Маркетинг мероприятий: просто о главном

Когда речь идет о маркетинге, события - это как дополнительное масло в огонь конверсии. В то время как одно событие дает временный толчок, существует масса мероприятий, как всемирных, так и локальных. Изучив хитрости событийного маркетинга, вы сможете поднять потенциал своих кампаний до максимума. В этой статье мы рассмотрим некоторые из наиболее примечательных праздников и событий, связанных со спортом, которые станут для вас хорошим началом.

Кроме того, мы объясним, как события влияют на поведение потребителей и как вы можете использовать 5 факторов, определяющих их решение о покупке. В конце статьи мы дадим несколько советов и подсказок о том, как вы можете извлечь максимальную выгоду из своих маркетинговых усилий на мероприятиях.

Маркетинг на основе событий объясняется

Когда речь идет о маркетинге, Мероприятия способствуют увеличению трафика. В мире происходит множество событий: праздники, спортивные финалы, международные игры, презентации продукции, пресс-конференции и т.д. Не стоит забывать и о локально популярных событиях, таких как дни английского дерби, крикет и кабадди в Индии, православное Рождество. Когда вы приурочиваете свои кампании к таким особым дням, вы добавляете потенциал событийного маркетинга в свой арсенал инструментов.

Люди любят праздноватьНапример, они готовы потратить почти $900 в среднем на зимние праздники. Что касается спортивных фанатов, то они очень эмоциональны и поэтому склонны тратить больше по прихоти. И даже то, что звучит скучно, как "презентация продукта", может стать главным магнитом для трафика: вспомните, какой ажиотаж поднимается как онлайн, так и офлайн, когда Apple выпускает новое устройство.

Мудрые партнерские маркетологи должны извлекать выгоду из событий. Даже если вы предпочитаете направлять трафик на предложения, которые не привязаны к определенному времени, событийный маркетинг все равно имеет ряд преимуществ. События могут быть полезны для ваших рекламных кампаний во многих отношениях:

• Повышение коэффициента конверсии и прибыли: больше вовлеченных пользователей - больше конверсий
• Упрощение поиска новых вертикалейА с учетом того, что вся эта прибыль "валяется без дела" благодаря широкой и вовлеченной аудитории, это отличное время, чтобы попробовать себя в новой нише.
• Охват новых сегментов аудитории: новые или необычные трендовые события - новые зацепки для конвертации
• Усилитель поискового трафикаДаже если вы не запускаете рекламу, связанную с конкретным событием (Например, Кубок мира по футболу.), всплески поискового трафика все равно принесут пользу ASO, SEO или PPC-кампаниям в рамках этой вертикали или для аналогичных предложений (товары, связанные со спортом, или ставки на спорт) 

Какие мероприятия обязательно привлекут трафик 

Давайте рассмотрим некоторые из самых популярных событий, которые определенно заслуживают вашего внимания, если вы хотите проводить маркетинговые кампании на мероприятиях. Мы собрали золотую жилу крупных событий, которые вы можете использовать для составления плана рекламных кампаний на весь год. Воспользуйтесь нашим опытом, выбирайте, изучайте все тонкости и нюансы мероприятий и не забудьте заранее подготовить промо-акции и воронки.

Международные праздники:

• Новый год: 1 января
• День святого Валентина: 14 февраля
• День святого Патрика: 17 марта
• Пасха: 31 марта 2024 года
• День матери: 12 мая 2024 г.
• День отца: 16 июня 2024 г.
• Хэллоуин: 31 октября
• День благодарения: 28 ноября 2024 года
• Черная пятница: 29 ноября 2024 года
• Киберпонедельник: 2 декабря 2024 года
• Рождество: 25 декабря

Местные праздники:

• 🇦🇺 Австралия - День Анзака: 25 апреля
• 🇧🇷 Бразилия - Карнавал: 28 февраля - 5 марта 2025 г.
• 🇨🇦 Канада - День Канады: 1 июля
• 🇨🇳 Китай - Китайский Новый год: 29 января 2025 г.
• 🇩🇪 Германия - Октоберфест: 21 сентября - 6 октября 2024 года
• 🇮🇳 Индия - Фестиваль света (Дивали): 1 ноября 2024 года
• 🇯🇵 Япония - Просмотр цветущей вишни (Ханами): 18 марта - 3 мая 2024 года (зависит от региона)
• 🇲🇽 Мексика - День мертвых (Dia de los Muertos): 1-2 ноября 2024 года
• 🇷🇺 Россия - Православная Пасха (Пасха): 5 мая 2024 года
• 🇿🇦 Южная Африка - День наследия: 24 сентября
• 🇺🇸 США - День независимости: 4 июля
• И многое другое

