Вертикаль беттинга: делайте ваши ставки
Беттинг часто ставят в один ряд с гемблингом как одну из вечнозелёных и очень прибыльных вертикалей. Действительно, трудно найти страну, где не делают ставки, или вид спорта с неазартными фанатами.
Ставки на спорт отвечают за 35% мирового рынка азартных игр, в то время как фанаты ставят на любимых спортсменов более $560 млрд каждый год. В 2021 году мировой рынок ставок на спорт оценили примерно в $70 млрд и он продолжает расти. Традиционный спорт ожидаемо сдал позиции за время пандемии, зато индустрия eSports за то же время достигла больших высот: в 2021 году обороты онлайн беттинга выросли на 67%.
Чаще всего ставки делают на такие виды спорта, как футбол, баскетбол, бейсбол, хоккей, бокс и всевозможные гонки — от велоспорта и гребли до конных и верблюжьих бегов. Вертикаль ставок продолжает привлекать широкую аудиторию тем, что не просто даёт шанс выиграть деньги, но и позволяет развлечься.
Кто делает ставки?
Фанаты, которым приятно чувствовать себя причастными к триумфам любимой команды, составляют большую часть аудитории для беттинг кампаний. В свою очередь, онлайн беттинг особенно популярен в странах, где традиционные ставки на спорт осуждаются обществом или находятся под запретом.
Ещё один значимый сегмент аудитории — желающие заработать онлайн. Зачастую эти люди также имеют склонность к азартным играм. Крупные спортивные мероприятия, такие как Олимпиада, международные чемпионаты, ежегодные гонки обычно значительно повышают спрос в индустрии ставок. Это очень горячее время как для букмекеров, так и для спортивных фанатов, потому что размеры и количество ставок бьют все рекорды.
Согласно статистике, чаще всего ставки делают люди в возрасте от 25 до 34 лет, более молодым спортивным фанатам (18–24) ставки не так близки. Мужчины делают ставки чаще женщин ввиду большей склонности к азартным играм и рисковым предприятиям, однако по статистике женщины чаще выигрывают, потому что их ставки более продуманы и менее импульсивны.
Сезонность
Вертикаль беттинга сильно зависит от сезона, здесь важна привязка к крупным спортивным мероприятиям, которые привлекают максимум аудитории. Например, можно разделить по временам года ежегодные крупные события в мире спорта.
Лето:
|
Зима:
|
Аффилиатам важно быть в курсе подобных мероприятий, чтобы вовремя адаптировать подходы и креативы, менять источники трафика и заходить на актуальные ГЕО.
С чего начать?
Как можно продвигать беттинг офферы? Для начала нужно определиться, работать напрямую с букмекером или с партнёрской сетью. Yep Ads предлагает аффилиатам большой выбор приложений под беттинг, и наши менеджеры всегда рады поделиться своим опытом. Партнёрские сети позволяют выбрать беттинг оффер, который больше подходит именно вам, а также нередко предоставляют готовые креативы и лендинги.
Что касается таргетинга по устройствам, для ставок на спорт и десктоп, и мобайл будут одинаково актуальны. Есть несколько подходов с разными воронками. В большинстве кампаний мы видим, как пользователя ведут на сайт букмекерской конторы, где можно зарегистрироваться, сделать депозит или ставку, вывести выигрыш на карту и т. д. Есть подход посвежее, который набирает популярность — работа с WebView приложениями. Среди источников трафика Facebook и Google по-прежнему лидируют, а при помощи WebView можно продвигать приложения через официальные сторы. Растущая популярность этого подхода говорит о том, что доля мобильного трафика продолжает расти относительно десктопного.
Также для продвижения беттинг офферов отлично подойдут SEO сайты со спортивным контентом. Однако для раскачки такого ресурса требуется время: примерно полгода на то, чтобы вывести сайт в топ поисковой выдачи. С другой стороны, уровень конверсии здесь по статистике выше, чем у других источников.
Какой бы подход вы ни выбрали, самое главное — сделать воронку понятной и удобной для пользователей. Потому что вертикаль беттинга для них — это возможность выиграть и немного развлечься.
Источники трафика
Контекстная реклама и поисковый трафик являются одними из самых популярных источников трафика для беттинга. Зачастую первое, что делает спортивный фанат, который решил поставить на любимую команды — гуглит саму команду, спортсмена или проверенного букмекера.
SEO-трафик с тематических блогов и сайтов хорошо отрабатывает со схемами выигрыша, советами и историями успеха. Посетители видят в таком ресурсе нечто полезное и применимое на практике, а для новичка подобные сайты будут ещё и информационными.
Кампании с инфлюенсерами на YouTube и Twitch могут выстрелить, если удастся найти подходящего человека. По формату это могут быть спортивные обзоры, комментарии к матчам, сравнение разных букмекерских контор и их сайтов и т. п. У подобных кампаний обычно хорошие показатели вовлечённости пользователей, поскольку аудитория видит живого человека и чувствует эмоциональную отдачу.
Трафик из соцсетей — это чаты и группы, куда пользователи стекаются, чтобы найти единомышленников, узнать что-нибудь интересное, что обязательно поможет сделать выигрышную ставку. Для соцсетей лучше всего подходят нативные форматы рекламы.
Походы и креативы
Чтобы определиться с подходом, нужно поставить себя на место пользователя: о чём он думает и чего ждёт, вбивая в поиск заветное «как сделать ставку». Если основная цель — немного отдохнуть после работы и приятно провести время, попробуйте подход с эмоциями. На эмоциональных креативах люди радуются жизни, победам любимой команды, выигрышу и т. д.
Другая категория — это те, кто делает ставку в надежде пополнить бюджет. Чаще всего это представители неазартных наций и новички, которые пробуют делать ставки во время крупных соревнований. Здесь стоит протестировать подход с историей успеха. На таких креативах мы видим счастливых людей с кучей денег, они хвалятся выигрышем и рассказывают о том, что просто сделали ставку и сразу выиграли как по волшебству.
Советы для ваших кампаний
✓ Обязательно учитывайте специфику целевого ГЕО в креативах: в некоторых странах есть национальный или просто более любимый вид спорта (например, лакросс или родео). Тот же футбол популярен не везде. Это также поможет точнее выбрать фото известного спортсмена: такие креативы отрабатывают лучше, чем стандартные коллажи «мяч+билет+флаг страны».
✓ Используйте спай-тулы и библиотеки креативов (например, Facebook Ad Library), чтобы изучить тренды и работающие подходы. Однако не забывайте, что спаить не значит просто брать то, что уже у кого-то сработало. В четвёртом эпизоде YepCast’а мы как раз обсуждаем работу со спай-сервисами.
✓ Используйте в своих кампаниях промокоды, подарки и бонусы, чтобы было проще привлекать пользователей, если это предусмотрено рекламодателем или партнёрской сетью. В беттинге высокая конкуренция, так что не стоит отказываться от того, что может поднять конверт.
✗ Не используйте мислид. Идея не в том, чтобы привлечь как можно больше пользователей, а в том, чтобы убедить их сделать ставку. Так что, если вы обещаете скидку или подарок, которых нет на сайте букмекера, вы просто теряете лиды.
✗ Не давите на пользователей и выбирайте менее агрессивные подходы. Это особенно актуально во время крупных событий, таких как Олимпийские игры: многие впервые решаются сделать ставку и легко откажутся от этой затеи, если почувствуют давление.
Какой бы подход вы для себя ни выбрали, вертикаль беттинга вас не разочарует. А наши менеджеры будут рады помочь с подбором конвертящего оффера и промо материалов.
Команда Yep Ads