Беттинг-вертикаль: ставки на прибыль
Беттинг или ставки на спорт часто идут рука об руку с азартными играми как вечнозеленая и высокодоходная вертикаль. Действительно, трудно найти страну или вид спорта, который не был бы вовлечен в эту индустрию ставок на исход.
Ставки на спорт занимают около 35% мирового рынка азартных игр, в то время как люди поставили более $560 миллиардов на их любимые виды спорта каждый год. Мировой рынок ставок оценивался примерно в $70 миллиардов в 2021 году, и она стремительно растет. Хотя пандемия и подкосила наземные виды спорта, в то же время цифровые ставки на спорт получили мощный импульс. В том же 2021 году объем онлайн-ставок увеличился на 67%.
Самые традиционные виды спорта, на которые можно делать ставки, - футбол, баскетбол, бейсбол, хоккей, бокс, а также всевозможные гонки - от велоспорта и гребли до конных и верблюжьих бегов. Эта вертикаль сохраняет свою привлекательность на протяжении многих лет, поскольку предлагает не только возможность выиграть деньги, но и развлечься.
Кому интересно делать ставки?
Казино игровые автоматы игры играть. Женщина держит руку на кнопке ставки. Фото крупным планом
Любители спорта по всему миру, которые хотят чувствовать себя ближе к любимой команде или с удовольствием разделяют ее победы, составляют большую долю рынка ставок. Онлайн-букмекерские конторы особенно популярны в тех странах, где традиционные букмекерские конторы по каким-либо причинам ограничены.
Другая группа - люди, стремящиеся заработать деньги в Интернете. Вполне вероятно, что они также являются заядлыми игроками. Пиковые периоды спроса обычно совпадают с крупными международными чемпионатами, ежегодными скачками или Олимпийскими играми. Это час пик как для букмекерских контор, так и для беттеров, потому что ставки в такие моменты высоки как никогда.
Большинство беттеров относятся к категории Возрастная группа 25-34 годаВ то время как более молодые любители спорта (18-24 года) менее склонны к ставкам. Обычно мужчины склоняются к ставкам гораздо больше, чем женщины, что объясняется их общей склонностью к спорту и риску, хотя последние исследования показывают, что Женщины более удачливы при заключении пари потому что они менее импульсивны и более рациональны в своих решениях.
Сезонность
игральные кости на банкнотах евро и доллара, концепция ставок на спорт
Беттинг - это очень сезонная вертикаль: конечно, можно делать ставки на спортивные события в течение всего года, но крупные события приносят более крупные выигрыши и привлекают максимальное внимание.
Вот, например, некоторые крупные спортивные события с фиксированными датами.
Лето:
|
Зима:
|
Партнеру целесообразно отслеживать такие международные спортивные события и корректировать креативные ракурсы и подходы, менять источники трафика и ГЕО.
Техническая сторона вопроса
Как партнер-маркетолог, вы, возможно, задаетесь вопросом, какие существуют варианты продвижения ставок на спорт? Для начала вы можете напрямую сотрудничать с официальной букмекерской конторой через партнерскую программу. В Yep Ads у нас большой выбор предложений по ставкам, и наши менеджеры с удовольствием поделятся с вами своим опытом. Кроме того, всегда существуют партнерские сети, которые объединяют предложения букмекерских контор, а также часто предоставляют маркетологам инструменты и рекламные материалы.
Когда речь заходит о выборе таргетинга по устройствам, вы можете работать как с мобильными, так и с настольными гаджетами, поскольку сайты букмекерских контор обычно оптимизированы под любой экран. Если говорить о потоке кампании, то у вас есть несколько вариантов. Наиболее традиционный подход заключается в следующем ведут пользователей на сайт букмекерской конторы где они регистрируются, делают ставки, выводят выигрыш и т.д. Новым и значительно более популярным способом является привлечение людей к приложению WebView. Среди источников трафика для таких кампаний лидируют Facebook и Google. С приложением WebView аффилированные лица могут размещать предложения по ставкам и азартным играм в официальных магазинах приложений.
Переход к предложениям в приложениях - это кивок в сторону растущего числа пользователей мобильных устройств по сравнению с пользователями ПК.
