Как аффилиату работать с TikTok: тренды, инсайты и подходы
TikTok («ТикТок») — уникальная платформа для маркетинга, пользующаяся особым спросом среди поколений Z и Y (миллениалов). Вовлечённость таких пользователей составляет 64% и 49% соответственно. TikTok специализируется на коротких видео, отличающиеся простотой и интерактивностью. Здесь рекламные креативы имеют все шансы стать виральными, благодаря возможности комментировать и проставлять хештеги.
С момента запуска в 2018 году, TikTok сразу же привлёк молодёжь, которая, в свою очередь, популяризировала платформу среди более взрослых слоёв населения. Благодаря продвинутым алгоритмам и актуальным видеороликам, о платформе стали говорить уже в 2020 году. А в 2022-м, TikTok стал самым загружаемым приложением — более 672 миллионов загрузок.
Знали ли вы, что средний пользователь тратит до 20 часов в месяц в приложении? При этом более половины от этого времени уходит на покупки онлайн. Крупные компании используют TikTok как витрину, рассказывая о себе и предлагая свои офферы.
Yep Ads и TikTok трафик
Через TikTok можно продвигать что угодно, но приложения для gaming и eCommerce доминируют. Платформа активно развивается, но всё также привлекает рекламодателей, желающих заявить о себе. TikTok собирает более миллиарда пользователей ежемесячно, при этом около 113 миллионов приходят из США.
Последнее время доля TikTok трафика в Yep Ads стремительно растёт, особенно из США. Мы также фиксируем качественный трафик из Юго-Восточной Азии, Индии, и Бразилии.
С каждым годом бюджеты на TikTok рекламу повышаются. Платформа не перестаёт совершенствовать рекламные инструменты, упрощая брендам поиск нужной целевой аудитории. Предлагаем взглянуть на три основных тренда, которые мы наблюдаем на TikTok, а также поговорим о том, как рекламодатели могут к этим трендам приспособиться.
Тренд №1: TikTok как поисковая система
В 2024 году компания Adobe в своём исследовании рассказала, что около 2 из 5 пользователей используют TikTok в поисковых целях. Опросив 800 потребителей и 250 компаний, Adobe заключила, что каждый десятый пользователь из поколения Z предпочитает TikTok другим поисковикам.
Люди ищут рецепты, музыку, гайды, одежду и просто товары eCommerce, а значит требуются обзоры, руководства и иной короткий видео контент. TikTok перестал быть просто развлекательной платформой; теперь это динамичная и обширная поисковая система.
Как покорить поисковые алгоритмы TikTok
Поговорим о том, как попадать в выдачу TikTok. Принципиальных отличий от традиционных поисковиков здесь нет.
Адаптация под предпочитаемый аудиторией формат
Контент план должен соответствовать поисковым рекомендациям и ожиданиям пользователей. В случае с TikTok это короткие видео, которые сходу притягивают внимание. Согласно исследованию Adobe за 2024 год, 44% пользователей черпают информацию из коротких видео.
Использование ключевых слов
Теперь, когда TikTok всё чаще используется как поисковик, у рекламодателей появляется уникальная возможность представить свой продукт активной и вовлечённой аудитории. Как и в случае с Google, нужны ключевики, которые обычно пользователи вбивают в поисковой строке. Люди ищут информацию и, если продукт представлен грамотно, стабильно превращаются в клиентов — органика во всей красе!
Интеграция с eCommerce лендингом
Раз уж TikTok стал «поисковиком», рекламодатели могут встроить в платформу ссылки на свои сайты, чтобы пользователи смогли беспрепятственно купить понравившийся товар.
Тренд №2: TikTok как стриминг-платформа
В TikTok можно не только искать информацию, но и вести трансляции через TikTok LIVE. Такой стриминг особенно популярен в Азиатско-Тихоокеанском Регионе, где проживают свыше двух миллиардов пользователей. Продвигать товары через TikTok LIVE выгодно по ряду причин.
- Массовый рост популярности: в одном только Китае половина населения либо смотрит развлекательные ролики, либо покупает товары онлайн.
- Капитализация рынка: во время эпидемии коронавируса, за один только год живые трансляции в Китае достигли капитализации в 1,2 триллиона юаней.
- Разнообразие контента: помимо развлекательного контента, на живых стримах можно найти образовательные материалы, уроки по фитнесу и кулинарные шоу. Мода, еда, фитнес, технологии и курсы — всё это, и не только, можно продвигать на стримах.
- Значимость инфлюенсеров: с помощью стримеров продвигать товары в TikTok особенно легко. Так, местные звёзды, вроде Viya или Li Jiaqi, способны сгенерировать миллионы на продажах за единственный стрим.
- Мгновенная вовлечённость и продажи: почти половина интернет пользователей из Китая проходит по eCommerce ссылкам, показанным во время стрима. При этом они не просто кликают, но активно покупают, генерируя существенный доход рекламодателю.
- Упрощённая интеграция с eCommerce платформами: быстрый переход на нужный ленд, вроде Taobao Live, это удобно как пользователям, так и брендам, а значит число продаж вырастет.
- Влияние на поведение покупателей: живые стримы меняют укоренившиеся представления о шопинге, делая его увлекательным и интерактивным. В отличие от просто импульсивных покупок, тут покупатели ещё получают всю необходимую информацию о товаре.
