. Одних просмотров недостаточно: комментарии, эмодзи, вопросы ценятся выше, потому что такие заинтересованные пользователи с большей вероятностью станут покупателями. Чтобы оценить уровень вовлечённости для публикации, разделите число взаимодействий с постом на число подписчиков инфлюенсера. Получившаяся цифра и есть процент вовлечённости. Этот параметр также можно использовать для оценки эффективности будущей кампании на этапе тестирования. Чем выше вовлечённость, тем больше вероятность получить высокий CR.
Объём трафика — ещё один важный показатель. Для атрибуции лидов в кампаниях с инфлюенсерами используются персональные трекинг ссылки или промокоды. К тому же, когда инфлюенсер предлагает просто обратить внимание на продукцию какого-то бренда вместо того, чтобы активно продвигать конкретный продукт, он оказывает меньше давления на аудиторию. Обычно людям нужно больше узнать о производителе и ассортименте, прежде чем они решатся совершить покупку.
Платформа для работы с инфлюенсерами Linqia приводит такую статистику:
Можно сделать вывод, что в работе с инфлюенсерами можно отслеживать любые показатели, включая продажи, заполненные анкеты, упоминания и прочее. В своей статье Carro более детально описывает оценку эффективности кампаний, также можно ознакомиться с полным отчётом от платформы Linqia.
Подходящие вертикали
Первыми вертикалями, для которых стали привлекать инфлюенсеров, стали нутра и e-commerce: бьюти блогеры и молодые лидеры мнений рассказывали о новых косметических продуктах, эффективных диетах и модных трендах. Со временем этот канал стал использоваться для более широкого спектра продуктов, поэтому сейчас можно найти инфлюенсера практически под любую вертикаль.
Стримеры и летсплейщики с большим успехом продвигают видеоигры, товары для геймеров (кресла, гарнитуры, клавиатуры) и высокотехнологичные новинки вроде VR шлемов.
Онлайн-репетиторы и любители научно-популярного контента часто рекламируют инфопродукты: онлайн и офлайн школы, специализированные курсы, а также книжные магазины и т. п. Наверняка вы видели на YouTube хоть одно видео со спонсорством Skillshare.
Есть также инфлюенсеры, которые делают гемблинг и беттинг контент. Они могут рассказывать как выиграть больше и быстрее или просто обозревают различные платформы. Для слива на беттинг также подойдёт коллаборация со спортивным обозревателем.
Заключение
Инфлюенс маркетинг — это отличный инструмент для увеличения продаж, улучшения узнаваемости бренда и корректировки его имиджа. У каждого инфлюенсера уже есть своя аудитория, которая положительно к нему настроена и готова воспринимать информацию. Поэтому подходящий человек — залог успешной кампании.
Чаще всего при помощи инфлюенсеров продвигают такие вертикали, как нутра или e-commerce. Однако сегодня лидеры мнений не ограничиваются рекламой физических товаров, советуя своей аудитории всё вплоть до подписок и онлайн-курсов. Тем не менее продукты для красоты и здоровья и физические товары остаются самыми популярными нишами для инфлюенс-маркетинга.
Открывайте для себя новые подходы, а Yep Ads во всём вас поддержит!