SEO-сайты со спортивным контентом также являются отличным выстрелом для букмекерских кампаний. Однако этот источник трафика требует много времени на подготовку: примерно 6 месяцев, чтобы вывести сайт в топ результатов поиска. С другой стороны, коэффициент конверсии обычно выше, чем при использовании других источников трафика.
В любом случае, самое главное для вас как для посредника - сделать путешествие пользователя удобным и приятным. В конце концов, люди приходят в букмекерскую контору, потому что хотят развлечься и выиграть немного денег.
Источники трафика
Контекстная реклама и поисковый трафик являются одними из самых популярных, когда речь заходит об источниках трафика для ставок. Первое, что делают начинающие игроки, - это ищут в Google вид спорта, который им нравится, игрока, которым они восхищаются, или спортивную контору, которой они доверяют.
SEO-трафик тематические блоги и сайты - отличный выбор, если их содержание ориентировано на советы по ставкам, схемы выигрыша и истории успеха. Это создает ощущение полезности и привлекает новых игроков, которые хотят узнать больше о ставках на спорт.
YouTube и Twitch кампании влияния может быть очень прибыльным, если вам удастся найти правильного человека, который будет доносить информацию. Это могут быть спортивные обзоры, сравнение различных букмекерских контор и их возможностей, комментарии в прямом эфире и т. д. Такие каналы могут быть очень увлекательными для аудитории и способствовать высокой вовлеченности пользователей.
Трафик из социальных сетей происходит из чатов и групп, куда пользователи стекаются, чтобы найти единомышленников, которые могут поделиться интересными фактами или полезными мыслями. Для кампаний в социальных сетях чаще всего используются нативные объявления и баннеры.
Творческие подходы
Чтобы выбрать креативный подход, вам нужно поставить себя на место вашей аудитории: о чем они думают, когда ищут букмекерскую контору? Если они ищут, как развлечься после тяжелого рабочего дня - выбирайте эмоциональный подход. На таких креативах изображены люди, веселящиеся и наслаждающиеся собой и своим любимым видом спорта.
Для тех, кто относится к ставкам как к потенциальному источнику дохода - более "хладнокровных" наций и новых пользователей, которые присоединяются к толпе во время крупных чемпионатов, - лучше сделать выбор в пользу угол успеха/победы. Используйте фотографии и видео с возбужденными людьми с большими выигрышами, рассказывайте истории успеха о том, как кто-то присоединился к новой платформе - и теперь он богат.
До и после
Бизнесмен держит стопку деревянных кубиков с надписью dont sign, превращающейся в знак do it. На темно-синем фоне.
✓ Всегда учитывайте точное ГЕО, прежде чем создавать креатив: виды спорта могут быть специфичны для каждой страны (например, лакросс или родео), или в некоторых странах людям просто больше нравится бейсбол, чем футбол. Это также поможет выбрать идеальное изображение для креатива: известный игрок или любимый вид спорта всегда привлечет больше внимания, чем общий креатив "мяч+флаг+билет".
✓ Используйте шпионские инструменты и доступные творческие библиотеки (Библиотека объявлений Facebookнапример), чтобы изучить популярные ракурсы и выбрать наиболее подходящий подход. Но помните, что шпионаж - это не кража, а источник вдохновения, посмотрите 4-й эпизод YepCast для получения дополнительной информации о шпионских инструментах.
✓ По возможности используйте промокоды, подарки и бонусы для привлечения пользователей. Беттинг - высококонкурентная отрасль, поэтому немного дополнительной убедительности не помешает.
✗ Не используйте в своих кампаниях недостоверную информацию. Главное - не привлечь больше пользователей, а конвертировать их. Так, если вы пообещаете скидку или подарок, которого нет на сайте букмекерской конторы - вы просто потеряете лиды.
✗ Не будьте настойчивы или агрессивны в своих подходах, особенно во время крупных событий, таких как Олимпийские игры: многие люди впервые пробуют делать ставки в таких случаях и отказываются, если чувствуют давление.
Какой бы путь вы ни выбрали, вертикаль ставок на спорт вас не разочарует, а наши менеджеры с радостью помогут вам выбрать наиболее подходящий ГЕО и угол обзора.