- Увеличение охвата и лояльности: ключевые инфлюенсеры повышают лояльность к бренду, рассказывая о его истории. К слову, это также увеличивает и охват.
Возможности для роста в TikTok практически безграничные, однако как выработать оптимальную стратегию работы с платформой?
- Партнёрство с инфлюенсерами
- Находим нужных лидеров мнений, чья аудитория пересекается с брендом.
- Договариваемся о стримах, где нужный продукт или услугу выставят в выгодном свете.
- Убеждаемся, что инфлюенсер создаёт органичный и увлекательный контент, рассказывающий о продукте и бренде.
- Предлагаем скидки или спецпредложения во время стримов, чтобы повысить продажи.
- Создание интерактивного контента
- Вовлекаем пользователей во время стримов через интерактив.
- Отвечаем на вопросы в прямом эфире, опрашиваем и раздаём подарки, чтобы интерес не иссякал.
- Демонстрируем пользу продукта в прямом эфире, попутно разбирая вопросы и сомнения пользователей.
- Сотрудничаем с инфлюенсерами либо экспертами индустрии, способными дать практические инсайты и рекомендации.
- Кросс-продвижение
- Продвигаем сами стримы через соцсети, чтобы подогреть ажиотаж и набрать аудиторию.
- Договариваемся с инфлюенсерами о размещении стримов на их собственных каналах.
Отдельного упоминания заслуживают TikTok коины. Такие монетки служат валютой внутри TikTok, позволяющей приобрести и вручить подарок создателю контента. Рекламодатели могут использовать подобную возможность, чтобы взаимодействовать с аудиторией на принципиально новом уровне.
Приобретая коины, рекламодатели могут поддерживать создателей контента и продвигать их материалы через подарки. Помимо поддержки в монетизации контента, такие подарки также помогают охватить большую аудиторию и вовлечь её. Благодаря TikTok коинам, рекламодатели повышают узнаваемость бренда, формируют устойчивые связи с пользователями и повышают конверсии, разговаривая при этом с аудиторией на «своём» языке.
Тренд №3: поколение Z формирует тренды
Синхронизация с контент-трендами
Тренды TikTok никогда не стоят на месте: новые мемы и темы появляются и исчезают в течение нескольких дней. Рекламодателям важно оставаться в курсе TikTok трендов при создании контента. Влияние таких трендов выходит за рамки TikTok и затрагивает другие платформы и формы контента. Так, в TikTok стал популярен «dupe» контент, или дубликаты, который продвигает альтернативы дорогостоящим продуктам. Рекламодателям следует учитывать данный тренд при планировании стратегий.
TikTok создан для поколения Z
Около 64% зумеров активно используют TikTok, составляя основную аудиторию платформы. Важно подстраивать контент под них, поскольку они определяют что популярно, а что нет. Здесь поможет органичный, приятный глазу контент, который сочетается с интересами и ценностями зумеров. Поколение Z не терпит фальши и ценит бренды, не боящиеся заявить о своих ценностях. Подлинный и аутентичный контент поможет завоевать сердца этой аудитории.
Максимальный охват через TikTok
Платформа позволяет добиваться самых разных маркетинговых целей. Начиная от рекламы в новостной ленте и заканчивая брендированными хештег-челленджами, рекламодатели могут выбрать из множества форматов наиболее подходящий. Рекламу в новостной ленте сложно пропустить, она появляется при прокрутке. Хештег-челленджи с брендами лучше подойдут для повышения охвата, способствуя пользовательскому контенту, который имеет все шансы завируситься.
Будущие возможности TikTok
Недавно на Канаду и Австралию было запущено приложение «TikTok Notes». Записки TikTok напоминают Instagram и пока работают в тестовом режиме. Тем не менее TikTok явно выходит за пределы формата коротких видео, а значит у рекламодателей появляются новые возможности.
TikTok Notes: делимся фото по-новому
TikTok Notes напоминает Instagram возможностями делиться фото и подписями. Визуально же это скорее Pinterest с новостной лентой в виде плитки и заголовками над подписями. В отличие от флагмана, Notes сфокусировано на качестве картинок и текстов.
Польза аффилиатам
TikTok Notes — приложение молодое, с огромным потенциалом для успешного размещения рекламы. Тут можно показать продукт со всех сторон и органично вплести аффилиат-ссылку в подпись к картинке или комментарий. Для аудитории привыкшей мыслить картинками это идеальный вариант.
Отслеживание хода разработки
TikTok Notes в самом начале разработки, поэтому брендам и вебмастерам стоит внимательно следить за развитием платформы. Здесь важно понимать очевидные условия пользования платформой и неочевидный этикет пользователей. Для аффилиат-маркетинга это новый способ завлечь и увлечь потребителей. При этом не трудно догадаться, что аудитория TikTok Notes пересекается как с TikTok, так и Instagram. Для аффилиатов это означает лёгкий доступ к смежной аудитории, при этом здесь будет проще конвертить визуалов, привыкших к статичным картинкам.
Резюмируя
TikTok — одна из лучших платформ для взаимодействия с молодыми поколениями. Те рекламодетели, которые посмотрят на платформу как на поисковик, интегрируют TikTok LIVE в свою стратегию продвижения, а также признают влияние зумеров на тренды, сумеют максимизировать свой охват и привлечь качественный трафик. Платформа не перестаёт эволюционировать и собирать молодые поколения, поэтому рекламироваться через TikTok строго обязательно для повышения дохода в перспективе.