Мировые спортивные события:

• Кубок NASCAR: в течение всего года (с 4 февраля по 10 ноября 2024 года)
• Супербоул в Новом Орлеане: 9 февраля 2025 г.
• Высшая лига футбола Кубок (MLS): 21 февраля - 7 декабря
• UFC Fight Nights: в течение всего года (17 марта - 4 августа 2024 года)
• Мартовское безумие NCAA (Баскетбол): 17 марта - 8 апреля 2024 г.
• Мировая серия MLB: 28 марта - 29 сентября 2024 г.
• Мастера (Гольф): 11-14 апреля 2024 г.
• Плей-офф НБА: 16 апреля - 14 июня 2024 года
• Гран-при Формулы-1 в Монако: 26 мая 2024 г.
• УЕФА Евро 2024 (Футбол): 14 июня - 14 июля 2024 г.
• Тур де Франс (Велоспорт): 29 июня - 21 июля 2024 года
• Уимблдон (Теннис): 1-14 июля 2024 г.
• Лига чемпионов УЕФА: 9 июля 2024 г. - 31 мая 2025 г.
• Парижские Олимпийские игры (лето): 26 июля - 11 августа 2024 г.
• Чемпионат по регби: 10 августа - 28 сентября
• Плей-офф НФЛ и Большая игра: 5 сентября 2024 г. - 9 февраля 2025 г.
• Чемпионат мира по футболу: 11 июня - 19 июля 2026 года

Местные спортивные события:

• Австралия - Австралийская футбольная лига (AFL): 7 марта - 28 сентября 2024 г.
• Бразилия - Бразильский чемпионат серии А: 14 апреля - 8 декабря 2024 г.
• Канада - Канадская футбольная лига (CFL): 7 июня - 18 ноября 2024 года
• Китай - Китайская Суперлига: 1 марта - 2 ноября 2024 г.
• Германия - Бундеслига: 23 августа 2024 - 24 мая 2025
• Индия - Индийская премьер-лига (IPL): 22 марта - 29 мая 2024 года
• Япония - Большие турниры по сумо (Хонбасё): 10-24 марта 2024 г.; 12-26 мая 2024 г.; 14-28 июля 2024 г.; 8-22 сентября 2024 г.; 10-24 ноября 2024 г.
• Мексика - Лига МХ: 12 января - 26 мая 2024 г.
• И многое другое

Ивент-шумиха может принести пользу практически любой вертикали: спортивные события отлично подходят для беттинг, киберспорт, iGaming и электронная коммерция. В настоящее время люди чаще всего смотрят игры онлайн через различные потоковые платформы, поэтому VPN, антивирусные решения, блокировщики рекламы, и другие виды программного обеспечения пользуются все большей популярностью. В случае с Предложения по коммунальным услугамнапример, Во время чемпионата мира по футболу трафик вырос на 20%.

Еще один момент: несмотря на то, что крупные события привлекают много внимания, в целом финал игрыНапример, Суперкубок, В наибольшей степени способствуют увеличению трафика. Мы не имеем в виду, что вы должны сосредоточиться только на шоудаунах, но они привлекают наибольшее внимание (и наибольшую конкуренцию среди маркетологов тоже).

Что касается праздников, то они отлично подходят для продвижения Электронная коммерция, путешествия, финансы, ремонт дома и даже игры. Помимо праздников и спорта, события могут быть связаны с политика, награды, астрономия и многое другое. В принципе, В любой день происходит как минимум несколько событий У вас есть все основания для празднования в том или ином GEO, но с точки зрения маркетинга лучше всего сосредоточить свои усилия на большой игре.

Поведение потребителей и событийный маркетинг

На поведение потребителей влияют 5 основных факторова именно: психология, общество, культура, личность и экономика. Ивент-маркетинг успел отметиться в большинстве из них, давайте рассмотрим их подробнее:

• ПсихологияОхота за скидкой, ставка на любимую команду или вращение колеса фортуны - все это имеет ярко выраженный психологический элемент: людьми движут эмоции и желания.
• ОбществоЕсли все вокруг вас что-то празднуют, вы, естественно, захотите присоединиться.
• КультураЦенности и убеждения формируют поведение человека, как в случае с вышеупомянутым праздником Диа-де-лос-Муэртос в Мексике.
• ЛичностьКорпоративные люди могут выбрать роскошный автомобиль и костюм, художники будут склоняться к винтажным автомобилям и богемным нарядам, а спортивные фанаты, скорее всего, будут одержимы атрибутикой своей команды.
• Экономика: Специальные предложения в Черную пятницуКиберпонедельник и другие акции по распродажам привлекают как тех, кто не может позволить себе дорогие вещи, так и тех, кто может, но гордится своей бережливостью и рациональностью. 

Изучив мотивацию этих потребителей, вы сможете лучше предсказать их потребности и, надеюсь, удовлетворить их с особой точностью.

Люди хочу тратить деньги на отдых. Они хотят вырваться из замкнутого круга, а шопинг - самый простой способ побаловать себя чем-то приятным. По состоянию на 2024 год, онлайн и кирпич и мортал Способы совершения покупок соседствуют друг с другом, каждый из них имеет свои преимущества. Тем не менее, люди в основном читают отзывы в Интернете, прежде чем купить что-либо, в том числе и в офлайне. Поэтому сайты отзывов и контент с UGC-вибрацией - отличный выбор для рекламных кампаний в сезон распродаж.

События пользуются временной самоподдерживающейся шумихой. Ваша задача как партнера - использовать его потенциал, подготовившись к нему заранее. Подготовка не ограничивается базами данных пользователей, креативами и проверенными воронками кампаний; в идеале у вас должны быть данные и опыт, полученные на мероприятии предыдущего года. По сути, ваша подготовка к мероприятию следующего года начинается тогда, когда заканчивается текущее.

Объем трафика растет, но растет и конкуренция. Тем не менее, количество пользователей, желающих отпраздновать, купить больше вещей или посмотреть трансляцию, превосходит конкурентов. На самом деле, вы можете выбрать довольно простые креативы, такие как "Забьет ли он?", "Кто победит?" или "Бой года через два дня!".

Лучшие способы извлечения выгоды из событий

Как получить максимальную отдачу от маркетинговых усилий на мероприятии? Давайте пройдемся по основным советам и подсказкам, которые мы собрали специально для вас.

• Отслеживайте ключевые события и тенденцииНайти их не так уж сложно, но даже кусочек такого объема трафика может стать неплохой прибавкой к прибыли.
• Обсудить укупорку заранее, чтобы оптимизировать поток трафика, или работайте с Мы и наслаждайтесь высокими крышками по умолчанию.
• Для спортивных мероприятий сосредоточьтесь на одном ГЕОВ идеале - в той, где проводится турнир. В качестве альтернативы выберите страну, где сильны болельщики, например, футбол в Бразилии или кабадди в Индии. Не забудьте связаться с вашим менеджером для получения дополнительной информации.
• Разделяйте трафик между рекламодателями для дополнительной безопасности или просто работайте с Yep Ads - мы сделали все, что нужно.
• Используйте установленные хэштеги. Большинство мероприятий имеют свои официальные хэштеги, которые можно использовать для продвижения в социальных сетях.
• Подготовьтесь заранееПоскольку во время мероприятия у вас не будет времени: аккаунты, приложения, лендинги, базы данных, креативы, разогревочные письма, SMS, тематические сообщества и чаты - убедитесь, что ваши инструменты под рукой. Кроме того, используйте PageSpeed Insights чтобы убедиться, что ваши страницы оптимизированы и смогут выдержать приток трафика.
• Проверьте заранее, тоже. Опять же, большинство мероприятий имеют короткий временной промежуток, поэтому у вас не будет достаточно времени для тестирования или оптимизации во время мероприятия.
• Добавьте ключевые слова и высокодостоверные ссылки если вы занимаетесь SEO. В идеале, возьмите хорошо звучащий домен, который может привлечь тонны случайного поискового трафика, например whatsonolympics.com или что-то подобное.

Самая большая рекомендация, которую мы даем всем нашим читателям, - это посещать наш блог, чтобы найти дополнительные статьи, которые дополнят ваше мероприятие. маркетинговая экспертиза. Его можно сочетать со знаниями о Психология пользователя; вирусный маркетингкоторый сам по себе частично основан на событиях; или суперкрутые инструменты чтобы раскрыть свой творческий потенциал. Помните, мы говорили об увеличении поблажек? Почему бы не попробовать источники трафика для аутсайдеровОни могут оказаться как раз тем, что вам нужно во время мероприятия или праздника.

Захваты

Даже если вы успешно справляетесь с более медленными предложениями, события и праздники все равно стоят вашего времени и усилий. Помимо повышения эффективности кампаний, они являются отличным поводом попробовать новые вертикали. Даже в рамках текущей вертикали вы можете попробовать новые настройки, подходы и ГЕО, чтобы проверить свои маркетинговые способности и, возможно, найти для себя еще более прибыльную нишу.

В Yep Ads мы делаем ставку на ваш успех, поэтому всегда готовы поделиться своим опытом и знаниями о том, где наши предложения будут лучше конвертироваться. С помощью Yep Ads и событийного маркетинга конвертировать пользователей становится проще. Если что-то не понятно, напишите нам - мы поможем.